お客様の注文を刺激する3つのキャンペーンコースで、お客様が瞬時に注文するのをためらわないようにします！

季節の変わり目に服を着せる商店はみなキャンペーンを始めた。しかし、見てみると、割引、値下げ、贈与といった古い方法にほかならない。どうすれば趣向を凝らして顧客の注目を集めることができるのだろうか。

　　趣向を凝らした古典的な販促事例をいくつかお勧めします：

　ぼろもうけ

松本清・松戸市元市長は、もともと頭の回転が速いビジネスマンだった。

彼は「創意薬局」を経営していた時、当時200元だった膏薬を80元で売ったことがある。80元という価格があまりにも安いため、「創意薬局」は連日繁盛し、人気がある。彼は損をした膏薬の販売を顧みないので、この膏薬の販売量はますます大きくなっているが、赤字はますます高くなるのは避けられない。

では、彼がこのようにした秘密はどこにあるのでしょうか。

もともと、膏薬を買いに来た人は、他の薬をついでに買うことがほとんどで、それはもちろん利益がある。他の薬品の利益によって、膏薬の損失を補うだけでなく、薬局全体の経営にもかつてない黒字が出た。

このような「明損暗儲」のアイデアは、1つの商品の価格を下げ、他の商品を販売促進することで、顧客を引き付けるだけでなく、知名度を大幅に高め、有名で有利で、一石二鳥のアイデアだ！

　1品の品物.

新製品を買う業者にとって、最も顧客を惹きつけるのは「新」にほかならない。どうやって「新」に文章を書き続けるのか。

イタリアにはライル市場があります。それは新製品を専門に販売していることです。いくつかの新製品はよく売れていて、多くのお客様が急いで買って売っていて、手に入れていないので、市場に再入荷を要求していますが、得られた答えはなんと：申し訳ありませんが、本市場は最初のロットしか売っていないので、買い終わるまで、入荷しません。

これに対して、一部の顧客は理解しておらず、他の人にも訴えている。しかし、それ以来、ここに来たお客さんは気に入ったら買って、決してためらわない。ライル市場の「割愛」は絶妙なアイデアで、お客様に強い印象を与えることができます。ここで販売されている商品はすべて最新のものです。最新の商品を買うには、ライル市場に足を運ばなければならない。

これは本当に「新しい」上で革新的なアイデアです！

　1割引

業者がセールをするのはよくあることで、人々は決して驚くことはありません。しかし、その中から「1割引」のマーケティング戦略を創り出すことができる人がいる。実に上手な枯れ木が芽を出すアイデアです。

日本の東京には銀座紳士スーツ店がある。ここが初の「1割引」販売店で、かつては東京を騒がせた。当時販売されていた商品は「ジャパングッド」。

具体的な操作は次のとおりです。

先に割引販売の時間を決めて、初日は1割引、翌日は2割引、3日目は4割引、5日目は6割引、7日目は8割引、9日目は10割引、11日目は12割引、13日目は14日目は2割引、最後の2日は1割引にします。

事業者の予測は：

驚くべき販売戦略なので、前期の世論宣伝効果は高いだろう。猟奇的な気持ちで、客が殺到するだろう。

もちろん、お客様はこのセール期間中に買い物の日を自由に選ぶことができます。もしあなたが最も安い価格で買い物をしたいなら、最後の翌日に買いに行けばいいのですが、あなたが買いたいものが最後の2日間まで残るとは限りません。

実際の状況は次のとおりです。

初日に来た客はそれほど多くなく、来ても見ているだけで、すぐに行ってしまった。3日目から群れがやってきて、5日目に6割引になるとお客さんが洪水のように押し寄せてきて買い占めを始め、それからは連日お客さんで満員になり、もちろん1割引にならないうちに商品は全部買ってしまった。

では、業者はいったい損をしたのでしょうか。お客様が自分の好きな商品を急いで購入すると、買い占めの連鎖反応が起こると思います。業者は独自のアイデアを駆使して、自分の商品を5、6割引ですべて売り込んでいる。

「1割引」するのは心理戦術にすぎないのに、業者はどうして損をすることができようか。