中金「投資＋投資」の追加：コンチーグループの上場開始

近年、国内の電気商市場の繁栄は物流業界だけでなく、電気商代の運営業界も急速に上昇しています。宝尊電商、壹網壹創、麗人麗人化粧、若羽臣などのブランドの運営者は続々と資本市場に登録しました。

先日、もう一つの家電量販店のトッププレーヤーが浮上し、IPOのラストスパートに突入しました。2021年1月21日、上海路捷コン馳グループ株式有限公司（以下「コンチーグループ」という）は中金公司と上場ガイダンス契約を締結し、正式にA株の上場を開始した。

コンチーグループは主に国内外の有名グループに総合的なブランド運営ソリューションを提供しているという。現在、会社は200以上のブランドと数千の実体店にブランドと店舗運営、創意的なマーケティング、情報技術サービス及びサプライチェーンサービスなどを含む一体化サービスを提供しています。

コンチーグループの近年の急速な成長も投資機関の注目を集めている。関係者によると、中金会社と傘下の全額投資プラットフォームの中金資本は唯一の外部投資者で、合計で会社の4.3%の株式を保有している。

「すでにいくつかの電気商代経営会社が続々と発売されているが、コンチーグループは独特の価値を持っている。将来会社が上場したら、資本市場の認可を受けると信じています。中金資本取締役の楊劉総経理は21世紀の経済報道の取材に対して、こう述べた。

持続性と反復能力により、中金資本の愛顧を集める。

記者によると、大消費業界はずっと中金資本が注目しているメインコースの一つです。具体的には電気商代の運営業界に行き、中金資本はかつてネット壹創に投資し、会社が上場した後、手厚い見返りを得ました。

壹ネットの壹創は2019年にすでに発売されましたが、中金資本の判断では、電気事業者の市場が長足で発展するにつれて、電気商代の運営業界はまだ想像の余地があります。この業界は集中度が低く、市場は天下のどこにも遠くない。そこで、楊さんはチームを率いて一級市場で潜在力のある標的を探し続けました。ついに、コンチーグループはその視野に入ります。双方は一年余りの交流の後、投資と株式取得の協力を達成する。

「コンチーは以前は経営面では控えめだったが、多くの有名ブランドが中国市場を開拓してきた『舞台裏の英雄』である。私たちは会社の持続性と反復力を非常に重視しています。創業者チームの業界動向に対する判断と消費者ニーズに対する洞察にも感心しています。楊さんは言いました。

電商プラットフォームの上昇に伴い、コンチーグループの前身である上海コン馳貿易発展有限公司が設立され、最終的には京東、天猫、唯品会、綴多、ドドトーンなどのオンラインプラットフォームを持ち、屈臣氏、大潤発、永輝、箱馬などのルートを通じた全シーンブランドの運営者となりました。

2011年、コンチーグループは日本の有名な化粧品グループ資生堂と協力して中国で公式旗艦店を開設し、資生堂が中国の電気商市場を開拓することを助けました。その後、コンチーグループは続々と漢高、獅子王、P＆G、ネストなどの国際ブランドグループと協力関係を結びます。

21世紀の経済報道記者は関係者から知っています。コン馳の長年の発展の過程で、ずっと有名なPE機関、ブランド側の取引先と電子商取引プラットフォームが株式投資を希望しています。しかし、自身のキャッシュフローの状況がいいので、コンチーは外部資金の導入を考えていません。中金資本チームに出会うまで、コンチーは初めて外部投資者を導入することにしました。

「主にやはり双方の理念が互いに認め合うからです。これは将来の長期的な協力の基礎です。」楊さんは言いました。同時に、中金会社の業界トップの総合金融サービス能力は、多角的にコンチーの発展に助けを提供することができます。

例えば、中金資本は大消費コースで多くの優秀企業を投資しており、コンチーと他の投資先企業との資源ドッキングと協力を促進することができます。中金会社の投資部門は、コンチーの上場に指導を提供することができます。将来的には、コンチーにとって産業統合やクロスクラスの合併の機会があれば、中金もそれに応じたサービスを提供することができる。

全ルート、品類にまたがって運営し、業界の堀を形成する。

現在、電気商代の運営業界では、すでに多くの会社が資本市場に進出していますが、楊劉さんはコンチーグループにはまだ独自の特色と優勢があると思っています。

まず、多くの電気商代経営企業は単一のプラットフォームをめぐって配置しています。代理店のブランドが天猫プラットフォームから他のプラットフォームに入りたい場合、ブランドのキャリアを再選択する必要があります。コンチーはより全面的に均衡の取れたルートを持っています。京東、天猫、唯品会、つづり合わせ、震えなどの主流オンラインプラットフォームをカバーするだけでなく、屈臣氏、大潤発、永輝、箱馬などの優良なルートを持っています。ブランド側に全シーンのサービスを提供することができます。また、いくつかの上場企業は、ブランド運営に焦点を当てています。コンチーは個の保護、美化粧、母子、食品、ファッションなどの分野でカバーされています。

「いくつかの電気商代経営企業も新プラットフォームと新商品類を開拓したいですが、プラットフォームの決算モード、サービス特徴、会計期間の要求などは違っています。種類別のユーザーの消費習慣も違います。だから開拓したいというのは簡単なことではないです。コンは前もって配置を行い、より深い堀を形成しました。楊さんは言いました。

第二に、コンチーは成熟したブランド運営サービスを基礎に、自社の食品ブランドの育成を試みています。例えば、コンチーは若い世代の消費グループの好みの特徴を研究した後、原料と味にこだわりがある牛肉類のレジャー食品を研究しました。製品は原料から生産まで全部コントロールして、オンラインで販売する予定です。

「現在はまだ比較的早いとはいえ、自社ブランドがもたらした収入と利益の比率はそれほど大きくないが、ブランドの孵化能力と持続的なイノベーションの遺伝子を体現している」楊さんは言いました。将来はコンチーの全チャネル運営能力に加え、自社ブランドの発展は非常に潜在力がある。

第三に、サービス方式、収入構造から言えば、コンチーも独特性があります。大部分の電気商代経営企業のサービス方式はオンラインの電気商取引プラットフォームをめぐってブランドサービスを行うので、コンチーはマーケティングと流量の新しい遊び方をしっかりつかんでいます。同時にディーラーとしてサプライチェーンの履修能力を忘れずに、全国に分布しています。運営を代行します」というが、後ろの収入構造は全く違っています。ブランドサービスをする電気商代は企業の貿易額が大きくなりますが、本当に稼いだのはわずか数点の代行サービス料で、天井の収入は低いです。コンチーはより全面的なブランド運営者として、販売貿易額と収入の実現に非常に近いです。利益空間、ブランドの粘着性もより強くなります。

上場指導段階に入ってから、コンチーは最終的な上場申請書類を準備しています。楊劉氏によると、将来会社が発売された後、既存の業務に基づいて、より多くのブランド、種類とルートを開拓し続けるという。一方、自社ブランドの研究開発にも力を入れます。

コンチーは今はまだ重点的にサービスしていない種類を選んで、自社ブランドの可能性を探っています。会社の発展目標はワンストップ、フルルートサービスを提供する世界トップブランドの運営グループであり、同時に自社ブランドの行列を作ることであり、これも私達が投資した後に仕事ができる重点である。楊さんは言いました。