의류 경영은 반드시 많은 이익을 탐내지 마라
의류 기업의 경영은 과학이고, 예술이다. 이른바 ‘노심자 제인, 노동자 제는 사람 ’도 상전 중의 하나의 법칙이다. 의류 경영 면에서 진품이 매우 관건이다. 경영자는 엄격한 이익형 사고의 기초에서 임기응변을 배워야 한다. 처음에는 의류를 시작하면 반드시 신중하고, 물건을 탐내지 말고 싸게 탐내지 마라.
욕심을 부리지 마라
처음에는 고객의 입맛을 완전히 파악할 수 없기 때문에 많은 금액을 많이 받으며, 한 금액 적게 받으며 고객의 반응을 보고 재보완하는 것이 좋다.
마음에 드는 물건이 없다면 많이 들어오는 것을 두려워하지 마라, 이 돈은 없어도 비슷한 금액이 나올 것이다.
돈을 적게 벌면 아무래도 재고품이 낫다.
장사꾼이 환불하겠다는 약속을 맹신할 수 없다. 어떤 상인도 모두 환불할 수 있지만 가격은 매우 높고, 자신의 이윤은 훨씬 작다.
내가 도매를 하는 것은 사전 성명이 바뀌지 않는 것이고 가격은 이미 상당히 낮았고, 반납하지 않더라도 이윤 공간이 이만하면 균형이 충분하다. 고객이 가격에 따라 처리할 수 없다고 믿는다. 만약 이 가격도 낼 수 없다면 할 수 없다.
많은 고객들이 원래의 교환을 전부 반품하는 상인들이 나의 이 불변의 상점으로 옮겨 왔다.
그것은 더 수지가 맞는데, 장부는 계산하기가 매우 좋다.
공짜를 탐내지 마라
처음에는 시장의 시세에 대해 전혀 파악할 수 없다. 이 집 물건이 싸다고 생각했다. 물건도 괜찮고, 이것은 단지 네 개인적인 느낌일 뿐, 실제로 그렇지 않다 (오래 잡은 것이 좋을 것 같다)이라서 자신을 통제하고, 이것을 탐내지 않는다.
앞으로 더 싼 물건이 많다는 것을 알게 될 것이다.
당연히 좋은 기회가 있어도 놓치지 마라.
물건은 반드시 꼼꼼히 검사해야 한다. 상가의 감언이설에 현혹되지 마라. (내가 여기에 입고해도 마찬가지다), 잡금은 하나씩 보면, 전체 금액도 검사해야 한다.
특이한 확신이 없으니, 포장품을 가지지 말고, 새내기가 더 눈에 띄지 않는 포장품이다.
잔수량이 너무 크니 쉽게 가지지 마라, 그렇지 않으면 끝까지 손해를 볼 것이다.
우선 당신 가게에 대한 당신이 가장 중요합니다. 어떤 등급과 어떤 스타일을 팔까요?
좋은 생각을 하고 나서 도매시장에 가서 보면, 당신의 스타일에 적합하고 마음에 드는 도매상과 함께 장기적인 협력을 하는 것이 가장 좋다. 여기에서 좀 가지고 있는 것은 좋지 않다고 생각한다. 이렇게 네가 물건을 들고 다니는 가격은 잘 안 되고, 장기적으로 잘 팔리지 않으면 제때에 교환할 수 있다. 물론 적당한 취사를 할 수 있다.
1 、입고입고
도매 시장에 도착하니, 옷차림이 가지각색이다! 그런데 너는 네가 물건을 구입할 때 어떤 옷을 입어도 상관없다고 생각하지 마라.
구체적인 요구는 없지만 정장과 지나치게 패션 단아함을 신지 말고 하이힐을 신어서는 안 된다. 아무리 입고해도 힘든데 걷는 것도 불안정한 하이힐을 신으면 좋겠다는 바람도 있다.
물론 단골손님이라면 가게를 고정시키고 스타일을 보고 도매상 발송을 제외하게 하세요.
건의: 자유로운 캐주얼룩이 좋다. 통상 청바지, 큰 티셔츠, 평저나 낮은 굽 질질
2 、상품 구입 도구
제승의 법보가 왔다. 많은 선배들이 소개를 했으니 효율적이니 빨리 적어라.
검은색 비닐봉지를 가지고 왔습니다. 도매시장에 물건을 가져오러 가는 표지물이었군요. 제가 실험을 한 적이 있는데, 사장님이 당신과 함께 제시한 가격은 전혀 달라요.
더욱 완벽하다. 비닐봉투에 자신의 작은 옷감을 조금 담고, 방금 다른 집에서 물건을 가져왔으니, 이렇게 기본적으로 진정한 도매가격을 물어볼 수 있다.
물론, 너무 무거워 하지 마라! 만약 대규모 입고를 준비하면 2차의 작은 차를 끌면 더 이상 너의 신분을 의심하지 않을 것이다. 아마 20 ~30조각 한 개쯤 (어쩔 수 없어, 지금 많이 사러 가는 사람들도 자기가 물건을 가져가라고 호소하고, 도매상이 답답하다)
3. 상품 용어
비교적 평범한 것은 모두: 어떻게 가져요?
어떻게
얼마나
만약 네가 이런 것들을 잘 파악하지 못하면, 차라리 도매상에게 내가 새로 개업하는 것이니, 시장을 잘 알지 못하니, 먼저 네 집에 가서 보아라.
그리고 또 어떤 소개가 있는지 묻고, 일반적인 도매상들은 모두 말할 수 있다. 어쩌면 네가 앞으로 큰 고객일 수도 있다! 도매상들은 일반적으로 물어보는데, 당신은 어디에서 하는 것입니까?
얼마나 했어요?
나이 층차 어때요?
혹시 물어볼 수도 있는데 가게가 크지 않은가?
지금 저쪽 장사 잘 되세요?
도매상도 속을까 두려워했지만, 시간을 낭비하는 것이 더 두려워할 것이다.
만약 당신이 숙수를 사칭하려고 한다면, 이것은 먼저 복고에 대해 묻지 않도록, 도매상에게 의심을 받지 않으면 다시 합작할 수 없다.
4. 상품 조사 연구
도시마다 크고 작은 의류 도매 시장이 적지 않으므로 상품 종류를 확인하고 싶다면 몇 개 종합지수가 앞의 도매 시장에서 연구하기 시작하자.
의상 도매로 인해'도매'는 경우가 많기 때문에 종종 한 시장에서 20원짜리 상품이 다른 시장에서 15위안이면 받을 수 있기 때문에 비교를 해서 다시 착수해야 한다.
이때 반드시 두 가지 좋은 습관이 있다: 흥미를 느끼는 상품은 명함이나 용지 기록을 요구해야 한다 (반드시 펜과 노트를 가져야 한다), 각 도매업자의 내용: 가격, 품질, 최소 화물 수량, 반품 요구, 포장, 재배의 편리 수준 등이다.
자기가 수집한 자료를 비교한 후에 확정하면 오케이.
간단한 양식을 만들 수 있습니다: 상점 이름 주소, 주요 스타일, 품질 (등급), 단가 범위, 최소 물품 수량, 교환, 포장, 보고, 비고, 갈 때 기입하면 됩니다.
조언할 시간이 없는 친구도 시장에 들어오지 말고 몇 집을 더 돌리면 후회할 것이다!
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