服装業界はどのような消費者に向いていますか？どのように「地心引力」を作り直しますか？

この世界は急速に特化しつつある。

技術の発展はインターネットを基礎施設にし、空気と水のような存在になり、新しい生活の底構造を形成する。

分散型の暴走状態は、人類世界に未曽有の複雑さと不確定性をもたらす。時空の交錯、虚実相生、新旧膠着、「黒白鳥事件」の頻発、「バタフライ欠陥」が日増しに現れている。

同時に、智人の限界を超えた技術の火種は、新軸時代の容器の中で、新しい種を溶かします。経済、スーパーIP、知識を共有します。

未来は無限の意味に満ちています。

アパレル業界にとって、「これは最悪の時代です」：需要分化、流量の減衰、位置エネルギーの式微、成長のだるさ。

しかし、「より良い時代でもある」と述べました。消費アップグレード、時空レベルアップ、遺伝子進化、認知反復。

広く募集し、深く検討した結果、連鎖尚・2017中国服装フォーラムはテーマを「ブランド再生：人を基本にした融合革新」と決めました。

今、未来を展望して、私達は時代に大きな声で質問します。私達はどのような消費者に向かっていますか？

この「時間」の争奪戦はどうやって勝ちますか？

企業の馬車を前に進めるのは誰ですか？

再設計：私たちは正面からどのような消費者に向かっていますか？

多くの人が「消費が低迷している」と言っていますが、実は低迷の大きな原因の一つは「供給力がない」ことです。

歌力思会長の夏国新氏によれば、「過剰な在庫が大量に発生している一方、顧客からの苦情で買い物ができない」という。

クレイシーが舵を取る韓志強氏は「消費者のニーズを満たせば、消費者はあなたを選ぶことができない。

なぜですか？

あなたの代わりがあるからです。」

新晋ブランドが重囲を脱出できたのは、今の多くの伝統ブランドが満足できない消費者のおかげです。

より大きな挑戦は、今日の消費者はますます賢く成熟していることにある。

これに対して、ガリア副総裁の林淑玲氏は「市場のバブル化が非常に深い感銘を受けました。消費者は徐々に彼女の追求の本質が何かを理解し始めました。」

「これは今の自メディアと関係があります。微博、生放送、微信友達圏と公衆番号でも、いつも最新のファッションを伝えています。」

これは情報の生産、情報の取得、消費の方式、フィールドと情景を覆しました。

ますます多くの人がモバイル端末の情報、社交、買い物の海に溺れ始め、しかも自力で抜け出せなくなりました。

彼らはいつもオンラインで大量の情報を得て、見聞が広いです。

彼らにとって、太陽の下にはもう珍しいことがないようです。

彼らはあらゆるものと連携して、より難癖をつけ、価値と実感にもっと気を配り、ファッションに対する自分の定義と判断を新たに形成し始め、自分の憧れと訴求を整理し、より専門性を備えています。

したがって、「私たちの端末サービスは専門的に工夫する必要がある」と韓志強氏は述べた。

より多くのブランド、より多くのルート、より多くの小売店…

このように多くの選択に直面して、消費者がブランドを選ぶ駆動要因は一体何ですか？

夏国新は「昨年は非常に大きな変化があった。顧客層の消費好みと需要の変化で、若年化、個性化の流れが非常に鮮明だ」と分析している。

より若いデザインは多くの若いお客様と古いお客様の新鮮さと購買意欲を獲得しています。

林淑玲は「女性が持ちたい、または若くなりたい。

この訴えは永遠に変わらない。」

安正ファッショングループの会長鄭安政、チェーン尚の創始者&CEOの趙俊浩、暗渠ホールディングス会長の馮敏は期せずしてLVに言及しました。

鄭安政は「今は完全に若返り、さらには転覆的だ。

多くの90年代生まれが買いに行き、さらには先代を牽引した。

馮敏さんは若い人にとって、「以前はLVを着て外に出てナンパできませんでしたが、Supremeを着たほうがもっと魅力的です。」

だから、SupremeとLVの連名行為はファッション界の友達の輪を爆破しました。

潮牌に対する認識では、新鋭のデザイナーである劉小路も最初の反発から今の素直に受け入れられ、「人の基本的な心理需要に配慮した。一つは若さであり、一つは理屈っぽい。若者が欲しいのはやはり気楽で快適な雰囲気であり、つまり階級化に行くことだ」と感じています。

実はLVを除いて、Gucci、Balenciagaなどは若返り、流行化し始めています。

ファッション業界がより軽く、よりクールな新時代になった。

新しいロゴを使い、新たなSlogan「この世界はかっこいい」を発表した。

三日間連続の「タオバオ祭り」は多くの90後の集団カーニバルを引き起こしました。

太平鳥は顧客を「鳥人」と呼び、そのために勢いのある「鳥人音楽祭」を開催しました。

MO&Co.2616年の大ショーの試水「即見買い」のファッション消費モデル。

ブランドはますます消費者とのコミュニケーション方式に直面する傾向にある。

根本的な原因は、インターネットの中心化、プラットフォーム化に行き、ブランドと消費者の接触面を大きく開拓しましたが、各接続点において、ブランドの消費者に対する粘着性、魅力とコントロール力が弱まっています。

「例えばファッションであれば、話権は最初に貴族の手に握られています。

しかし、今は完全にサブカルチャーが逆流してきました。劉小路さんは「以前のファッション価値体系は、今は崩壊の段階にあります。」

場面実験室の創始者、新種実験計画の発起人、呉声はこれを例えて「複雑な恐竜の消失、美しいアイドルの黄昏」と表現し、いつも新しい生命が茧を破って出てくる。

「若さは生産力である」と布地図書館の創始者、メリーMa氏は感慨深げに語る。

これはビジネスとはあまり関係ないように見えます。

しかし、実際にはどのようなビジネスも人と交流し、人の思考パターン、さらには消費心理まで、最も考慮しなければならないのです。

ミレニアム世代が注目されていますが、市場に対して簡単な「一刀両断」を行うという意味ではありません。

中国市場にとって、まだ二つのはっきりしない消費群体が急速に発展しています。

一つは日増しに強大になる中産階級であり、一つは次第に辺境化されていく高齢化層である。

ブランドは特定の年齢層のためのサービスではなく、デザイン言語をより重視します。

これに対し、夏国新は「だから私たちが提唱しているのは『無年齢化』です」と深く認めています。

「無年齢化」の更なる深層価値は「無境界化」であり、単に年齢の限界を越えるだけでなく、国境を越えて次元の壁を破ることを意味する。

他の世代と比べて、ミレニアム世代の特徴は、インターネットの先住民であり、国境のない環境で生活していることです。

東洋と西洋の文化障壁は彼らの体で解消され、多元的な教育と文化背景によって「MIX」は新たな消費要義となった。

彼らは価値レーダによって駆動され、生い茂ったブランドジャングルを探知しています。

以前は国際デザイナーが国内ブランドの「気候風土になじまない」という問題を解決していました。

Armmani、Hugo Boss、Ferragamoなどのブランドで働いたことがあるGraeme Blackはトップのカシミアブランドの1436に参加してアイデアの総監督になりました。

ますます多くの中国ブランドが新たなグローバル視点を見せ始め、国際市場に進出したいと願っています。

新小売：どうやってこの「時間」の争奪戦を勝ち取りますか？

一方、より多くのブランドは、ミレニアム世代を簡単に「一刀両断」できないことを意識しています。

彼らの内部では、消費の構造も徐々に変化し、さらに細分化されています。

韓志強は「過去60年代、70年代以降の消費はオリーブや紡錘の形をしていますが、現在は消費主体の80年代以降は両端が大きく、中間が小さいダンベル型を示しています。

以前は中端ブランドをやっていましたが、今は大変です。」

消費のグレードアップの本質は消費の「分化」であり、消費者の分身は異なる社会群になり、市場は細分化されつつある。

以前、私たちは電気商が朝陽産業だと思っていましたが、小売業はだんだん凋落しています。

しかし、流量配当金が下がるにつれて、オンラインラインの下には何の区別もないことが分かりました。お互いに殺し合い、紅海一面です。

競争がエスカレートするにつれて、オンラインはさらに寡頭時代に入る。

「寡」は少ないです。

一方、重圧の下にあるオフライン小売もますます多くの新しい遊び方、新しい趣味が現れて、小春まで迎えました。

名の優秀品はその中で一番注目されている優秀者です。

国内の実体小売業が苦難に満ちている時に勢いに逆らって、有名な優良品は電気商の強勢の包囲攻撃を打ち破り、2年足らずで、年間売上50億元を突破し、世界の開店数が1000社を超える壮挙を成し遂げました。

世界の消費アップグレードの絶好のチャンスをつかみ、消費者を主導とする「良質、創意、低価格」の生産理念をタイムリーに打ち出し、現代化手段とビッグデータ分析システムを利用して、生産損失と在庫の圧迫を低減し、国際化製品設計チームの主導的な製品の開発と設計を導入し、買い物体験を向上させ、消費者に「ストレスなく買い物する幸せ」を感じさせ、最終的に有名な優秀品を経済の冬の中で現象的な企業にしました。

ZARAが全世界で飛躍的に発展したように、優れた製品を作るという実験は改めてこのような転換の道理を証明しました。サプライチェーンは小売業の「腰」で、腰から力を入れて、全体の局面を変えることができます。

新鋭デザイナーも万が一サプライチェーンの挑戦に遭遇しました。

これはまさに世界で最も近代的なフレキシブルサプライチェーンサービスプラットフォーム「チェーン尚」の使命です。

以前は全世界の補助材料取引プラットフォームと言っていましたが、取引を第一にして、品質サービスが私達の真の核心価値であることを意識しました。

また、原材料を単一に切り込むのは問題があり、全体的な体系的な建設であるべきです。

チェーン尚創始者&CEOの趙俊浩は直言します。

「未来は婦人服サプライチェーン全体の共同プラットフォームを発売する」という。これは「サプライチェーンの中で最も難しく、資源に影響を与えている」と自信満々だ。

彼女から見ると、「自信はあなたの持っているものから来たのです。自分の核心競争力を見て、自分の得意なところを見る」ということで、自分の遺伝子や血液にないものではないということです。

趙俊浩氏も「純インターネットのモデルで我々の供給側を変えることはほとんど不可能だ」としている。「これは産業のアップグレードであり、インターネットの世界ではない」という。

ライン下の融合が必要です。

これもラインマンブランドの創始者の方建華から見た「新小売の本質」です。

彼はラインを引き継ぐ下の「販売システム」を絶えず改善と投入の核心として、ビッグデータなどの手段に基づいて、消費者と製品の設計、生産、販売、配送の各環節がインタラクティブな循環を生み、効率を高めると同時に、精密な生産、配賦を実現します。

さらに、「千城万店」の本質の核心は「経営者」、つまりファンを経営することだと指摘しました。

この裏の深いロジックは「新経済の単位は企業ではなく、個人」です。

これは全く新しい個体が台頭する時代ですが、個人ごとに台頭する時代ではありません。

サブカルチャーは次元の壁を打ち破り、現実に突入し、アイドルとアニメをリードする多元的な興味から派生して、船の高さを増す長尾商業。

スターのIPはじりじりと熱くて、四方八方の荒廃したファンのために持ってくるのは体のホルモンだけではなくて、更に心と精神の上の乳汁です。

李宇春はGucci、GIVERNCHYなどの多くのトップブランドにイメージ大使として招待されました。まさに唯一無二でかけがえのない人気があります。

彼女が投資した「X分子」はわずか二年間で超かっこいいファッションメディア、青年社群と電気商プラットフォームになりました。

呉声氏によると、「H 5、GIF、友達サークル、購読番号は、一番上に置くのが人格表現であり、購読内容の優先順位でもある」という。

したがって、情報の爆発は正確な配信の価値に影響を与えず、より効果的な接続とより便利なコミュニケーションを行い、注意力のかけら化をWeChat化に整合させる。

現在、100万人の店主が雲集微店を通じて消費者と接続し、信頼で中国の社交電商の発展を推進しています。

その上昇はグローバルブランドに目を向けて、サプライチェーンを深く耕して、世界の逸品スーパーを創立して、消費者のために物的に優れた商品を提供することにあります。同時に雲の端の方式を通じて、優れた商品を個人の創業者に提供して、彼らのために物流、サービス、マーケティング、IT、トレーニングサービスを提供して、彼らが気楽に個人の創業を行うことを助けます。

よくブランドを洗うことに関心を持つ人にとって、張さん、金さん、おばさんなどの名前は決してよく知らないで、これらの燃えるようなネットの赤い商店は実際にはすべて同じ会社に属します。

例えば、暗渠の運営モードはネット紅が社交メディアで累計したファンデータに基づいて、潜在契約網赤に素早く位置づけられ、より完備したネット紅孵化メカニズムが形成されている。

外界は彼らを「ネット紅経済」と定義している。

しかし、例えば暗渠ホールディングス会長の馮敏さんの目には、「私たちがやっていることは馬雲さんの『新小売』の中の一つです。」

彼は消費者が品質の認めること以外に、更に重要なのは「ブランドの背後にある人格、価値観と身分に対する認識」だと思っています。

確かに、モバイルインターネットの時代には、「爆品」や「快社」の出現は、「十分に良い商品」が「十分に激しい社交」に出会うことと関係があります。

しかし、コアは「十分に良い製品」です。

十分に良い製品は何ですか？

中国紡織工業連合会会長、中国服装協会会長の孫瑞哲さんは「攻撃者は上」と言っています。

お金の袋の緊縮の大きい環境の下で、人々は更に消費の本当の価値に関心を持って、文化と心理は重要になります。

あなたはやはりその材料、その針、その『体』に直面しなければなりません。

例外的に、当事者の創始者である毛継鴻は精神面の対話とコミュニケーションを非常に重視しています。

新進気鋭のデザイナーの万一の方と劉小路にとって、彼女たちも服装の本来の意味を考え直しています。

「人のために着るということは、単にデザイナーの考えを伝えるのではなく、より多くの精神的な喜びをもたらすということです」

万が一、服を人の上に乗せようとしないなら、より多くの快適さを考慮して、速いリズムに適応した現代の生活と役割の変化を考えてください。

彼女はまた、気楽でユーモアで面白いものを出して、「ますます人の心を得ます」と言っています。

劉小路も自分の情緒化と自己の面を超えて、「今の生活の要求に従う」ことを始めて、重い感と束縛感を抜け出して、ますます「簡単」になりました。

これもまさに夏国新が言ったように、「ファッションはデザイナーが自分の芸術の理想を実現する作品ではなく、消費者のニーズから出発するべきだ」と述べ、より多くの個性的な表現、感情的なインタラクティブと精神的な共鳴を積載している。

ますます多くのブランドが目覚め始め、探索と実験を続けています。

そして、力を入れている点は例外なく「人」の上に落ちています。人間性、生活形態に対する細かい洞察から、消費者とつながる新しい価値を創造します。

「家族を恋い慕う」という生活体験は、店主が家庭で集中的に買い物をするという概念を作り、「生活化」のデザインはより高い「感情付加価値」を与えます。

ユニークなシーンとして、「思凡家（Sunfed Living）」は一城一景の「家文化」を切り込み、独特な服飾文化と生活空間互換モデルを構築し、全方位にわたって思凡ブランドならではの美学趣と生活センスを伝えています。

新消費時代はすでに小売業に生気あふれるオリーブの枝を投げています。

中国の服装ブランドはこれによって一回の重大な、正向的な転換を完成する可能性がありますか？

持続可能：誰が企業の馬車を動かしていますか？

「領土を切り分ける」時代は遠くなりました。

かつて高成長した三大法宝の「地理・ルート・ネットワーク拡張」は、すでに極限まで発揮され、次第に「窮余の技」になっています。

大部分の企業にとって、過去の2016年は一喜一憂相半ばと言えます。

うれしいことに、私たちはまだいい成長を維持しています。成長幅はすでに緩やかになっていますが、この成長が持続できるかどうかは不透明です。同時に、新しい市場の「金鉱」をどうやって採掘するかにも直面しています。

カール・マルクスはかつて言ったことがあります。「すべての堅固なものは全部雲散霧消しました」。

時代は急速に変化し、何も変わらないものはない。私たちの思考も時代と共に進み、絶えず向上していく。

この新しい時代に立脚するには、冷兵器時代の槍や鉄の甲を外し、モバイルインターネットで編まれた無縫の服を抱きしめなければならない。

更に重要なのは「創始者の思考境界の再設定」で、趙俊浩は創始者が甚だしきに至っては高管チームの思考境界が広がっていない時、「企業全体が出られない」と思っています。

これに対して、方建華は「彼の思考はもう固まりました。彼はきっと過去の経験を使って枠を描いて、永遠にこの枠の中で跳び出せません。」

「前の20年を否定する勇気を持つ」という夏国新の感慨は深い。

彼も今年の忘年会のテーマに「帆を上げて出航する」と決めました。

韓志強は異なる見方を持っていますが、否定と再生は壊すのではなく、「過去との接続性や同じ点がない新しいシステムを構築したい」としています。

毛継鴻もDNAは作り直すことができないと断言し、「他人の生存ロジックを使ってあなたの生存ロジックに取って代わることができず、他人の価値であなたの価値に取って代わることができない」と述べました。

彼は個人の独特性を強調して、さもなくばブランドは“永遠にその他のものに左右されて、永遠に異なっている技に左右されます”。

「整形は自信がない」と比喩している。

高敏氏も、流れに従うのは難しいと思い、「企業のリーダー自身が物事のリズムをコントロールすることが重要」と前向きな信念とエネルギーを発し続けていれば、「自然は自分の軌道に乗って宇宙を回る」ということになる。

「一度GDP論、数字論だけでも商品のリズムが乱れてしまう」と羅永暉は、ファッション産業は「流水線ではない」として、ファストフード文化を作りたくないと直言しています。「文化的な内包があるブランド文化をつくる」ということです。

確かに、服装企業はブランドの建設にもっと力を入れて、差異化と鮮明で強いブランド価値を確立してこそ、商品化の落とし穴から逃げられます。

異なる時代には異なる文化層と潮流の流れがあります。ブランドは新しい時代の思潮変化と多様な精神訴求をタイムリーに理解できないと、ブランドに新しい時代の内包を与え、ブランドの「老齢化」を招きやすいです。

「百年企業」は大きくても企業の美しい追求だけです。「理想はふくよかで、現実は骨があります」。

どのようにブランドの核心の価値を受け継ぎます基礎の上で持続的に新鮮さを創造して、理想を現実に照进させますか？

物事の全体観を確立し、個々の境界と閾値を見直し、新たな接続を再構築し、新たな論理を再構築することが新たな商業奥義となる。

孫瑞哲会長は「社会との関係、環境との関係、消費との関係」について述べた。

この3つの関係をめぐって、「伝統産業または労働集約型産業から科学技術産業、グリーン産業、ファッション産業への転換」という三つの転換が行われます。

この三つの変化ははっきりと独立するのではなく、無限の可能性に満ちたクロスボーダーの融合と価値の共生である。

持続可能な発展であれ、共有経済であれ、最終的には「再構築接続」を指し、以前に切り裂いた様々な面をミキシングする。

もちろん、好奇心と探求の精神を備えています。ブランドは新時代に自己進化を完成するために必要な基本的な態度です。ブランドは最終的に進化を遂げ、再現反応力を持つことができますか？

戦略は組織を決定し、組織は成否を決定する。

伝統的な管理モードが終焉する時に、未来企業はどのような管理、構造、指導力と人材で組織と管理の新しい生態を構築し、新種の誕生と上昇の肥沃な土地にするべきですか？

「私たち」は「私たち」より頭がいいです。

これは個人の台頭の時代であり、集団の知恵の時代でもあります。

企業にとっては、常に開放的で、相互に接続し、開放的で多様な、競争的で、駆動的な組織に進化し、意気投合する人に本当のコミュニティを構成させ、空論をやめて実践に着手しなければならない。

つまり、閉鎖された企業チェーンから開放的な価値網に移るということです。

産業にとっては、群体の知恵を引き出す原則を身につけさえすれば、より開放的に共有する生態を形成し、新たな産業革新秩序に入ることができ、この複雑な世界で自由自在に成長することができます。

積力の挙げるところには勝たず。衆知の行うところには成らず。

中国服装フォーラムはきっと群体の知恵を奮い立たせるために交流と分かち合う大舞台を提供しました。

毎年3月29日から30日まで、多くのアパレルブランドと優秀な企業家が北京に集まって、自身の実践に立脚して、先進的な価値を集めて、積極的に中国の服装ブランドの革新の方向を探しています。

恐怖に満ちた密集の中で、思想と観点が何度もぶつかって、知恵はこれらのノードの上でひっそりと芽生えます。

不確実な今、唯一確実なのは私たち自身です。

初心を忘れずに、最後までやります。

チェーン尚・2017中国服装フォーラムは数百人の専門家と企業家の革新実践と洞察を集め、管理、マーケティング、媒介、文化、設計、芸術、経済、社会、科学技術などの各分野の境界を越えて、各分野の情報流れを相互に交流する「貯水池」に集めている。

続々と生産され、ブランドの革新につながることができます。