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ZARA、H&M、ユニクロ、GAPの違いは何ですか？真相はここです。

2019/1/25 8:35:00 40

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ファストファッション、ZARA、ユニクロ

表面的には、ZARA、H&M、ユニクロ、GAPが似たようなペースで一気に店を開けているようですが、実はこのいくつかのファーストファッションは千差万別です。

四大速いファッションのブランド、一体すべて何のそれぞれの道がありますか？

ZARA

まずZARAです。四つのブランドの中で一番強いのは今一番成功していますが、一番特別に独走しています。

ZARAのブランドの核心競争力は今のところ世界のすべてのファッションブランドが真似できないです。

規模はともかく、規模は誰でもできるので、ここではコピーできないと言い直します。

ZARAが採用しているモデルはVerical Integrationといい、垂直に出荷して、出荷時間を大幅に短縮しました。平均2週間です。したがって、ZARAに代表されるファーストファッションブランドは年間15-20のCollectionがあります。

それに比べて、普通のブランドの出荷の流れは4ヶ月から6ヶ月かかります。一年は普通二つのコレクションしかありません。

しかし、Verical Intergationモードを採用したので、ZARAは他のファストファッションブランドに比べてより早く全体の流れをコントロールできます。

迅速さを追求するために、ZARAは多くのコストを犠牲にしたと言えます。

生産プロセスの中で、ZARAは本社があるラコルニアの無数の手作り工房に頼って、家庭工場を始め、多くの製品を直接現地で生産して、ここ数年になってやっと次第にアウトソーシングしましたが、H&Mはこの前に75%の製品をアジアで製造しました。

しかし、このため、H&Mの価格はZARAの50%から70%ぐらいです。

すべての長距離輸送は飛行機であり、貨物船ではなく、高い運賃を払いたいです。広告費とマーケティングの費用を払いたくないです。ZARAのマーケティング費用は全体のコストの0.3%から04%しか占めません。しかし、他のブランドは約3%から4%です。

高いコストをかけてスピードを追求しても、ZARAの粗利率と正味利率は相変わらずH&Mと同じです。一方、ZARAも利潤率を上げるために上記のコストを節約したくないです。

したがって、ZARAはすべてのファッションブランドと小売業者の未曽有の高さに達しています。（私はミラノの先生がZARAをブランドと呼んだことはありません。生産と小売に重点を置いています。設計でブランド製品のスタイルを決めたことがありません。ファッションブランドが持つべきBrand Identityもありません。）

1.ZARA本社の倉庫にあるすべての服は3日間以上留まらないで、店は週に二回本社に注文して商品を補充します。在庫回転率は他のブランドより3-4倍高いです。

シーズン平均は15%しかない服はセールが必要です。他のブランドは50%です。

2.シーズン平均は15%しかない服はセールが必要で、他のブランドは50%です。

3.お客様は年平均17回、他のブランドは4回しかないです。

同時に、ZARAの速さも彼らの「倒来」の設計概念のおかげです。

ZARAの人事担当者によると、ZARAの核心は店舗であり、店舗だけがお客様のニーズに本当に触れることができます。

そのため、店舗は販売データを提供して、店のマネージャーに渡します。整理が終わったら、設計部門に結果を渡します。設計部分はお客様のニーズに合わせてデザインを設計し、ビジネス部門に提出して、コストと価格を評価します。その後、ボードを作り、サンプルを作って、工場に渡して生産します。最後にZARAスーパー大きい物流倉庫（アマゾンの9倍です。）に預けます。倉庫の入り口には多くのトラックが毎日2回あります。

この流れの中で、デザインについて言えば、平均20分で服をデザインし、毎年2万5千点以上の新型をデザインできます。H&Mの4-6倍です。

お客様のファッションに対するニーズは変化していますので、店舗から集めた資料は時効性があります。そのため、早いのがこのモードの最も根本的なものです。

ZARAというユニークなモデルのおかげで、他の既存ブランドはまったく真似できなくなりました。真似すればブランドのデザイナーたちが設計に決定的な役割を果たさなくなり、デザイナーチーム、物流システム、生産プロセスなどを再建する必要があります。

しかし、このパターンには欠点があります。

1.全体の流れに対するコントロールによって、運営リスクが高くなりますので、経済が衰退したり、業界が不景気になったりしたら、供給業者に圧力を移すことができません。

2.各国の優勢を統合できず、利益の最大化を実現する。

3.店舗はブランドによって直接管理されており、代理店などの形で急速に拡張できない（例えばイタリアのベナ通）。また財産の一部は新店舗や既存店舗に投資する必要があり、リフォームし、資産回転率を下げた（ZARAのAsets Turnoverは1.4、GAPは1.8、H&Mは2）。

4.周知のように、盗作問題はZARAはもう何年もはっきりしています。訴訟が負けたらあなたのお金を損すると言われました。いずれにしても私は稼ぎます。（アメリカのForever 21のように告発されて大騒ぎになりました。

)

つまり、ZARAが創造したのは全く新しいビジネスモデルで、お客様のニーズに完全に基づいたビジネスモデルです。

だから、今のZARAの敵は、自分だけです。

利害を完全に認識し、コントロールしてこそ、長期安定で持続的な発展が得られます。

Gap

GAPさん、今の境遇を一言で表現したいです。痩せて死んだラクダは馬より大きいです。

かつてのファッション業界のセールスリーダーとして、GAPは2014年にフォーブスに未来の10年間で最後に消えるかもしれない10のファッションブランドの一つとして評価されました。GAP 2 018年に人を探してプロジェクトをしました。イタリアでブランドのプロモーションをしました。ここで競争優位を聞かれたら、ビジネスモデルを上げる必要がないです。

デザインから言えば、GAPといえば、シンプルなデザインやジーンズ、ロゴがプリントされた上着を思い浮かべることが多いです。

しかし、今年のGAPの広告は、GAPが変わらず変化に対応するという趣旨を十分に示しています。GAPのマーケティングマネージャーがプレゼンをする時、GAPはシンプルなデザインで一人一人のスタイルを作りたいと言っています。

しかし、GAPのフェイスブックとinstagramを見れば、完全に小清新なルートを走ることが分かります。多くのデザインはやはりWGSNのトレンド予測の中のシンプルなファッションに合っています。

最近の数年間はGAPは固定的な風格が欠けていて、絶えず新しいものを求めて異を求める青少年の消費群体に満足しにくいですが、シンプルで完璧なデザインと上質なファブリックと版型のため、多くの忠実な消費者の愛顧を得ました。

ここにGAPのInstagram小清新スクリーン一枚を差し上げます。

また、ZARAとH&Mが環境汚染の罪で外部に冠されていることを知っているようで、GAPの共同創始者DorisとDon Fisherは意図的に「DO MORE THAN SELL CLOTHES」を提唱しました。有機綿を使って農業の持続性生産を促進し、ブランドの社会的使命で人々のブランド意識を喚起し、ブランドイメージを新たに確立したいと思います。

H&M

H&M、もう一人の巨人。

同様に非常に優秀なファストファッションブランドは、モデル上、出荷時間と製品コストを兼ねる傾向があるため、スピードはZARAに及ばないが、コストに依存して優位に立っているのもこの業界ではその地位を占めている。

ファッションもZARAには及ばないです。だってZARAは大物をパクっています。

H&Mはヨーロッパのこちら側の無意味な若者の第一選択で、最近の設計は街頭に偏って、何の大きいプリント、カウボーイ、大きい字母、大きい迷彩。

製品の欠点も明らかで、品質はお世辞にも言えません。ファブリックはこの四つのブランドの中で最低です。

しかし、ZARAと同じように、耐久消費財から急速消費財に衣替えした革新者であるため、品質はさほど重要ではない。

その中でH&Mが一番人気があるところはスポーツウェアです。このシリーズは国内では売られていません。中国人はスポーツが好きではないと思います。

実はH&Mのジャージはとても専門的で、分類がとても細かいです。（ランニング、テニス、さらにヨガもあります。）価格は安くて、アディナイキより安いです。

もう一つのポイントは、H&Mサイズの選択にはもっと多くの選択肢があります。

下図はイギリスのH&Mの付加サイズの統計と現地の主要競争ブランドの対比です。

そのため、H&MとZARAはそれぞれ違った面で顧客のニーズを満たしていると言えます。前者は日常的な服装と使用上、後者は設計上のものです。