브랜드 의류 마케팅 전략: 세일 을 기업 의 브랜드 를 내보내야 한다

광고 기획과 마케팅을 한 지 7년 만에 가장 큰 부족은 시장에서 온 것이 아니라 브랜드 자체에서 온 것이다.

브랜드는 전략을 이끌어야 하지만 전략은 완전한 브랜드를 세울 수 없다.

온 집안의 말은 감히 덤비지 않는다.

판촉이 협소주의로 나아가다

현재 중국은 판촉 바람이 분다. 어떤 기업이든 어떤 광고기획사들이든 매출을 할 여지없이 판촉 행사를 추구하는 쾌감을 갖고 있다.

대리인 드럭터가 “마케팅의 진정한 임무는 판촉을 여유로 하는 것이다 ”고 말했다.

우선 한 가지 질문을 하고 싶은데, 중국은 몇 기업과 전략인들이 진정으로 이해할 수 있을까? 우리의 기업과 시장은 자신의 소중한 브랜드를 혼돈으로 들여앉게 하는 맹종국면에 빠져 있다.

일정한 시기와 시장 조건의 경우 기업과 제품을 단기간 내에 최대의 경제효율을 얻을 수 있는 유력한 수단이라고 부정할 수 없다.

하지만 판촉 행위는 공통적인 특성이 있는 것이 시효성이다.

판촉 행위의 파생은 본래 유명하지 않은 브랜드를 시장 제일선에서 소비를 통해 시장에 인지를 받고 있으며, 향후 발전과정에서 가장 잘 알려진 브랜드로 성장할 수 있는 브랜드이며, 그것은 하나의 브랜드 구성의 코너일 뿐!

그렇다면 현재 광고회사와 기업은 대부분 어떤 목적의 판촉을 하는 것일까. 이익이다. 이는 기존 판촉 행위의 주기능을 벗어나 판촉의 ‘판촉 ’이라는 글자만 추종하는 것은 마케팅 방식의 협소주의다.

기업의 효익은 기업의 발전의 근본이 필요하지만, 효익은 기업에 최종적인 이익을 가져올 수 없다.

판촉 행위는 물보다 좋고, 기업의 호비례가 좋고, 브랜드 행위에 대한 세일 활동은 기업 이미지와 제품 이미지에 효과적으로 이상적인 브랜드 호소력과 칭찬도를 선사해 더욱 큰 층면에서 제품 판매와 브랜드를 촉진시킬 수 있다.

이것은 브랜드 마케팅소가 가져야 할 올바른 도로다.

그러나 우리의 대다수의 판촉 행위는 이익을 목적으로 반항하는 방식이 단기간 내에 일정한 경제효익을 볼 수 있지만 손실의 브랜드 가치는 시간의 유실에 따라 방대되고 있다는 점에서 득불상실의 가장 좋은 모델이다.

이익 차원에서 출발한 시작용자 자체는 단시적인 차원에서 문제를 고려하는 것이며, 그들은 이 담화의 매출을 개의치 않고, 끊임없는 단기 판촉을 통해 전체 기업의 발전을 유지하기를 희망하고 있다.

나는 일찍이 이런 국내 기업을 서비스한 적이 있는데 이런 문제가 있어 사람을 곤란하게 했다.

이들에게 마케팅을 전송하는 것은 제품의 효율성을 최대화하기 위해서가 아니라 브랜드 가치를 최대화하는 과정을 세울 때 그들은 인정할 수 없다.

놀라운 것은 우수 브랜드가 가져올 수 있는 매출 지속성과 안정성을 알지만, 그들은 일련의 판촉 행사를 통해 그 파도형의 판매 정상을 살펴볼 수 있다는 것을 깨달았다.

그러자 기업의 모든 광고 비용은 행사에 대한 홍보에 쓰여졌고, 애초에 유효한 것으로 보이지만 활동이 지속되면서 활동에 대한 흡인력과 촉촉이 점점 무뎌지고, 끝까지 리액션을 하지 않고, 소비자들이 이러한 것을 취한 제품은 반드시 피해를 줄 수 있을 것이며, 제품은 분명 좋지 않을 것이다.

결국 기업은 브랜드의 동행으로 합병되고 모든 소비 인상과 판촉 창의도 모두 흐리멍덩해지고, 연소산이다.

단시적인 마케팅 행위는 단기적인 존재일 뿐, 이 시장의 법칙은 법인이 바뀌는 것이다.