대외 무역 중 어떻게 고객 세트 가격을 방비하는가

고객이 인터넷에 오거나 전화 상담을 할 때, 때로는 일부러 가격을 매입하는 경우가 있다.

그들은 공급상의 동행일지도 모르지만, 이미 합작자가 확정되었을 뿐만 아니라, 단지 가격일 뿐이다.

인터넷 무역에서 고객은 일반적으로 아래의 방식으로 조회를 하는데 어떻게 판단하고 상대방의 가격을 간파할 수 있습니까?

　　1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写"询价单"，发送"询价"。在报价前，仔细查看"询价单"尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的，可回复要求或置之不理。例如可回复："要货可以，但必须为款到发货；不提供样品，但可以先付样品费及运输费购买样品……"。

　　2、通过贸易通立即询价或发送"询价文件"。这时，切忌欣喜万分即刻报价。

1) 무역통으로 상세한 상황, 제품 요구, 거래 방식 등을 묻는다.

만약 고객이 상세하게 소개하기를 원하지 않는다면, 그가 요구하는 제품의 상황을 구체적으로 묻지 않으면 상대방의 가격을 경계해야 한다.

2) 상대방의 기본 정보를 상세히 파악해'인터넷 명함','상우 파일 '및'회사 소개'를 통해 고객의 첫 손목을 파악하고 있다.

만약 자료가 완전하지 않고 간단하거나 의심스러운 것은 신중하게 판단해야 한다.

무역통으로 상대방을 깊이 탐색하거나 직접 전화를 요구하고 직접 접촉할 수도 있다.

3) 상대에게 ‘회사 등록, 공상 면허증 등 ’ 스캔이나 ‘가격 조회 표 ’를 보내라고 요구하다.

　　3、有些客户会在发送"询价单"时选择"手机短信"进行询价。或直接发"询价内容"，或短信留言提醒查看询价。

이런 상황에 직면하면 무턱대고 가격을 제시하지 마라.

상대방과 연락을 받을 수 있고, 상황을 자세히 묻거나, 상대방의 자료, 조회서 내용을 자세히 살펴보거나, 수요를 파악하고, 판단한 후 가격을 제시할 수 있다.

상대방의 자료와 수요가 간단하다면, 심지어 당신의 전화를 받지 않는다면 의심스러울 수도 있다.

　　4、直接打电话、E-mail或发传真询价。

상대방이 전화로 가격을 조회할 때만 있다면 서면 조회서나 회사 자료를 제공하지 않는다.

회피하거나 겉치레를 할 수 있다.

일부 세트의 가격은 조회 형식을 미리 인쇄하고 당신의 단위 명칭, 수요 제품의 품명을 기입하고, 폭넓은 박수, 속임수에 속습니다.

이런 조회 가격의 팩스 를 보고 환상이 있지 말고, 바로 휴지통에 던져라!

종합적으로 상대가 가격을 올렸는지 판단하는 것이 가장 중요한 것은 신분검증이다.

상술한 방법을 제외하고는 괜찮다

1, 상대방 팩스 회사 자료, 회사 영업 면허증을 요구하고 팩스 중 상대방 회사의 편지 서명에 주의하세요.

2, 인터넷 검색'회사 라이브러리 '검색 및 고객'회사 소개'를 찾아 상대방의 상세한 자료를 파악.

1) 회사 안내, 쇼핑기 및 성신통파일을 자세히 살펴보고 고객 성신에 대해 판단을 한다.

2) 성신통파일을 훑어보고, 바이어 신용도 여부를 파악하고 있다.

· A & V 인증, 이 회사의 합법적 존재 여부, 인증회사의 신청자 존재 여부 검증

· 명예 증서 및 칭호 · 자본 참고인 ·고객의 신용도를 판단하다.