生鮮エレクトリックの「スリル」発売の背後には、規模と収益の選択があります。

「すみません、遅くなりました。電話会議中だったので、普段は時間通りでした」6月29日午後6時22分、料理の創始者兼CEOの梁昌霖は大股でメディアのある会議室に入り、少しの謝罪とリラックスを持っています。

      軍人出身の彼が料理を買ったのはわずか4年で、Tシャツの袖口には「鉄軍」という文字が印刷されていた。確かに、連日発売されている毎日の優鮮とテナントにとって、生鮮電気商という話は簡単ではないです。

     6月29日、チリントンは野菜の最新の株価書を買って表示すって、チリントンは野菜を買って予定の発行の1440万株の米国預託株式（ADS）を370万部まで縮小して、このようにして、チリントンは野菜を買って今回米国IPOに行って資金を調達する目標は以前より74%縮小します。

      この動きは、以前に発売された毎日の優鮮破発と無関係ではない。先週の金曜日に、毎日優鮮は上場当日に約25%を破発しました。今週の月曜日に取引が始まった後、毎日優鮮の株価はまた8.49%下落し、8.84米ドル/株で、その発行価格より32%下落し、市場価値は20.81億ドルまで下落しました。

      生鮮小売の戦争が正式にコミュニティから二級市場に広がった時に、このコースの競争はまだ終わっていません。私たちにとって、二級市場からのお金の需要はそんなに切実ではありません。キャッシュフローはまだ健康的なので、前回は10.3億ドルを融資しました。この市場は非常に柔軟であり、既存の価値より低い場合は少し融通してください。上場のためにお金を貸し付けるのではなく、これも一里塚です。まだ終点ではありません。梁昌霖は21世紀の経済報道記者の取材に対し、国内市場が十分大きいため、現在は3つの都市に配置されていると語った。

      事実上、目下の膠着状態はどちらが勝ち、どちらが負けるかを判定するのが難しいです。インターネット業界の競争を振り返ってみると、千団大戦、タクシー大戦、自転車を共有しての争いから出前O 2 Oの戦争まで、勝敗を決めるのは時間だけかもしれません。規模と収益の選択は、はっきりと前者を選んだ。

産業チェーンの配置を大きくする

     毎日の優鮮の上場はスリルに満ちていて、当日の日中の下落率は一時30%を超えました。ある米株投資業界の人は21世紀の経済報道記者の取材に対し、このような局面は後から来る者にとって不利であり、大きな圧力をもたらしていると指摘しました。もしその日に上昇すれば、毎日の優鮮はその名に恥じない生鮮第一株と言えます。もし暴落すれば、市場投資機構と投資者に疑惑を抱かせることもできます。これは賭け事であり、賭け事であると言えます。

      毎日の優鮮さんと江浙上海から家を出るのは違います。同じコースにいます。しかし、同じように主に第二線都市に向かっており、同じく「前置倉」のモデルを通じて、生鮮商品の損失を減らし、配送効率を高め、生鮮商品をインターネットで販売するモデルで、周辺の1～3キロの1時間で配達できるようにしています。

     しかし、業界の人から見れば、前置倉は効率的に配送すると同時に、コストも高くなりました。そのせいか、毎日優鮮は多角的な業務を積極的に展開しています。毎日優鮮創始者の徐正氏によると、毎日の優鮮はもはや自営の生鮮電気商に限らず、多業種の配置を通じて、「中国最大のコミュニティ小売デジタル化プラットフォーム」を作り、コミュニティの小売プレートの商超、菜場と小店のデジタル化のためにエネルギーを賦与する。

株募集書によると、2021年3月31日までに、毎日優鮮はすでに中国の16都市に631の前置倉を設立しており、累計取引ユーザーは3100万人を超えている。毎日の優鮮は急速に拡大しますが、純損失も同時に増加しています。過去3年間、毎日優鮮の累積損失は68億元近くになりました。

ピークが回ったのは2020年の疫病リスクの下で、生鮮電気商は順調に素晴らしい消費者教育を完成しました。毎日優鮮であろうと、チリントンであろうと、料理を買うべきであろうと、一度は狭い損失を収めました。艾瑞諮詢データによると、2020年の中国コミュニティ小売エレクトビジネス業界の市場取引規模は24880億元に達し、オンライン浸透率は20.9%に達した。しかし、東呉証券のチーフアナリスト、呉勁草氏は、前置倉モードのメーカーの損失はしばらく続くと見ている。

これに対して、梁昌霖は認めませんでした。実は、コミュニティの共同購入の履修コストは私達と同じぐらいで、15%ぐらいです。前置倉のほうがコストが高いように見えますが、実は品質管理とサービス効率がもっと高くて、全体の効率が上がりました。上海市場のように、私たちはすでに損益の均衡点にあります。ただ、私たちはコントロールします。お金を稼ぐべきですか？それとも規模を拡大するべきですか？もっと多くの人にサービスするには、まず規模を広げなければならないと思います。

      彼の話によると、ポンポンはAIの技術や産地直供などにもっと力を入れているそうです。中国には19の都市群、経済圏があります。私達は5つの都市に入りました。また、もっと大きな経済圏があります。その他に、上流で改造を行います。例えば豚肉の分断工場は4軒あります。工場は10軒以上あります。私達は江蘇省で近代的な物流の生鮮総合体を創立しました。しかし、サプライチェーンの改造に大きな投入があり、今年建設されたからというものではない。未来はきっと、人間化されていないロボットがより多くの人の代わりに働くはずです。」

分散した市場

       今のところ、生鮮の電気商の市場のプレーヤーはとても多くて、しかも比較的に分散しています。前倉コースの競争相手は林のようであるだけではなく、伝統料理市場、チェーン店の超、コミュニティ生鮮店などの現地勢力は依然として小さく見てはいけません。阿里、美団、滴滴、綴多、京東などの巨頭が参戦しました。

       毎日の優鮮株式募集書によると、同社の2019年通年の売上高は60.014億元で、2020年には61.34億元まで上昇し、上昇幅は2.1%にとどまった。毎日の優鮮破発についての質問に対して、ある電気商業界人は21世紀の経済報道記者に対して、「成長性がないのに、話をどう言いますか？この売上高の伸び幅は、まだ成熟した会社には及ばない。

これと違って、テントンさんの注文書によると、2019年の通年の純収入は38.801億元で、2021年に65.78%の上昇幅を通じて113.58億元に達し、毎日の優鮮を大幅に上回った。2021年の第1四半期には、チャドンの買い物の純収入は38.021億元で、毎日の優鮮の2.5倍です。このデータは投資家に少し自信を与えることができますが、損失も拡大し続けています。

      既存の競争構造はかなり激しく混乱しています。様々な業種間の大混戦は、生鮮電気商を今年最も注目される焦点となります。資本の選択からも端緒が見えてきましたが、今は生鮮電気商の最も人気のあるコースのコミュニティ団体購入となりました。つまり前置倉モデルとは正反対の軽資産モデルです。

生鲜の电気商の普遍的な头が痛い运送、仓库のコストの上で、最も重要な要素はサプライチェーン、コールドチェーンの物流などの基础の组み合わせの施设を创立することに过ぎないです。「2020年中国生鮮サプライチェーン市場研究報告」によると、中国のコールドチェーン輸送の投入期間は普通2～3年にわたり、投入資本は数千万元から数億元まで様々である。

      梁昌霖は、未来の競争はきっとサプライチェーンと管理能力に基づいていると考えています。私たちは競争ということだけを見つめていてはいけません。相手が何をしているのかさえも。すべての発展の基礎は、本当に下根来に拠点を置くことです。二級市場のパニックは、会社がお金を稼ぐことができるかどうかを気にするのではなく、多くの人が比較的短線だと思っています。

彼のビューでは、生鲜のエレクトビジネスは、単にインターネットのことではなく、履単能力、サプライチェーン能力、供给能力と密接に関连しています。さまざまなコストの投入で赤字になり、業者はそれを「長期主義」と見なしています。毎日の優鮮戦線の収縮策に比べて、野菜の買い方は依然として規模拡大を中心に考えられています。今年の第一四半期の末までに、毎日の優鮮、チャドンの買い物の帳簿はそれぞれ現金と現金の等価物の19.61億元、44.14億元があります。

目下の株価の動きがどうであれ、誰が勝者を王にできるかはまだ分かりません。