「アマゾンのコート」オーロラが爆発した心得とは？

浙江省嘉興産のダウンジャケット火がついた。米国最大の電子商取引プラットフォームアマゾンで、アマゾンの「レディースダウンジャケット」カテゴリーの売り上げ1位にランクインしたのは、Orolayという国産ダウンジャケット。

注目すべきは、これが同じ「ガチョウ羽”(Canada Goose)と並ぶダウンジャケットは、嘉興の地元の目立たない会社が設計、生産している。「嘉興子馳貿易有限公司」（以下、嘉興子馳）という企業は、「高らかに前進する」製品の販売量に比べて低調だ。

2月26日午後、嘉興子馳の創業者で社長の邱佳偉氏は記者に感慨した。話をしている間、彼は時々手にしている携帯電話に頭を下げていた--情報提示音が鳴り続けていた。

　　国産ブランドがアマゾン爆金に

自家製のダウンジャケットが突然爆金と世論のホットスポットになったのは、嘉興子馳が予想していなかったことだった。しかし、外部からの評価は「爆金」だけではない。

世界服装靴帽子網によると、オーロラの女性用厚手ダウンジャケットはこの冬の「爆金」となり、中国からのダウンジャケットには独自のハッシュタグがあり、自身のInstagramアカウントもあるという。記事は、贅沢品業界にとって、長期にわたって欧州の高級ブランドの役員や所有者が懸念してきた「破壊的な脅威」をも代表しているとみている。アマゾンがヒットしたファッション製品を販売する能力、中国のファッション製品を製造する能力、伝統的な贅沢品の顧客がお金を少なく使うことも流行だと考えている。

Orolayの爆発的なダウンジャケットのアマゾンでの販売価格は129.99～139.99ドルで、服と袖の詰め物の90%はアヒルの毛で、価格はカナダのガチョウやMonclerなどのブランドの10%程度にすぎないことに気づいた。北京時間2月27日午後7時現在、アマゾンで販売されているオロレイの女性向け厚手ダウンジャケット商品の下には6569件のコメントがあり、そのうち4つ星と5つ星のコメントが82%を占めており、多くのバイヤーが購入者ショーの動画をアップしてこのダウンジャケットに対する好評を示している。

最新のコメントによると、「このコートは本当に何の欠点もなく、暖かくて快適で、十分な大きさで、中にセーターを着ても問題ありません。私の身長は5フィート6インチ、体重は118ポンドで、買ったのはトランペットです。この服は素晴らしいです。コートのファスナーに注意が必要だというコメントを見ましたが、私のファスナーは全く問題ありません。このコートをお勧めしますし、また買います！」

実は、1年前にOrolayのダウンジャケットはすでに火をつけていた。昨年3月、米国の報道によると、Orolayダウンジャケットはニューヨークの上東区の女性の体に頻繁に登場し、上東区はマンハッタンの富裕層であり、贅沢品販売業者の中核市場でもある。このダウンジャケットは「アマゾンコート」（TheAmazon Coat)。

　　ビジネスモデルの垂直統合

第三者プラットフォーム啓信宝情報によると、嘉興子馳の登録資本金は50万元で、法定代表者は邱佳偉氏だ。公開資料によると、嘉興子馳は2012年8月に登録され、2013年にアマゾンに上陸した。また、同社ブランドのOrolayには独自の公式サイトが設置されている。同社の公式サイトによると、同社は2006年からダウンジャケット事業を開始し、ブランド経営の道を歩むよう努力しており、主な目標の1つは北米と西欧の人々に愛されるファッションブランドを構築することだという。

では、この会社の規模はどうですか。その設計、生産技術などには何か特別な点がありますか。これらの問題をめぐって、2月27日午前、嘉興子馳氏に何度も電話をかけたところ、同社の配線担当者は記者に「私たちもなぜか分からないが、最近（私たちについての）ニュース報道が多く、多くのメディアから取材に来ると連絡があったが、私たちは時間を約束する必要がある」と話した。その後、同担当者は「私たちのダウンジャケットは確かによく売れている」と付け加えた。

2月27日午後、嘉興金穂路にある匯才ビルを訪れた。嘉興子馳の事務所はビルの7棟12階にある。オフィス街には4つのガラス戸があり、そのうちの1つは創業者で社長の邱佳偉氏と会社運営責任者の丁駿怡氏が電話に出ている。

記者が来意を表明した後、丁駿怡氏は記者団に、最近中央テレビや澎湃ニュースなど、会社に連絡するメディアが多いと述べた。ああ、私たちは慎重に対処しなければなりません。」

丁駿怡氏によると、同社の設計センターと生産工場はいずれも嘉興と周辺地域に位置している。同時に、記者はソーシャルプラットフォームが発表した状態から、Orolayは現在ヨーロッパ市場に進出し、ヨーロッパに倉庫を設置していることを明らかにした。

同社は自社製品の人気に「間に合わない電話をかけた」ようだが、邱佳偉氏は記者団に、現在20社以上のメディアが会社側に連絡していると述べた。

記者は、これまで同社のホームページで「世界的な賃金と輸送コストの増加に伴い、垂直統合のビジネスモデルは抵抗の最小の経路だと考えている」と独自のビジネスモデルを紹介してきたことに注目した。

上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長は記者団に、「垂直統合」とは、工場がブランド商、小売業者、貿易商を越えてユーザーと直接接続することだと述べた。彼はさらに分析し、「良質な工場はアマゾンのようなプラットフォームを利用してユーザーと直接接続することができ、このようなビジネスモデルは多くの良質な工場、貿易商、デザイナースタジオ、中小ブランドなどを大ユーザー市場にすることができ、国を出る機会もある」と述べたが、業界関係者の中には、このモデルは会社の管理能力に対する要求が高いと考える人もいる。

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