中国市場に敗れたファストファッションブランド「Forever 21」が、やり直そうとしています。

中国市場に敗れたファストファッションブランドForever 21は、電気事業者を通じて巻き返しを図っています。

これは韓国の張東文と張金淑夫婦によって創立されたブランドで、低価格、上新速などの特徴によって、急速に世界のファッションチェーンブランドの一つになりました。都市の中心的な商業圏では、あなたも3階の精緻な大店に足を止められたかもしれません。

後の話はみんな分かりました。Zara、H&M、GAPなどの速いファッションブランドは業績の泥沼に陥って、モデルの反復はあまり速くなくて、価格性能比はあまり高くなくて、ゆっくりと中国の消費者に対する魅力を失います。Forever 21はまず、2019年4月に猫京東の旗艦店と中国の公式サイトを閉鎖すると発表した。またオフライン店舗の在庫一掃セールモードを開き、万引きされたモデルと棚を空ける。

8月4日以来、長い間沈黙していたForever 21は公式のマイクロブログを通じて声明を発表しました。米国本部は旭声有限公司と子会社の旭声電器（深セン）有限公司に正式に権限を授けて中国地区の全部の運営を担当しています。現在ブランドはすでに唯物会に進出しており、天猫旗艦店や全国の大都市の大型実体店も準備中です。

しかしその後、このマイクロブログは削除されました。最近のツイッターは2019年から来ています。

「エレクトリックオンライン」では、Forever 21の公式ブログの運営主体は旭ボイス電気であることが分かりました。これは数多くのメーカー、唯品会と天猫上の運営会社に他の人がいて、それぞれ無関係のいくつかの会社です。

記者はまた、官博の運営主体である旭音電気に連絡する試みを行った。この会社は主に電気製品と家庭用品を生産しています。ハローキティ、M&M、大きい口の猿、スポンジの赤ちゃん、航海王のブランド授権を受けました。まだ返事がありません。合理的な推測は、ブランド側が準備期間を控えめにすべきだと考えているのかもしれません。

つまり、かつては賑やかに開店し、コアビジネスエリアをラインアップして大店を表示していたForever 21が、今は「銃を撃つ人はいらない。そっと村に入る」というように書かれています。

マルチチャネル、複数のキャリア

店舗の隣ではなく、「公式」の金色のロゴを掲げていると、Forever 21が盛んにオープンしている2つの旗艦店は「パクリ」と誤解されやすいです。

「Forever 21旗艦店」という婦人服店の中で、1000人以上が注目しています。店舗内には全部で48件のSKUがあります。そのうち41件はズボンです。店内のすべての商品の価格は100元以内で、58元から98元までです。商品の写真の多くは変形しています。ブランドロゴを押さえていますが、質感はあまり高くなく、モデルが顔を見せないか、中国の顔です。全体的に見ると、これは広州や杭州の服装の店のようです。

店舗のトップページにはForever 21のポスターとブランド紹介が置いてありますが、商品写真の展示形態やファッションスタイルはForever 21の本来のスタイルからは遠いです。

Forever 21は唯品会での店舗のスタイルはもっと若くてファッション的で、価格の上限ももっと高いです。29元の基本的なTシャツから339元のフランス風のワンピースまで、いくつかのデザインはやはり唯品会の専用商品で、写真の質感も比較的高級です。これは私たちが昔から知っているForever 21にもっと近いです。

ブランドの発表によると、スカイキャットの旗艦店はまだ準備中です。しかし、「エレクトリックオンライン」では、「Forever 21メンズフラッグシップショップ」という新しい店を見つけました。今は33人のファンしかいません。

この猫屋はまだ「毛玉の部屋」の状態です。以前は7月16日と7月23日に大量の新築を行ったことがありますが、現在は取引記録がありません。ロゴも臨時の「淘」です。

多つづり合わせ、唯品会と猫の上で、Forever 21はそれぞれ異なった価格の位置付け、風格があります。実際、それらの運営者は同じ会社ではありません。Forever 21は多くの運営者が「雅偲」という広州貿易会社で、天猫店は「穂元」という杭州服飾会社によって運営されています。

企業の調査によると、両社は関連がないということです。唯品会の旗艦店の運営者は検証できません。

Forever 21はブランドの授権と店舗運営権を中国会社に任せています。これは大多数の海外ブランドが中国市場にいる時と同じです。後者は中国市場に詳しいし、複雑で細々としたエレクトビジネスプラットフォームのルールも熟知しています。ブランドにとって、自分は退場する必要がなくて、もっと慎重な軽量化の試みです。

気まずいForever 21

この方法では売れるかもしれませんが、問題があるかもしれません。

Forever 21唯品会店と多店舗で売っている服は部分的に重複していますが、価格の違いは大きいです。例えば胸の女子半袖、唯品会の価格は74元です。もう一つは高腰の愛ジーンズで、二つのプラットフォームも4元の価格差があります。

異なったルートの価格差はブランドの元の価格体系を乱すことができて、店舗は異なっているプラットフォームの出現の価値の顔で、消費者がForever 21のこのブランドのもとの認知に対しても影響します。ブランドに対しては消耗です。

事実、2012年に中国市場に進出した後、実は中国市場で***の優位を獲得したことがありません。多くのメディアはすでにForever 21が中国市場から暗然と退出した時、それが間違っていることを分析しました。

上海南京東路で国内初の三階建ての大店舗がオープンした時、Forever 21は一時ブームを巻き起こしました。しかし、中国市場に進出した時には、すでに先発優位を逃していました。ファストファッション分野の発言権はZaraとH&Mにしっかりと握られています。後期には、品質問題とスタイル裁断がアジア人のスタイルに合わないため、中国の消費者に対する魅力を失いました。

ブランドや会社の競争においても、Zaraの親会社Inditexには遠く及ばない優位性があります。今では、世界の店舗の数は600以上しか残っていません。Inditexも収縮していますが、全世界の店舗数は依然として6800店を超えています。Zaraのグローバル店舗数だけでも、Forever 21の3倍以上です。

2020年2月には、Forever 21が8100万ドル（約5.23億円）の安値でシモン不動産グループ、ブルックフィールド不動産会社、及びブランド管理会社ABGからなる財団に買収された。強力な支持と十分な弾薬があります。さらに重要なのは、中国は1.6兆円を超える規模のアパレル市場を持っています。誰もこの巨大な金鉱を放棄したくないです。これもForever 21がいつまでも巻き返しを忘れない原因です。

早くファッションを巻き返しますか？

「生きてきた」ファストファッションブランドはForever 21だけではない。

勝ち商網の報道によると、今年の上半期には、ファストファッションブランドは店舗のスピードを速めました。MJstyle、ユニクロ、UR、良品計画、C&A、GAPの6つのファーストファッションブランドは合計126店舗を新設しました。特に第二四半期は爆発的な成長を遂げ、開店は98社で、4年ぶりの高値に達しました。

「オンラインエレクトリック」では、開店店舗の数が増え、かつて多くの女性がワードローブを占領した伝統的なファストファッションブランドが昔の風景を再現できるという意味ではないと考えています。

原因はいくつですか？

1、伝統的なファストファッションのシェアが縮小しています。「ファストファッション」のラベルを押しているブランドは誤解を解消したいです。サプライチェーンとアパレル業界の創始者の変化は中国服の新ブランドの爆発をもたらします。

店舗数ランキング2位のユニクロは、実はファストファッションブランドではない。

速くもないし、ファッションにも追わないです。かつてのファストファッション**Zaraを参考にして、一年に二万個の単品、一枚の服はデザインから生産、運送、販売まで、最短で15日間しかかかりません。H&Mは二十日間ぐらいで、ユニクロは一年に1000種類の商品しかなくて、生産から棚に上がるまで、三、四ヶ月ぐらいかかります。ユニクロもずっと“速いファッション”のラベルを抜け出して、自分が1家の絶えず生地の革新を行う科学技術会社だと強調しています。

良品計画は別の道を行っています。それ自体は絶えないデザインで繰り返し消費者のブランドを勝ち取らないで、核心の単品、永遠にすべてあれらの個人の保護、文具、寝具などの生活様式をめぐって展開します。良品計画の親会社である日本良品計画は7月21日、中国市場でのスピードアップを明らかにしました。

最近10年間で見た業界の変化について、「今の中国服創業者は、10年や20年前と違って、工場やサプライチェーン、小売業の創業者たちから、広告メディア、文化の流れ、さらには携帯電話のコンピュータ業界まで幅広い分野から来ている」と述べました。

彼らの最も核心的な特徴は、過去よりブランドの話をよくし、現在の成熟した中国服のサプライチェーンを活用して、彼らのデザインと商品を完成させることです。

消費分野全体では、美化粧品や食品は初めて多くの新ブランドが誕生した業界ですが、このような風潮はその後、洗濯、保護などの業界に広がっていきました。今、服の新しいブランドが爆発して真っ先に下着業界で発生しました。例えば、サイズのない下着をメインとするUbras、技術生地を主力とするバナナ内、また鉄輪に代えて「シリカゲルゼリー条」を使って下着のサポートをする素肌良品です。これらの下着ブランドは、共通性がより魅力的な概念で消費者を捉え、量産できる標準品を起点に投資者を捉えています。

鹿游は、下着の后、服装の新しいブランドの爆発は男装、妇人服、靴などの业界で现れると思っています。

2、いくつかの主要なプレーヤーの勢力はこのように消えていくことが現れて、特に愛国の情緒がすでに1つの商売を推進することができる時。海外と国内ブランドのスタイルと価格の位置付けが一致すれば、国産ブランドは消費者の天然承認を得られます。

店舗数ランキング上位3位のブランドの中で、MJstyleとURはそれぞれ1位と3位にランクされており、いずれも国産のファーストファッションブランドである。

この2つのブランドは国際的なファストファッションの巨人ZaraとH&Mを師事していますが、少なくとも国内ではURをはじめとするファストファッションブランドがZaraに対抗する力を見せています。ルーシーのインタビュー手記」2019年の記事では、URはデザインから棚まで、毎日計算すると述べています。店舗の買い替えサイクルも10日間しかかかりません。その速度はZaraよりも速いかもしれません。

一方、URの先生二人は、ZARAとH&M、去年に収縮政策を取って、中国でのブランドを全部閉鎖しました。新疆綿事件で消費者に抵抗されました。二つのブランドは今年上半期の開店数は全部0です。

Forever 21については、いくつかの大プレイヤーと何千何万という小さなプレイヤーとの激しい競争に直面していますが、まだ大きな環境の中で中国の消費者を十分に説得できるような動作をしていません。運営者同士の関係や価格を整理していません。

反撃の動作は励ましの志を見ていて、本当に逆襲して、容易ではありません。