海澜の家は、「直男」からすべての中国人のブランドに変化します。

武磊、張偉丽、カム…新しく顔を代弁する下に、あのあなたの熟知した海澜の家、すでにひっそりと変えました。

中国で一番特別な若者を探しています。

2020年1月5日未明、スペインのA級リーグは19回目を迎え、スペイン人ホームグラウンドは強力なバルセロナと対戦します。中国の武磊選手は73分で交代されました。88分でキーホルダーに入りました。きれいな角度からシュートします。

彼は中国から来た武磊です。

「最初にバルサゴールを破った人」は、たった一つのボールで歴史を作った。実際、この29歳の若者は、国内の競技場で風雲を呼びました。2013年から2018年まで、22歳から27歳まで、武磊はずっと中国のベストランナーであり、洋行前のシーズンでは、さらに外援の金靴に対する長年の独占を打ち破りました。優れた表現で、彼は中国の五年から十年の一番いいフォワードと言われています。

国内のクラブへの誘いに対して、プロ生活の黄金の年に、彼は2019年に海外トップリーグに挑戦することを選んだ。1球、2球、…豪門に向かって、武磊は爆発の瞬間を待ちました。ゴールした後に彼は気が狂って排水しました。彼だけが知っています。ずっと待っていないと、光が四方に放たれません。

2ヶ月後、もう一人のスポーツ界の青年が自慢して、遠い海の向こうで、再度エキサイティングなニュースを持ってきました。彼女は女の子で、武磊より2歳年上です。この2019年に新しく生まれたUFC女子ベルト所有者の名前は張偉丽といいます。3月8日の夜のラスベガスでの戴冠戦は、ライバルの喬アナさんが試合前に中国の新冠の疫病に対する「ゴミ言葉」で、民族の期待が高まったからです。

試合はポイントを競い合って勝敗を判定します。張偉丽さんは勝ちとなります。試合後、張偉丽さんがマイクを取って、「多くの人を励ますことができると信じています」「私はチャンピオンです。暴君ではありません。」

2019年、「ムカつく」若者がまだたくさんいます。例えば、「トークショー大会」の第二シリーズの総優勝は、新疆の95後のカムから来ています。この型破りな若者の演技は非常に迫力があり、故郷の日報では、記者の心に「爆発式」の舞台を「クラマ式のユーモア」と表現した戚戚がいた。テレビチャンネルを変えて、「歩歩驚心」「楚喬伝」で有名になった「九億少女の夢」林更新は、2019年に新キャラクターで芸能の境界を発見しようとしています。ドラマ「最初の出会い、最後の別れ」では麻薬取締役を演じた。

外部メディアで有名な「中国の球技王」から、共産主義青年団の中央に誇れる「女子の拳」まで、民族的なスタイルを現代の舞台に持ち込んだ95年から、スクリーンのイメージを次々に突破していく俳優…人生の流れの中で、彼らはあらゆる角度から中国式の恐れと勇気を抽出して追跡しています。

このような多くの中国の若者たちの精神、文化の代表には、共通の身分があります。1988年に無錫江陰に生まれた中国企業は相変わらず「流行」で、いつも一番人気のある、代表的な若者と一緒に立っています。このような協力の中で、双方も「経験」と「若い」の相互浸透を形成しています。

同時に、私達も面白い現象を発見しました。新しい代弁者の張偉丽さんを例にして、彼女の存在は私達が過去に認識していた「男の箪笥」とは違っています。

これは何を説明していますか？ひっそりとしている間に、海澜の家のブランド位置づけは微調整と方向転換が発生しました。

直男から屈服しない情熱まで

海澜の家のブランドアップグレード、投射のキーワードは「若年化」です。

数年前を振り返ってみると、海澜の一番早いブランドは「男の箪笥」「一年に二回海澜の家を回る」という位置付けで、男性消費の上昇に由来しています。その時、男性の消費観念は比較的保守的で、個人のイメージと審美の向上には多くの需要がないと思われていました。Tシャツを交互に着て、一年に二回ぐらい歩くのがいわゆる「直男の模範」になりました。

オンラインでの消費とソーシャルメディアの普及によって、このような「伝統」的な考え方が変わります。インターネットのデータによると、2019年の中国の男性服消費量の年平均伸び率は13.5%に達し、世界の男性消費量の5.8%の伸び率よりも明らかに高くなった。生活の中で社交の比重が絶えず増加する時に、消費、1種の更にパーソナル化のラベルになります。視認性の高いブランドや商品は、男性の誇りや喜びを満足させることができます。

もちろん、ブランドの知識はそんなに簡単ではありません。国民的ブランドの背後にある「身分表現」を見つけるには、代弁者の商品の中から求め続けてもいいかもしれません。

4月3日、張偉丽さんはミニブログで海澜の家のポスターを披露しました。この数日間暇を作ってブルース・リーの古い映画を復習して、米国に滞在した私はその暑さをもっと感じられます。@海澜の家ブルース・リーの連名シリーズが発売されました。この波は断固として支持しています。大洋の対岸で中国の龍を上半身に着るととてもかっこいいです。」

ネットユーザーは張偉丽が着ている服を見ました。

同じように海澜の家を連名で着ています。オリンピックの金メダル獲得者の鄒世民さんと彼の妻、有名な映画スターの李治廷さんなどがいます。

海澜の家はなぜ「ブルース・リー」という街头の文化概念を选び、打动年にある一流のスポーツ选手やスターを代弁者に选びますか？

私たちは海澜の家からブルース・リーの連名モデルを解読して真相を発見します。（ブルース・リー）Kung Fuという言葉を英語の辞書に書きました。「タイム誌」は「20世紀の英雄とアイドル」と評されました。正義の凛とした目、毅然とした線、特に中国人の骨の中の屈服しないこと、強靱さ、勇気を代表することができます。

これは、表面的な「若さ」だけではない。海澜はブランド理念で、「中国の若者」の代表すべきものを捉えてみました。

「男のたんす」の性別認識から、若者の心の底にある不屈と勇気まで、中国の80、90年代の若者世代の主力ファッション消費者の世界観も、20年間にわたり、成長してきました。そのリズムに従って、海澜は一代の自己変革の中から、力を汲み取って、いろいろな動作を通じて、海澜のブランド細部は「拡大」しています。時代の波の中で、位置付け、さらにはブランドの覆面、伝播パターンも変化しています。

私たちは海澜2019年の具体的なマーケティング戦略に目を向けました。公式の解釈によると、2019年には、海澜之家がメインブランドに焦点を当て、「痩身」はコア競争力のないブランドであり、「身軽さ」は市場の変化に対応しています。

ブランドの形成の上で、海澜は絶えず販売とブランドの関係をバランスさせて、ブランド価値をしっかりと豊かにします。製品の配置を優先して、「IP連名」、「公式協力」などのシリーズ製品は、何度も市場の良好な口コミを獲得しています。

変革の価値は、海澜の家の業績にも表れている。

4月28日、海澜之家は2019年度の財政報告を発表しました。2019年の年間売上高は219.7億元で、同15.09%上昇し、海澜之家の歴代最高業績となりました。また、上場会社の株主に帰属する純利益は32.11億元で、男装業界では4.7%のシェアで、6年連続で1位となった。

ブルース・リーのデザインを解読する際、海澜の家の公式は「デザイナーは飛翔で蹴ってほしいという動きで、ブルース・リーの精神と意志を中国人の胸に刻み込んでいます」と話しています。

ある意味、中国のファッションブランドの中で、海澜の家が演じているのは「ブルース・リー」です。男からすべての若者が屈服しない情熱まで、「ブランド」の二文字は伝統に蹴っていくもので、とても綺麗で、力があります。

時代の標的に当たって消費の主流の心が読めるようになりました。

2020年第一弾のスクリーンマーケティング事件の背後には、海澜の家の姿がある。1月の旧正月を前に、各大春節期間の映画の撤去が発表されました。オフラインは徐々に閉鎖されています。徐崬监督の「囧妈」とバイトの鼓動は速くスタートしました。オンラインで無料で映画を見るモードは好評を得ました。

実際、ビジネスの観点から言えば、全国の人に無料で「囧妈」の映画のチケットを見てもらいたいです。メディアの報道によると、「囧妈」とバイトが躍動し、海澜の家との提携はわずか12時間で契約執行された。

多くのアパレル企業の中で、海澜の家の疫病の時の表現もとても明るいです。大部分の制造型企业が复工复产の难関にある时、3月6-15日に、海澜は率先して全国の店舗と各大オンラインのオフィシャルショッピングセンターで同时に活动を始めて、300元ごとに100元を减らして、上限を闭じない力で、第1波の服装のショッピングデーを开いて、低迷する市场を活性化します。

4月3日には、海澜之家で初雲の発表会が行われました。海澜グループの周立宸総裁は、タレントの柳岩、お笑いタレントの楊迪と「共演」し、京東、天猫、微信の全プラットフォームを生放送しました。

2時間の生放送で、観客動員は300万を超え、インタラクティブ数は400万を超え、当日は全ルートで4000万を超えた。

「直男審美」を把握してから、ブルース・リーの協力金、Mr Black、大騒ぎの天宮、忍者のカメ、ブリザード・エンターテインメントなど一連の市場から推賞された連名の「爆金」まで、疫病の発生時期の快速复産、高効率のマーケティングまで。一連の事件を総合的に観察して、問題が頭に浮かんできた。

海澜は、なぜいつも適切な時間帯に、正確で適切な応答を送るのですか？

もしかしたら、これは若い消費群体の消費行為と感情の需要に対する正確な把握に基づくだけではない。この中のポイントは、企業の「時代性」遺伝子です。まとめてみると、海澜の家の一挙手投足は、時代の敏感さを表しています。もちろん、「時代に対する敏感さ」はブランドや商品戦略だけでなく、企業の社会的責任感、世界的視野にも反映されています。

1月30日、海澜の家は素早く700万元のガチョウの羽毛ジャケットを調合しました。専用車を派遣して37時間だけで倉庫から武漢まで護送します。これは海澜の家だけが武漢を応援する最初の物資です。疫病の重大な時期に、海澜は1500万元の羽毛ジャケットと医療設備を寄付しました。そして、李小龍シリーズを使って江蘇援鄂医療チームと一緒に曇りを乗り越えて、無事に家に帰ります。

資源を統合して、国際に踏み出して、全ルートの全領域に力を出すのは、時代が中国ブランドに対して出した新しい要求です。

2019年、海澜の家は現在、5000軒のラインダウンストアを全面的に新小売の「スマートストア」にアップグレードし、新たなビジネスパターンを創始します。消費者は携帯電話で注文するだけで、すべてのオンライン注文は近くの店舗に発送して、同都市の配達を結び付けて、率先して全国で一番早い一時間のサービスを達成します。同時に、微信と微商城を発展させ、4年足らずで千万人近いファンを持つ微信の公衆プラットフォームを発展させました。これはまさに企業が精確なマーケティングを実現する「数字備蓄」です。

マレーシアにある最初の海外店舗から3年間、東南アジアの核心国家を切り込んでブランド群を形成し、現地化消費市場を開拓してきました。現在、マレーシア、シンガポール、タイ、日本、ベトナムなどに50近い店舗を展開しています。店が多くなるにつれて、中国の文化も伝承されてきました。2019年に、企業は「大騒ぎ天宮」シリーズを全世界に販売します。これは中国で一番早くて、最も経典的な国漫符号です。

生産の苦境、市場の凍結、疫病のもとの困難、消費のアップグレードとルートの革命、時代の命題はいつも変わっています。海澜の家の若いデザインは、多くの文化命題、社会命題に対して、時事の解読に至っている。この角度から見て、海澜の家は生き生きとしたブランド実験になりました。ブランドの価値は「内掘り」ではなく、時代との共鳴によるもので、ブランド端のウォーキング、ブランド内で生まれたプラスのエネルギーで、「時代の標的に当たる」と教えているようです。

1988年の江陰の服装工場から、2002年に南京で最初の店を開き、海外に進出し、中国の若者の心の声を伝えました。去年、このような海澜の家は建国70周年の代表的な企業の一つに選ばれました。

その物語が示す事実は、ブランドの価値はどれぐらい経験したかではなく、どのように選択し、時代の波の中で汲み取って、耕して、創造するかである。

出所：財経無忌作者：小象冒冒冒