수경생: 6년 내 창업의 꿈

6 년 전 그는 보통 사람과 다름없다. 6년 후, 그는 절대다수와 다르다.

고향을 떠나 연전연패한 수경생이 2000위안의 돈을 보존하고 제남으로 찾아왔을 때 기차역을 빠져나가는 순간, 그는 아직도 그 옷들이 이곳에서 시장을 찾을 수 있을지 고민하고 있다.

당시 좋은 성깔과 활달한 마음을 제외하고는 수년 만에 국내'2원점'의 용두패주가 될 것이라는 생각도 없었고, 장양했던 복건남자가 2009년 경제 위기의 우박을 메고 중국 소매업으로 성장하는 신총각으로 성장할 것이라는 기대도 없었다.

슈퍼 게이머 등장

질풍에 강한 풀을 알고 ‘ 사스 ’ 는 영웅을 안다.

수경생은 2003년 5월 국내 작은 가게에서 애홍만야를 경영하는 어려운 고비에 두각을 나타냈다.

무산자가 바다에 들어가면, 온몸의 힘이 가장 큰 자본이다.

그동안 거의 모든 히트업, 개경생들이 시도해 봤고 실패로 끝났다.

개경생은 제남이라는 낯선 도시에서 일생을 견지할 만한 삶과 싸우는 사업을 찾고 있다.

수경생은 제남 시장에서 ‘1원점 ’이라는 작은 백화점 마켓이 있다는 것을 주목했다.

가게 안의 모든 상품은 모두 1위안으로 소백화점 소비를 위해 전대미문의 서핑 을 가져왔다.

'1원점 '풍조가 맹렬하고 유혹이 많지만, 수경생은 이미 19세 집을 떠난 청파소년이 아니라 다년간 상업에 실의해서 성숙한 상인이 갖춰야 할 전략 안목인 1원짜리 제품은 싸지만'1원'의 가격 한계, 제품 단일, 이윤이 낮아 크게 강해지기 어렵다.

개경생 삭성 순수선 선박, 제남 서장에서는 14제4제곱미터의 문면에 첫 번째'수리기 2원 마트'를 열었다. 경영품목은 일용품, 액세서리, 공예품 등이 포함됐다.

그러나 개업한 지 얼마 지나지 않아 장사는 경축생의 내면에 막심한 낙차가 생겼다.

2003년 5월 제남 청공만 리, 수경생은 우울했다.

먼저 간장게를 먹은 결과는 가게 경영이 어렵다는 것이다.

절대다수의 고객들은 머리를 내밀어 보고 급히 떠났는데, 우연히 손님이 계산서를 작성하여 구매하러 왔으나 가게에는 자질구레한 일백 종의 상품이 있을 뿐이고, 고객들이 뒤죽박죽이 되어 갔다.

출혈이 거의 없는 경축생의 고충은 전기를 절약하기 위해, 수경생은 산둥 몇 개 큰 백화점 도매집산지에 불과해 수입원가가 상대적으로 높기 때문에 화물 선택의 여지가 적어 2원점'공급불응구'의 난처한 국면을 초래했다.

그는 좌우를 돌아보며, 문을 열면 불리하다고 생각하며, 결국은 상품의 원천에 달려 있으며, 양이 작고 품질이 좋은 사람과 같지 않다고 생각한다.

시장에서 수입이 2원보다 낮은 소상품은 수천수만 위안, 상품원이 전국 각지에 분산되어 있고, 광저우, 의우, 상숙 등지에서, 몇 푼의 이윤의 배후에는 비싼 교통비, 숙박비, 응급료가 숨겨져 있지만, 화물원을 충실하기 위해 중간 대리상을 피해 시장의 최저가, 경축생은 이를 악물고, 활력을 내었다.

그러나 경축생은 자금이 제한되어 가장 저렴한 녹피차를 타고 이우로 온 후 예상했던 아름다움은 텅 비었다.

“남들은 아예 나와 장사를 하지 않겠다!” 이런 말을 할 때, 경축생은 여전히 가슴이 두근거렸다.

큰 장사에 익숙한 공장인들에게 한 번은 수백 개의 제품의 경축생은 창해일속과 같이 거래를 한 번 해야만 10위안을 벌고 업무원은 전혀 그와 이야기할 가치가 없다.

수경생은 "주수"의 이우를 일방적으로 던졌고, 사흘 간만에 공장을 방문했다. "어차피 물건이 안 들어오면 내 가게도 열리지 못하고 돌아가도 재미가 없다."

공장에서 볼 때, 경축생은 마치 질질 끌던 거지 같다. 네가 주지 않으면 그가 가지 않을 뿐만 아니라 ‘전투력 ’을 놀라게 한다.

마침내 공장이 나서지 못하고 발송하였다.

격정 이 타는 세월

수경생의 장사는 아직 성공하지 못했지만 10년 동안 내공을 꺾고, 그는 2위안 가게에서 가장 중요한 진열품 문제로 두터운 발목을 쌓았다.

입고할 때, 경축생들은 상대적으로 가격이 높고 품질이 좋은 제품을 선택하여 가게에서 가장 눈에 띄는 위치를 선택했다.

손님이 들어오면 첫눈에 이 슈퍼 상품을 보고, 심지어 현지 도매 시장에 비해 더 싸다.

이 상품들은 신속하게 수경생들에게 인기를 끌며 고객들에게 물값이 싸다는 인상을 남겼다.

이 제품들은 자체 이윤이 미약하지만, 고객들은 흔히 ‘저렴 ’의 자기암시로 이윤 공간이 높은 상품을 사서 유명한 메기 효과 를 낳는다.

한 달 후 이익이 시작되고 또 한 달 후 2위안의 슈퍼마켓을 수습하여 산동 다른 도시에 스며들어 7개로 개설되었다.

유독 유독, 일부 투자자들이 찾아와 경축생과 도매 업무를 상담하다.

수경생이 전체 상점 수출 방안을 제정하여 수기 성내 확장된 호각이 울리는 투자자 가맹 후, 본사에서 품질이 저렴한 상품을 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 택지, 배품, 진열품, 관리 등 면에서 일련의 지도를 받을 수 있다.

이런 전 매장 수출 모델로 1년 만에, 개경생은 산둥 곳곳에서 천개 가게를 열고 산동성 2원점 90% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있다.