紡績業界の中で、ブランドの未来の成長はどこから来ますか？

建国記念日の8日間の休暇で、李菁は1日も休んでいませんでした。

今年9月にドリームクリーン株式会社の社長を務めて以来、彼は「二次創業のような気がします」。会社は「最後の戦い」をするつもりですから、過去数十年をゼロにして、改めて本当のブランドの位置づけを見つけたいです。夢潔は一体どのようなブランドを作るべきですか？

最近、これらの問題を考えています。どうして消費者はどのような家庭用紡績ブランドを選ぶことができますか？なぜ心の強いブランドが現れないのですか？ますます多くのブランドがオンラインに走っている時、消費者は選択の余地がもっと大きくなりました。何か理由がありますか？

ブランドですか？価格ですか？それとも有料ですか？それとも他ですか？

李菁は家庭用紡績業界には本当の頭部ブランドが欠けていることを発見しました。「この業界では、今からみんなの製品は同じです。ルートは同じです。価格は同じです。お客様がブランドの核心は何かを識別できないことがあります。」

家庭用紡績製品はちょうど必要ですが、李菁は億邦に対して、家庭用紡績業界の市場集中度はより低く、2019年の中国の家庭用紡績業界の市場規模は約6000億元で、年間の収入から見積もって、ロレツ、水星、富アンナ、夢潔の4つの頭の家庭用紡績ブランドの総市場占有率は約2.2%です。

データソース：財報、企業調査表：億邦

今、夢潔はあのヘッドブランドになりたいです。

ブランドの進級の難しさを知っていて、少なくとも二年から三年はこの戦に勝つ覚悟をしています。彼のビューでは、過去10年間の夢の戦略的方向は、実際には、"パッチを適用する"ということですが、まだ戦略的な高度を達成することはできませんが、完全な"トップデザインの欠如。"

彼は億邦に対して、以前はみんなが思い付いた成長は全部足し算をして、元の業務にものを埋めて、ものをプラスして、しかし今は夢潔は戦略の上から減法をして、“ピントを合わせないで永遠に逃げられません”と教えました。

彼の構想の中で、3、5年後に消費者は紡績に言及して、最初に思い付いたのは夢潔であるべきです。

以下はインタビューの実録で、億邦の編集を経ます。

億邦：今年の疫病は夢潔に何か影響を与えましたか？

私たちはオフライン業務だけでなく、オンライン業務も問題を暴露しましたが、オンラインシェアが低いので、全体の総合株価に対する影響はとても少ないです。疫病は夢潔に一時停止のボタンを押してくれました。会社全体の運営構造、運営能力、そして未来のブランド形成について改めて考えさせられました。

億邦：夢潔は過去に何回も戦略を提出しました。例えば、「千城万店」、四駆の新小売、過去の戦略を振り返ってみたら、どのような反省がありますか？

以前はこれらを戦略的な動作として認識していましたが、今振り返ってみると、運営面の選択だけで、運営のショートボードを補充したり、あるいは「パッチを当てる」というように、システムがなく、完全に企業全体を設計しています。例えば、私達は消費者が夢の中で消費する頻度が低いと思っています。だから、「良い商品」の新しい小売プラットフォームを作りました。小プログラムストアで家庭用の快速消財を増やしました。

これらの動作は運営面で商品に補足しただけかもしれません。付加価値サービスに相当します。戦略的な面から言えば、今はまだ棺おけをかぶせて定説を決めることができなくて、私達も複盤のこの事で、未来しますかますしませんか？それとも境界をしましたか？

億邦：財務データから見れば、夢潔営収の伸びは速いですが、純利益の変動が大きく、スピードが遅く、このような局面をもたらした主な原因は何ですか？

データソース：夢浄財報製図：億邦

私たちの以前の髪の力と関係があります。以前は第二線市場でもっと力を入れました。正直に言って、顔を立てることができます。裏地を作るのは難しいです。三四線市場は実は**の配当金ですが、以前は私達は比較的弱いです。重視していませんでした。

今後は重点的に営業構造を調整して、市場能力のあるところで、メンツと裏地を合わせて戦うつもりです。前の段階はサプライチェーンのシステムに対する投入が比較的多いです。これはブランドの蓄積にいいです。今後このような蓄積を拡大していきたいです。

億邦：今回の変革は夢潔にとって、難度がありますか？

きっとあります。第一に、短期的な利益と長期的な利益のバランスは、企業が"ハードランディング"することはできませんが、完全に停止するとは言えませんが、確かに走りながら修正されます。

億邦：具体的には何を指していますか？

李菁：ある程度、夢潔はまだ伝統的な紡績会社で、変革をしています。特にデジタル化の変革を行う時、まだ把握しにくいところがたくさんあります。例えば、みんなは自分の経験によって仕事をします。今日はユーザーの研究をしないと、ユーザーデータがないので、正確な商品のマーケティングができません。

また、ドリームクリーンはあくまでも内陸（湖南）にあります。人材の導入には、仕事のリズムや企業文化など、沿海の企業とは距離があります。

億邦：夢潔は上記の挑戦にどう対応するつもりですか？

李菁：一方で、他の業界のやり方を紹介して、いいもの、いい方法を接ぎ木します。まず、習慣を変えて、それから最適化します。一方、私たちは外部の力を借りることができます。例えば、いくつかの***コンサルティング機関と協力して、自分の認識や習慣は変えにくいです。外部の力を借りると、かえって簡単です。

現在、夢潔全体のエレクトビジネスチームの平均年齢は26歳から28歳の間で、最近ずっと調整をしています。チームの年齢はずっと下がっています。これも一つの転換の重要な体現です。

億邦：夢潔のエレクトビジネスの道は出発がちょっと遅いですが、どうしてですか？

こんなに速くリズムについていけなかったので、ついて行ったかもしれませんが、電気商に対する認識が足りなくて、以前は電気商を簡単に販売ルートとして理解しただけです。また、家庭用紡績という業界は、オフラインで走る時も、オンラインの電気商も、前期は基本的に価格戦を主としています。それに、私達も当時はもっと速く専門的な人材を導入していませんでした。自分で模索して作ったのです。

これも夢のためです。今回は戦略システム全体の変革を決意しました。私たちは自分の得意なことをして、ブランド価値を**にすることにしました。

億邦：今の電気商に対する認識は何が変化しましたか？

前よりもっと分かりました。本当のブランドとして、どこにでもあるはずです。そして、どこでも、いつでもお客さんに与える認知は同じです。

このことについては、販売やチャネルの制約を受けて、いつも私たちはある段階またはあるルートで何をすべきかを考えています。いずれも短期的な目標と短期的な利益に牽引されています。

もしあなたが長期主義者だったら、このブランドの未来はどうなるかを決めてから、ずっとこの方面に行くべきです。ラインの下でも、各種のプラットフォームでも、更に各種のユーザーに直面して、自分の考えに従ってこのことをやります。

億邦：全体の紡績業界はどのいくつかの重要な段階に分かれていますか？

簡単に言えば、四つの段階に分けられます。最初の段階は2000年前にブランドが誕生したばかりで、この段階の特徴は供給が需要に追いつかないので、ブランドが一つあって、しかも同じ商品を生産すれば、大いに売れることができます。

第二段階は2001年から2010年までで、各ブランドは競走馬圏で、オンラインでチェーン加盟或いは直営拡張をして、ルート拡張を通じて配当金を享受します。

第3段階は2010年～2015年で、電気事業者は急速に成長してきた。しかし、当時はエレクトビジネスがもっと多くて、最も基本的な運営方法によって、価格の衝撃を加えて、ブランドはすぐに出てきます。

第四段階は2015年から現在に至るまで、紡績業界は徐々に十分な競争時代に入ってきました。企業は精密化を進めてきました。しかも、以前の努力によって生み出された結果は、今は5点、十分な努力が必要ということが明らかに分かりました。

億邦：ロレツ、水星、夢潔など多くの家庭用紡績会社の営業収入の伸びが鈍化していますが、共通性の原因がありますか？

オンラインで、みんなが流量のボトルネックに出会いました。オンラインでは、新生代の消費習慣が変わった後、いくつかの伝統的なルートの客数が明らかに減少しました。デパート、専門店などが含まれています。この二つの大きな傾向に直面して、もし新しい動きがないならば、或いは消費者にもっと多くあなたを選ぶ理由がない時、市場シェアはきっと自然に下がります。

億邦：未来の方向は何ですか？

将来の家庭用紡績は服装と似たようなところがあります。一つのブランドが一つの業界を統括することは不可能です。実際には、消費者はブランドに関するものが多くないことを覚えています。そして、家庭用紡績はやはり比較的小さい業種です。

億邦：紡績業界の中で、ブランドの未来の成長はどこから来ますか？

家庭用紡績は生活消費のアップグレードの影響を受けた業界です。前は家、車、服を重視していましたが、今は変わってきました。生活の質を重視するのは高消費者だけではなく、多くの若いグループもますますこの意識を持っています。

更にブランドの角度から理解して、成長は2種類だけです。第一は絶対的にブランドをリードして、一つのブランドは一つの種類を表しています。第二は上下のサプライチェーンから十分な価値とコスト優勢を作り始めます。他の業界のブランドから言えば、前者はLV、エルメス、後者はユニクロです。

夢のきれいな遺伝子から見て、私達は上に行くことを選びます。