「晋江経験靴業界の模範」零度塗春栄：イタリアの男性靴が輝く中国の秘密

　　2009年、「贅沢な新貴」のために作られた男性靴ブランドのイタリア零度が正式に中国に進出し、アモイ零度尚品電子商取引有限公司（以下「アモイ零度」と略称する）を同ブランドの中国エリアの運営者として認可した。9年来、イタリアの零度はすでに中国のハイエンドになっている紳士靴業界のトップブランドで、6年連続で天猫双11高級男性靴の販売1位を獲得した。このような成績はどのように実現したのでしょうか。

ゼロは中国に入って以来、「贅沢で新貴」という位置づけを堅持し、ハイエンドの男性靴路線を堅持し、品質、運営モデル、ブランドの普及の面から他のものとは異なる紳士靴ブランド、これにより、零度オンライン後1年以内に天猫、京東などの電子商取引プラットフォームで誇らしい業績を収めた。零度ブランドといえば、アモイ零度尚品電子商取引有限会社の塗春栄社長は誇らしい顔をしている。ブランドを作るには沈殿が必要で、塗春栄は製品の品質とデザインの革新をゼロブランド構築の堀として堅持していると告白した。塗春栄氏は、靴を作るには、特に高級ブランドの靴を作るには、優れた技術だけでなく職人心も必要だと述べた。インタビューの時、彼は自分の足に履いている靴を指して言った。新しい靴サンプルはすべて自分で試着して、自分の足を快適にしてこそ市場に販売される。

1足の靴を履きやすくし、ブランド価値にマッチさせるために、塗春栄と彼のチームも工夫を凝らした。彼は、良い靴を作るには、いくつかの方面を作るにほかならないと紹介した。1、皮材、内側を選んでこそ靴の通気性、環境保護性を保証することができる、2、靴型は靴のモデルであり、靴の中に足の容量が適切であることを保証しなければならない。3、靴マットは汗を吸湿排出できることを保証するとともに、減衰作用を備えなければならない。4、靴底は滑り止め、耐摩耗、減衰、軽量、環境保護などの特徴を保証しなければならない。塗春栄氏によると、消費者はゼロ度の靴を購入すると同時に、外からそのイタリア靴文化に感動されるだけでなく、内から外への優れた品質は消費者が購入する価値のあるコアであるという。

靴企業にとって、在庫は多くの企業が関心を持っている問題だ。どのようにして在庫ゼロに近いようにしながら、在庫を確保することができるのでしょうか。塗春栄のやり方は参考になる。塗春栄氏によると、責任ある靴企業の最大の誇りは、商品を在庫に変えて倉庫の隅に置くのではなく、自分の靴を消費者の足に履かせることだという。彼は、ゼロ度では20%の爆金が総販売の80%を占めており、そのうち80%の商品は7日間の到着を可能にし、爆金商品の供給をタイムリーに確保することができると指摘した。

どのようにして端末とサプライチェーンと生産プロセスのこのような迅速な反応を実現するのでしょうか。春の栄光を塗りつぶす方法は、それぞれに対してくつサプライチェーン、開発、生産から販売まで統一的なERPシステムと工場コミュニケーショングループを構築し、各段階で靴のリアルタイム在庫、販売状況を見ることができるようにし、生産段階で製品の販売データを見ると、この製品を早期生産するか、材料を用意するかどうかを自分で判断することができるようにする。既存の在庫はいつ販売臨界に達しますか。1日平均いくら補充しますか。

伝統的な靴企業で最も一般的な在庫問題は、通常2種類ある：爆金は品切れになり、売れ残りの製品は売れない。オフラインの実店舗にとって、爆金品切れの最大の影響は販売実績である可能性があるが、電子商取引プラットフォームにとって、爆金品切れはランキングの低下、流量の低下を意味し、この影響は致命的である。そのため、爆発品に対してタイムリーに反応することは、電子商取引ブランドにとって特に重要である。

記者が将来の会社の発展計画について尋ねたところ、塗春栄氏は記者に語った。アモイ零度尚品電子商取引有限会社現在の業務には2つのブロックが含まれている：1、イタリアの零度ブランドをめぐってオンライン、オフラインの販売ルートの配置と製品の品類の拡充を行い、引き続き零度ブランドを強化する、二、既存の成熟した電子商取引マーケティングチームによって、一部の業界で影響力のある良いブランド（例えば詩萌婦人服や温爾缦老人靴などの優秀なブランド）のネット販売を支援し、電子商取引ルートで彼らのブランドを強化し、同時に電子商取引プラットフォームでブランドの行列を作り、それによってより良いサービスを零度の発展に提供する。

塗春栄から見れば、靴企業は安定して発展しなければならず、製品に精通するだけでなく、電子商取引の考え方を持ち、技術を利用してビジネスを再構築しなければならない。

「天猫、京東、唯品会に代表される伝統的な電子商取引が今日に至って、流量の増加はすでに少し緩やかで、流量はますます断片化しており、二類電子商取引（情報流電子商取引）すでにAI技術の成熟により、今日のトップ記事、テンセント、百度、鳳凰網、微博などの新チャネル販売の台頭を牽引しており、靴企業はインターネット技術のアップグレードと電子商取引のトラフィックの変化傾向を利用して国境を越えた思考を結合してブランドにエネルギーを与えることを理解しなければならない」と述べた。塗春栄氏によると、近年、零度はオンラインからオフラインに進出しており、その中でオンライン下の部分は婦人服ブランドの詩萌と戦略的な協力を形成している。詩萌オンライン下には1200以上の実店舗があり、これは零度オンライン下の運営チームと販売ルートに成功の礎を提供しているが、零度成功のオンライン運営経験も詩萌の電子商取引ルートでの発展に導きを提供している。

塗春栄氏によると、ブランドを作るくつ、オンラインとオフラインはルートが異なるだけでなく、最終的には戦略的な視点で将来の業界の発展傾向を見ることを学び、今日の視点に立ってブランドの今後5 ~ 10年、さらに遠い戦略的位置づけを配置することが、特に重要である。

「業界の今後5年、10年、さらに長期的な発展を展望的な思考で見ると、私たちが靴を作る過程で習近平総書記が2002年に提案した『晋江経験』は私たちに導きの方向性を与えるだけでなく、経験的な参考を提供してくれた」と塗春栄氏は述べた。