성공적인 판매 생애는 갖춰야 할 ‘세 가지 자질 ’이다.

성공적인 판매 생애에는 무슨 ‘블로킹 ’이 있다. 성공은 주로 어떤 요인에 달려 있는데, 어떻게 해야만 7000만 마케팅 프로m EMKT.com.cn 중에서 성공을 거두거나 최소한 성과를 얻을 수 있을까?

많은 판매원들은 말만 잘하면 판촉을 잘 알면 고생을 하면 된다고 말한다.

이것들은 물론 틀린 것은 없지만, 이것들은 기초일 뿐 최대 확률의 성공을 보장할 수 없다.

판매 생애의 성공은 세 가지 ‘소질 ’을 갖춰야 한다. 필자의 경력으로 적어도 판매하는 길에서 더 멀리 갈 수 있는 것이 아니라 35세 이후로 업무원의 역할에서 ‘분퇴 ’를 할 수 있다.

필자는 업무원을 무시하는 의사가 절대 없다. 본인은 업무원 출신이다.

필자는 마케팅원들이 헛길을 걷지 않기를 희망할 뿐이다.

타인의 총결을 통해 스스로 거울을 볼 수 있는 것을 보면 지혜로운 일이다.

좋아하는 일을 하다

지금 취직이 그렇게 어렵다는 말이 있는데, 뭘 좋아하는지 안 좋아하는지, 일만 있으면 괜찮을 것 같아요.

물론 먼저 취업은 괜찮지만 내가 말한 ‘좋아 ’는 일을 시작할 때 자신에게 흥미를 느끼고, 이 방면에서 시간과 정력을 투입하고 싶은 일을 정확히 말하면 ‘사랑 ’이라는 업종 혹은 종사하는 일이다.

난처를 알면 많은 판매원들이 업무원 차원에서 마케팅 생애를 마친 것은 왜?

가장 큰 원인은 그가 이 직업이나 일을 전혀 좋아하지 않는 것이다.

필자는 3년 만에 자신이 좋아하는 업종을 찾았고, 이후 5년만에 자신이 잘하는 직업을 찾은 것은 힘든 것 같다.

마케팅 업무나 마케팅 업무에 대한 연락이 없는 사람들도 있고, 갓 졸업한 대학생들을 포함해 가장 인상적이었던 것은, 많은 사람들이 모호하게 일하고, 여러 해 동안 자신이 어떤 일을 좋아하는지 모르며, 더 잘 할 수 있는 것은 더 말할 필요가 없다.

나는 업무 대표를 묻는데, 당신은 왜 판매를 하러 왔는지, 그는 내가 무슨 기능도 없고 학력도 높지 않고, 판매를 하는 것은 생활의 강요에 따라 방법이 없다고 말했다.

그 중 한 여자아이는 먼저 하고 다른 것을 할 기회가 있다고 말했다.

이런 국면은 틀림없이 어떠한 성과도 거두지 않을 것이며, 무슨 성공을 이야기할 것인가!

그렇다면 어떤 기준으로 이 업종이나 일을 좋아하는지 짐작하는 것이 어떻습니까?

네, 만약 당신이 매일 아침에 깨어나면, 회사나 당신이 하는 일을 하는 것을 매우 갈망하고, 기본적으로 당신이 이 일을 좋아하는 것을 확정할 수 있다. 만약 마음속에 두려움이 있으면 가고 싶지 않다면, 가고 싶지 않다면, 기본적으로 너는 이 일을 좋아하지 않는다.

예를 들다.

학교 다닐 때, 아침 수업의 수학, 영어, 만약 당신이 매우 희망하는 사람이 수학 선생님이라면, 수학 수업이 끝나면, 다음 영어 과목은 이 선생님이 오늘 휴가를 원하면, 영어수업을 좋아하지 않는다는 것을 뜻한다.

다른 측면에서는 당신의 영어 기초나 수준이 높지 않다는 것을 설명할 수 있습니다. 당신은 영어를 잘 배울 수 없습니다.

자신이 좋아하는 일을 하는 것은 자신의 흥미를 발견하고 자신의 흥미를 키우는 것이다.

일 중에 네가 원래 이것을 좋아한다는 것을 발견할 수 있다.

판매 사업도 마찬가지다. 시도를 해봐야, 당신이 강개벽을 좋아하는지, 방어를 좋아하는지, 판매 집행인지 마케팅 계획인지 알 수 있다.

잘하는 일을 하다

좋아하는 일을 발견한 것은 기반이지, 당신이 잘 할 수 있는 것은 아니다.

일부 판매원들이 독립적으로 시장 개발을 진행하는 능력은 매우 강해 몇 년 만에 더 높은 직위를 얻게 될 것이라고 생각하며 더 높은 직위를 발휘할 수 있다는 것을 느끼지만, 유감스럽게도 자신이 제대로 되지 않았을 뿐만 아니라 훌륭한 업무원을 잃게 했다. 얻은 것은 매우 형편없는 ‘관리자 ’다.

관리 직능 의 부각, 자원 의 통합, 전략적 사유, 팀 관리 를 요구 한 개인 단병 작전 이 아니라 팀 작전 이다.

자신이 잘하는 일을 하는 것은 반드시 직위가 높아지는 것이 아니라 이 과정에서 유한자원을 합리적으로 활용해 더 효율적으로 목표를 실현할 수 있다.

어떻게 하면 잘하는 셈이냐?

물론'생각도 안 해도 된다'고 할 수 있는 일이 아니라, 컨트롤 국면을 충분히 다룰 수 있고, 문제가 해결되지 않지만, 노력으로 회사의 목표를 완벽하게 달성하고 고객의 인정을 받았다.

가치를 구현한 것은 바로 잘하는 것이다.

성공적인 판매 생애는 갖춰야 할 ‘세 가지 자질 ’이다.

성공적인 판매 생애는 세 가지 자질이 관건이다.

두 단계로 나뉜다. 한 가지는 이미 판매하고 있는 사람이고, 다른 하나는 아직 영업 직외, 들어오고 싶은 사람들이다.

이미 판매하고 있는 사람은 아래의 세 가지 ‘ 소질 ’ 을 길러야 한다

첫째, 확고한 신념

둘째, 꾸준히

셋째, 전신 투입

사실 이것은 사치품을 경영한 지 여러 해 된 중국 총대리가 내게 준 계시다.

한 번의 우연한 기회에 사치품이 된 중국 총대리가 그의 성공 경험을 말한다.

그는 혼자서 성공하는 것이 가장 중요하다고 말했다.

그는 주요 3시: 첫째는 확고한 신념이 있어야 한다. 둘째는 꾸준히 지켜야 한다. 셋째는 전신 투입이다.

당시에도 일리가 있다고 느끼고 계발하기도 했다.

나는 네가 이 직업을 선택했다면 이미 오래 했을지도 모르지만, 끊임없이 변화 중에는 아무런 축적 (업종 지식, 관리 경험, 자원, 인맥 등), 그렇다면 당신은 이상의 경험을 참조해야 한다.

만약 네가 아직 판매하는 문 밖에 있다면, 들어와서 엿보려고 한다.

천부, 환경, 개인 노력.

지난해에는 친구의 강력한 추천으로 책을 한 권 보았는데, 어떤 교수도 성적을 거둘 것인지를 세 가지로 이야기했다.

첫째는 천부, 둘째는 환경, 셋째는 개인의 노력이다.

거시적인 시각에 서서 판매 생애를 보고 있다면, 어떤 선생의 말보다 더 나은 것이 인간성을 통찰하는 진실한 인식이다.

어찌 알았겠는가?

상술한 ‘총대리 ’의 나이도 60 정도에 이르렀을 텐데, 그는 미시적 차원에서 문제를 볼 수 있었고, 네가 이미 이 직업에 있었을 때, 네가 그가 말한 ‘세 가지 소질 ’을 갖추었다면 더욱 성공할 수 있었다.

물론 인간의 잠재력은 무난하다고 생각하지만, 사람의 잠재력은 매우 크지만'성공','훌륭하다','탁월하다','탁월하다'까지 할 수 있는 것은 다음 세 가지 요소에 달려 있다.

첫째, 소질이 관건이다.

그는 타고난 사람이며, 판매자를 가장 많이 키워 합격하게 하는 것은 절대 훌륭하지 못하며, 더 뛰어나게 할 수 없다.

특출한 판매원을 키우는 것은 관념과 인간성에 대한 인식 문제다.

이것은 나로 하여금 몇 년 전에 읽은 책 한 권을 떠올리게 하고, 이 책은 《우선, 모든 관례를 깨고 》라고 부른다.

미국의 일부 교수, 학자, 경제학자 등은 회사 관리자, 직원 등을 통해 과학조사, 연구를 한 뒤, 적합한 사람을 선별하는 사람이 승임직직자의 효율보다 높고, 성적과 성공을 더 잘 낼 수 있다는 것을 발견했다.

그래서 어떤 교수가 인성을 통찰했다.

사람은 확실히 소질이 있는 사람이고, 어떤 사람은 천성적으로 이 일을 하는 것이다.

예를 들면 유상천생은 110미터 난간으로 태어났고, 왕호, 세계 1위, 탁구 직판은 출신화, 극에 이르게 될 정도로 천부적이어서 인정해야 한다.

둘째, 환경이 너에게 주는 플랫폼과

셋째, 자신의 노력.

많은 생각이 있고, 생각이 있는 사람은 마지막에'중영'이 되는 것은 생각이 많기 때문이다. 하지만 몸과 빠른 수행이 없기 때문에 마지막 기회는 이렇게 조용히 흘러간다. 또한 자연히 기적이 나타날 때까지 기다리며, 등, 성공의 욕망과 기회를 서서히 퇴화하는 것이다.

정정당뢰는 일 중에 세 명의 적이 있다. 하나는 두려움이다. 둘째는 게으름; 셋은 탐욕이라고 말한다.

보잘것없는 노력은 적어도 33.3%의 성공 기회를 잃어버렸다.

필자는 누가 더 일리가 있는 문제가 아니라 어떤 교수의 관점은 인간성, 개성에 대한 깊은 통찰을 비롯해'총대리'가 더 많은 것은 격려, 고무, 격려, 격려, 격려, 격려를 통해 심적 변화를 이룰 수 있다는 것이다.

사람마다 하나뿐입니다. 천부적인 재능이 있습니다. 당신은 당신의 천부적인 재능을 가지고 있습니다. 당신은 당신이 사랑하는 것을 찾고, 잘하는 것을 찾아야 합니다.

천부적 으로 사람 은 모두 최강자, 항상 한 가지 일 을 당신 이 가장 잘 할 것 이다.

어떤 교수의 관점은 평범한 가운데 저축한 것이다

판매 생애는 성적을 좀 얻어야 하고, 좋아하는 일을 해야 하는데, 가장 중요한 것은 잘하는 일을 하는 것이다.

자신의 재능을 발견하고 자신이 반드시 성과를 낼 수 있다고 확신하고 모든 힘을 들여 계속하고 계속하면 만족스러운 보답을 받을 것이라고 믿는다.