老年靴の市場は単一のイメージではなく、中国市場でのスケキの青年文化を深く耕した結果を見てください。

2018年にS凱奇は中国市場での「爆紅」を迎えました。一夜のうちに、斯凱奇「老年健歩靴」はよく知られています。

ワールドカップのこの年度の最もにぎやかな話題、多くのスポーツのブランドを引きつけてこのサッカーの盛事をマーケティングのホットスポットにします。

しかし一部のブランドはこれに対して風邪を引かないで、斯凱奇（SKECHERS）はその中の一つで、ワールドカップはほとんど痕跡を残していません。

スウィッチ中国市場及び店舗の発展

インタフェースのニュースに対して、「スケジは生活レジャーのブランドで、サッカーとの関係はそんなに大きくないです。アメリカにはサッカーのような製品が開発されていますが、今のところこの種類は中国を導入していません。」

しかし、これは完全に理解されることができます。2018年にSkicheは中国市場で「爆発的なレッド」を迎えました。一晩の間に、S凱奇「老年健歩靴」は誰でも知っています。

さらにこのような人気の背景には、このスポーツブランドが中国市場に進出して10年になりました。その年、このブランドがアメリカの若者の間で人気があったのは

」

ワールドカップの激戦が真っ盛りの2018年6月の交际で、スケキは2019年春の注文会を开きました。これはアメリカブランドが中国に入ってから10年ぶりの最大规模の注文会です。

東莞市鳳崗鎮にあるユナイテッド製衣所は、中国における斯凱奇の本拠地の一つです。

2007年10月に、香港上場会社ユ泰グループ傘下のユナイテッド企業と合弁でS凱奇中国有限公司を設立しました。双方はそれぞれ50%の株式を占めています。アメリカブランドはこれにより中国に進出すると宣言しました。

2008年からこの市場に本格的に進出してきました。過去10年間で、斯凱奇の売上高は平均年間73%に達しました。2008年の0.74億から2017年の103.3億まで上昇しました。

斯凱奇は中国でより大きな野心を持っています。斯凱奇中国CEOの陳偉利氏は「現在の発展状況によって、2018年の中国の小売売上高が150億元を突破するという予想に対して、非常に自信を持っています。」

この意味では、スキージの年間販売の伸びは40%以上に達するということです。

これらの目標を達成するために、斯凱奇は中国市場で青年文化に一生懸命接近しています。

若いブランドなのに、高齢者の健歩靴が人気になりました。

ある人が社交プラットフォームで両親に似合うスポーツのトレーニングシューズを聞いたら、彼は同じ答えを得るかもしれません。

製品紹介の主流サイト「何が買うべきですか？」では、「お母さんに贈るフィットネスシューズ」と形容されています。

ステキGO WALKシリーズを2足買った女性は、その購入理由を「シンプルでカジュアルで、靴の底が快適で、コストパフォーマンスが高い」とまとめました。

中国の初期に入ると、斯凱奇は快適レジャー類の製品をリードしていました。

各スポーツブランドが運動機能とファッションの属性に徘徊しているのとは違って、Skicheは「快適な服装」を強調しています。ハイテクブランドに夢中になっていません。

そのため、Skicheフィットネスシューズシリーズの価格は比較的手頃で、人民元400元から500元のところが多いです。これは中間層の消費者に人気がある重要な原因です。

パンダの靴など若いグループに対する流行の靴の代金はすでに人気があったとしても、GO WALK健歩靴シリーズは国内の中高年分野に大きな市場があり、総小売額の比率は約30%に達しており、これは中国市場に「老年健歩靴」のイメージを残している。

GO WALKシリーズのウォーキングシューズ

面白いことに、Skechersはアメリカの南カリフォルニア州の俗語から由来しています。「座りきれない若者」という意味です。アメリカブランドは公式サイトで「ファッションと個性を求める若者たち」と解釈しています。

しかし、明らかに中国市場では、「老年健歩靴」のイメージは主流の若い消費者に追随する願望と少し衝突しています。

彼女は製品が各年齢層の消費者に歓迎されるのはいいことだと思っています。国内の中高年の市場配当はますます大きくなりますが、同時にブランドに挑戦を与えます。

張睿妍さんは「実はこれは私たちにとってブランドの普及に大きな挑戦です。いつまでも若いブランドであり、若い消費者はいつまでも私たちの主要なコミュニケーション相手ですから、この点は難しいです。」

実際に1992年に創立されたスウィッチですが、今までは25年しか経っていません。まさに活気と自由な雰囲気に満ちた若者ブランドです。

現在の状況から見ると、斯凱奇の中国市場での消費主力層は18歳から25歳、35歳から45歳の2つの年齢層に分けられています。

前者はスポーツブームシリーズD’Litesなどの靴に熱中することが多いです。年齢がやや高い消費者は主にランニングやフィットネスなどの機能製品を買います。

ここ数年のデータフィードバックは、トレンドシリーズやスポーツ機能の種類に関係なく、中国市場で一般的な販売表現を取得しています。

ブランドコミュニケーションの対象は18歳から25歳の若者を中心としていますが、スカッチはより高い年齢層の消費者を放棄しないと言っています。

実際には、早ければ2008年に合弁会社として中国に進出したとしても、最近の2年間に至って、スウェージのブランド普及活動が本格的に大衆の視野に入るようになりました。

張睿妍氏はこれに対し、2008年から2013年までの間に、S凱奇氏は中国市場に適応するための基礎的な調整を行っており、製品ライン、販売ルート、ビジネスモデル、ビジネスパートナーなどの模索が含まれていると述べました。

このケイジが出した最も重要な結論は、様々なポジショニングの製品を素早く押し出して市場競争に対応することである。生活レジャー、運動機能製品から子供靴まで、このブランドは毎年3000個以上の靴の種類を開発し、一万個のSKU（在庫量単位）を超える。

調整が完了した後、2014年にスカッチがブランド伝播を開始しました。効果はかなり大きいです。

「ブランドの知名度は飛躍的に伸び、2016年の14%から38%に伸びた」とスウィッチの公式見解。

しかし、スケキの製品は年齢の幅が大きいので、ブランドが一番重要な若者市場に集中できず、老年靴の印象を落とすのは無理がないということではないです。

このため、若いグループとのコミュニケーションを強化し、この二年間でブランドの普及において重要な目標となりました。

これはアメリカカリフォルニア州から来たスポーツブランドです。ミレニアム世代は強い購買力を意味しています。

スカッチはストリートダンスの分野に注力します。

ヒップホップ、ネットの赤い店は、老年靴のイメージから脱却するのを手伝ってくれますか？

このケイジから見て、若者が一番大切にしているのは共鳴感です。

張睿妍さんは「このブランドは私の追求と私の生活態度を表していると思います。これが一番重要です。

今の中国の若者は各種のルートで世界のニュースやファッショントレンドなどの情報を得られます。彼らは最も入手しにくい消費者のグループです。これらの若者が好きなものは何ですか？

若者に共感できるのは若者のファッション文化だという答えが出てきたようです。

そのために彼らはヒップホップを選んだ。

実際には、アメリカのブランドにはアーケードの遺伝子があります。

1990年代には、アメリカの人気アイドル「甘い」ブランニなどのダンススターや多くの西海岸アーケードと協力して、ヒップホップ文化をスタートさせた。

中国ではスウィッチも本土の比較的小さい大衆のダンスを思い出しました。

2010年からこの分野に足を踏み入れ、国内の高校で行われたヒョンジュンコンテストに加えて、ヒップホップ機構の主催する試合にも参加しました。このケイジさんは中国のストリートダンスのオールスターチームを構成して、これらのメンバーに世界各地に行く機会を提供して、靴と服を提供します。

本格的にストリートダンスの分野に入るのは今年の4月です。この凱奇さんは北京、瀋陽、広西、広東、川渝、河南、新疆、江蘇から山東まで、公開授業と試合を行いました。

同時に、国際アイドルのRich brian、ラップ歌手の欧陽靖などのスターを招待してヒップホップ文化MVを撮影しました。彼らはそれぞれD'Litesシリーズの製品を着ています。斯凱奇が理解しているヒップホップ精神を宣伝しています。

「ストリートダンサーは表現が好きで、自分なりの態度を持っています。

ヒップホップは若者の精神と合致しています。同時に運動属性を持っています。あなたの身体能力と協調力が必要です。

S凱奇さんは中国のストリートダンスの分野に入ってもう三年以上になりました。私たちはストリートダンスの熱をこすり合う協力ではありません。斯凱奇さんの位置付けははっきりしています。私たちはコミュニケーション者になりたいです。

スポーツが得意な窦驍が斯凱奇を代弁します。

スターによる推薦の普及に合わせて、ブランドイメージは非常に若く活発になりました。

しかしヒップホップはやはり大衆の領域で、大規模に若い消費者の認可を獲得するにはまだ足りないようです。

選手の代理人を契約することを考慮するかどうかについては、前体操選手の李小鵬さんはブランドの親友ですが、専門のスポーツ選手の代弁者はまだいません。

聞いたところによると、彼らは適当な候補者を探しています。

この三年間、Scatiは中国での営業支出は毎年30%のスピードで伸びています。2017年は約2億元を広告とマーケティングに費やしています。

彼らが金を投げる主な目標は、最も若い消費者に近いことです。

専門的なファッションラインと深耕青年文化のマーケティングポジションを除いて、斯凱奇はまだ小売チャネルで新入生の好みに合わせて尽力しています。

中国市場の店舗の発展を専門に担当している張睿妍さんによると、斯凱奇さんは実体店を重視し、オフラインの店舗を「ネット紅店」にしたいと思っています。

「90後、95後の若者たちと交流するのが好きです。

消費者の食欲が旺盛で、何かを触発する新しいものに対する需要が高いので、面白いものを探し続けてこそ、彼らを引き付けることができます。これはいわゆるネットストアです。

今のようなネットの赤いミルクティーの店で、彼女はネットの赤い店のとても重要な要素は若者の社交の需要を満たすことができるのだと思っています。

このカイジはもう「ネット紅店」という仕事をしています。

2017年10月に上海外灘にあるS凱奇D’Litesファッションショップがオープンしました。これは国内初のD’Lites製品をテーマにしたブランドイメージショップです。全店面積は441平方メートルに達し、南京東路に隣接しています。

上海斯凱奇D'Lites潮流店

店舗内のデザインはファッションの要素と融合しており、一階の店舗中央はファッションのネオン壁面を採用しており、階段の壁の落書きはブランドの強調ヒップホップ文化を展示しています。ストリートダンス、DJ、HIP-HOPなどの要素も展示されています。

また、製品は電流が流れる音楽テーマ展示の壁に置かれています。D’LITES靴のモデルは画面要素に組み込まれるように設計されています。

上海斯凱奇D'Lites潮流店

張睿妍氏によると、まだ改善の余地があるが、初めての店舗の設計は予想通りで、今年は西安と上海にD'Litesのファッション店を2つ開く予定だという。

スウィッチのビジョンの中で、彼らはファッション店がブランドの忠実な消費者の聖地になることを望んでいます。

2017年末までに、斯凱奇のブランドの実体店の数はすでに2446軒に達しましたが、店舗数は斯凱奇現段階の主な考慮要因ではありません。

彼らは実体の店を開設する上で依然として慎重を維持して、特にネットの赤い潮の店は複数の条件を満たさなければなりません。最も良い場所を選んで、流行の元素を融合して、独特性を備えています。つまり、どの店の内部デザインも違っています。

「おやじ靴」などの重い靴が世界的に人気があり、D’Litesパンダ靴は中国市場の爆発的なモデルの代表となっています。

2017年の初めまでに、この白黒の配色の厚い底の靴はすでに中国で300万足以上売れています。その販売量は斯凱奇中国の売上高の20%以上を占めています。

対照的に、通称「老年靴」のGoWalkシリーズは、約30%を占めています。

これらはストリートダンス文化を注ぎ込み、ネットショップを開くやり方とブランドのトレンドシリーズが緊密に結びつき、若者向けの販売実績を牽引しているように見える。

スウィッチの人気商品D'Litesパンダ靴

年間売上目標は150億を突破した。

ナイキ、アディダスと直接に支社を開設する方式で中国市場に進出するのと違って、斯凱奇中国は合資企業のモデルを採用しています。

10年以上前に、陳偉利は家族企業連合泰集団に勤めて、服装、アクセサリーなどのサプライチェーンサービスを担当しました。

しばらくしてから、彼は国内の小売市場に深く入り込んでアパレルブランドを作り始めました。

しかし、この本籍の福建省泉州の華僑は、晋江の本土で普遍的なスポーツブランドの創業の道を歩むことなく、かえって国際ブランドを導入する方式で商売をしています。

斯凱奇中国はビジネスモデル以外に、ナイキ、アディダスなどの国際ブランド及び安踏、李寧などの現地企業と比べて、斯凱奇の位置づけは同様に中国市場以上の二つの主要陣営と区別されています。

陳偉利はかつて斯凱奇が正確な製品位置付けを持っていると評価しました。

でも、国際ブランドの価格は399元で、499元です。私を探しに来てください。

また、ナイキ、アディダスの価格は通常600元以上です。

言い換えれば、400から500元の価格帯に介されているSca奇は、「安踏李寧の上に、ナイキアディの下に」を自分の発展空間としている。

張睿妍さんはこのような「中間層」の状態は気まずくなく、むしろいい位置にあると思います。

ナイキ、アディダスなどは国際的に有名なスポーツブランドです。中国に入るのはかなり長いです。

そして、国内ブランドの競争がますます激しくなってきました。これによって、スミスさんはもっとよくできるようになりました。

中間層の価格位置づけを除いて、多くの競争相手を避けることができます。消費者はより多くの理由があると信じています。国際ブランドより低い価格は高い価格性能比を意味しています。本土ブランドに対しては、国際的なブランド効果と品質を持っています。

しかし、斯凱奇の重視を引き起こしなければならないのは、ますます多くの企業が中国市場のこの大きいケーキを気に入っている時に、“中間層”の空間はますます込み合うことができます。

近年、ナイキやアディダスなどのブランドは主力市場の中で高価格の市場を攻めると同時に、大衆化の需要を満たすためにいくつかの“庶民のお金”を出しています。

また、消費需要のアップグレードに伴い、安踏、李寧などの本土企業は中低市場に満足できなくなりました。多くの「科学技術ブランド」を打つ500元の価格帯の靴のモデルが現れて、国際化の信号をどんどん出てきて、ブランドイメージを向上させる願望も表しています。

斯凱奇は青年文化を深く耕しているやり方は初期の特歩と比較的に似ています。後者はバラエティー番組、芸能スターの支持などの面で重金属を投入し、長期的にスポーツファッションを位置づけています。

しかし、スポーツ市場の台頭に伴い、2015年からファッションから専門スポーツに移行し、ランニングをはじめ、ファッションを補完する戦略転換を実施しています。

昨年は40回のランニング大会を特別支援し、最も多くのマラソン大会を支援する地元ブランドとなった。

このような市場動向の変化について、張睿妍氏は、初期の中国娯楽番組の台頭の際に、多くのブランドがこのような切り口を選んで知名度を高めたが、斯凱奇氏はバラエティ、スターによる推薦の投入は依然として慎重であり、ブランドの特徴に非常に合致する必要があると考えている。

実際には、斯凱奇さんは中国のプロスポーツマーケティングの分野でも数少ないアクションがあります。上海国際10キロの精鋭試合を支援することも含まれています。

スポーツ化に近づき、サービスの幅が広がる若者に期待したいかもしれない。

斯凱奇さんは上海国際10キロの精鋭試合を支援します。

第一四半期の輝かしい業績を獲得した後、陳偉利は一回だけでなく、2018年の中国の小売額は150億元の販売予想を突破する見込みで、彼は東莞での注文会の現場で再びパートナーに自信を示しました。

2017年の103.3億円の売上高に比べ、今年の業績予想は大幅に上昇しており、主にアパレルと電気商の分野に反映される見通しです。

スウィッチは強化されています。

製品ラインの開発、注文会の現場展示の服装の規模はわりに大きくて、来年の春にまた有名なIPとの国境を越えて名のアパレルを出します。

ルートについては、オンライン販売のパフォーマンスが際立っており、終了したばかりの2018年「618」エレクトリック・フェスティバルでは、Scacheエレクトリックの公式店舗の売上高は前年同期比77%増となり、今年はオンライン全体の伸びが速いと予想されている。

明らかに、Skyが決めた目標は簡単ではないです。

年間売上高は150億元を突破しました。これは本地頭号ブランドより安定した業績を意味しています。2017年度の売上高は166.92億元で、その中の95%を超える収入は中国から来ています。

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斯凱奇さんは売上高の年齢別需要に満足している現状を強調していますが、注文が活発でファッション的な新製品の設計から見れば、高営収目標の背後には、斯凱奇さんの一番切実な願望或いは若者の“勘定”の割合がもっと高いです。