紅ちゃんの本の下にオフラインを張ったら、オフラインの店が衝撃を受けますか？

どれだけの栄光があれば、どれだけの「苦しみ」があるかもしれない。これまで無数の女子学生に「草作り機」と見られてきた紅ちゃんの本も例外ではない。2013年に創立されてから、紅書は海外ショッピング情報共有プラットフォームからクロスボーダーエレクト、ソーシャルエレクトビジネスに発展し、相次いでテンセント、アリの大口投資を獲得し、推計値は30億ドルを超えた。

この間、広告が氾濫し、虚偽の宣伝、代理書きドア、タバコのドアなどの事件も、紅ちゃんの本の非難を絶えません。今回、紅ちゃんの本は直接各大手アプリケーションストアによって下ろされました。状況はもっと厳しいです。

これに対して、紅書会社は8月1日、Appが各アプリケーション市場で下支えしていることについて、公式の微博で声明を発表し、駅構内の内容に対して全面的な検閲、整頓を開始したと述べ、自己検閲に深く入り込んで、関係部門に積極的に協力し、インターネット環境の最適化と向上を促進した。しかし、この声明は下段の主な原因とオンライン時間については言及していません。

注目すべきは、紅ちゃんの本はオンライン運営に限らず、他のコンテンツプラットフォームのように実体店の開設ラッシュに加わっていることです。資料によると、2018年から上海静安大悦城、上海嘉定CITICパシフィック万達広場、江蘇常州吾悦広場、寧波市鄞州万達広場に実体店舗を開設し、オンライン社交の優位性をラインに店舗を誘致しました。

今、紅ちゃんが棚から降りると、店の中に衝撃がありますか？それから、紅ちゃんの本は線の下の店に対して何か計画がありますか？これらの問題に対してメディアは小紅書との連絡を試みましたが、投稿前までは小紅書の回答はありませんでした。

　　小紅書の家RED homeは軽売品を体験します。

紅小書の創建は中国国外の消費の増加の風口から始まり、発展は越境電商の人気のおかげで、その後業界の低潮を経験した後、再びコミュニティに戻り、販売量を継続します。

2018年、オンライン電商転戦線下で新たなブームとなり、天猫国際、網易コアラ、一条、日食記など次々と実体店を開設し、社交体験を重視した紅書もその中に身を投じる。

この年の6月、紅ちゃんの初の線下体験店――紅ちゃんの家RED homeは上海静安大悦城に定住し、正式に線の下で運営する道を開けました。この店の位置づけについて、紅書の面では「紅書はこれまで越境電商ではなく、コミュニティであり、紅書線下店も越境商品の販売を目的とするのではなく、ユーザーに線下体験空間を提供することで、コミュニティ小売オンラインの延長だ」と答えています。

これに基づいて、この店舗は住宅エリア、メーキャップエリア、アパレルエリア、スターエリア、ショーウインドーエリア、ウォーターバーエリアの6つのエリアを設けて、多元化の浸入式シーンを作って、そして多くの黒科学技術を参加して、商品がインタラクティブスクリーンに近づくだけで、関連情報を調べられます。これもまさに小紅書のコミュニティの線の下でマッピングします。

しかし、紅ちゃんの家RED homeは開業初期にはあまり理想的ではなかった。ある業界関係者はメディアに対して、開業初日から2018年10月まで、小紅書の家RED home静安大悦城の売上高は理想的ではなく、その後運営チームが交換したことがあります。商売がうまくいくかどうかはよく分かりません。

メディアは先日の実地調査の中でも、小紅書の家RED home静安大悦城店に行く客は写真を撮ってカードを打つことが多く、本当に勘定する人は多くないことを発見しました。

これに対して、関係者によると、紅書の家RED home静安大悦城店の月売上は50～60万元に達するという。しかし、業界関係者の話によると、紅書の家RED homeのような集合店の坪効は3000元/月に達するといいです。

例えば400平方メートルの紅書の家RED home静安大悦城店は月の売上高60万元で計算しても、坪効は1500元/月だけで、明らかに理想的ではないです。万達側によると、紅ちゃんの家RED homeは嘉定CITICパシフィック広場の店舗で取引しています。成約額もいいです。

　　オンラインラインの下での運営優位性、または対等ではない

　赤い本のオンライン上の優勢は間違いないです。

2019年6月6日紅小書創立6周年の時に、創始者が発表した社員内部の手紙によると、紅書の月間活発ユーザー数（MAU）は8500万人を突破し、総ユーザー数は2.5億人を超えた。さらにデータによると、現在の小紅書の毎日コミュニティーノートの露出回数は30億回を超え、70%の露出はUGCの内容である。

売上高については、小紅書電商プレート「福利社」が上半期にわたってゼロ広告を前提として、売上高は2億元を突破した。2015年9月、鄭州倉庫が3月に営業開始して以来、紅書は半年で7億元を売り上げた。2018年紅書ユーザーが5000万元を突破した時、月間売上はすでに10億元を突破した。

しかし、オンラインコミュニティをオフラインショッピングセンターに移して、体験だけでは足りないです。オフラインのレンタル料と運営管理コストはとても高いです。小紅書の家RED home静安大悦城店を例にとって、この店の美化粧品類の製品は比較的に高く、シルフ蘭、屈臣氏などの化粧品の集合店は知らず知らずのうちにその競争対象になりました。

「他の電気商が開いている実体店に比べて、紅書の特徴は化粧品を中心としているが、劣勢も同じである点で、シルフランドなどの化粧品の集合店に比べて大きなメリットはない」。業界関係者によると、小紅書のラインを評価して下店する。

同じく静安大悦城にある天猫知恵门店は、アパレルを中心とした全品类生活概念馆であり、小売システムを融合させた网红店を运営しています。この店はシーンの製造、知能科学技術、販売製品の上で紅書の家と多くの同じ点があって、甚だしきに至っては多くの製品が選んだのはすべて同じタイプで、知らず知らず知らずのうちに紅書の家RED homeに少し圧力を加えました。

メディアはまた、小紅書線の下店は分散しており、新一線の都市と二線都市に徐々に沈下していることに注目している。しかし、紅書のユーザーデータによると、新規加入者の18%は北、上、広、深い一線の都市から来ています。40%は新しい一線と二線都市から来ています。残りの40%は三線と以下の都市から来ています。もしかしたら、これはまさに紅ちゃんの本が寧波と江蘇常州に開店した主な原因です。

オフライン集合店生存は「楽観を許さない」

「オフラインストアの大きな価値は、顧客の正確さを獲得し、顧客のコストがオンラインより低いことにある」という。同じコンテンツプラットフォーム出身で、オフラインを絶えず開設している店は、体験を展示するためだけではなく、精選された内容をラインの下に置いて、さらなる販売に有利である。

まさに線の下で流量の潜在力とブランドに対する宣伝効果を気に入ったので、多くのオンラインのプラットフォームは次から次へと足を踏み入れてオフラインの下で実体の店をオープンして、例えば天猫国際、網易のコアラ、淘宝の心は選んで、日食記など。一方、集合店は多くのブランドや品々を集め、店舗の賃貸料コストを低減し、消費者により多くの選択肢を提供し、ショッピングセンター内で盛んになっている。

しかし、いくつかの集合店の開拓速度は思ったより速くないです。網易のコアラと1条を例にとって、去年初めての実体店をオープンしてから今まで、網易のコアラは全部で9軒のオフラインの店を開きました。

対照的に発展が速いブランドの集合店は生存の現状も楽観できません。先日N＿ME上海初店、北京、深セン、重慶など各地で続々と閉店したのが典型的なケースです。

創業者の徐沪生は、どのように革新しても、結局ははっきりしたビジネスモデル、収益モデルが必要で、より良い発展には、堅実なビジネスモデルと十分な毛利スペースが必要だと言っています。赤い本のような集合店には、多品类の商品を集めて、梦中になるようなシーンを作ることで、消费者を引き付けることができますが、実际の利益をもたらすかどうかは未知数です。

今、小紅書のオンライン応用は再度「災難」に遭って、もっと多い人を刺激してオフラインでカードを買いに行きますか？それともオフラインの運営に強い衝撃を与えますか？検証の時間がかかります。