이녕 입찰 뒤의 ‘비밀 ’을 제시하기 위한 준비

이녕의 소비층은 연령이 크지만 미래의 경쟁은 젊은 소비자들의 쟁탈에 달려 있다. 이영은 브랜드를 바꾸어 다시 빚고 있다.

대칭표부터 비대칭표까지'모든 게 가능하다'부터'변화'까지, 2010년 6월 30일,

"외부 연구를 통해 소비자들은 선호도와 원로고의 직관적으로 피드백을 받고, 이녕은 적극적으로 위상, 잠재력, 중국 특색, 코끼리 가까이, 신뢰할 수 있는 브랜드 이미지를 보여줬지만, 패션, 쿨, 국제화 관감 면에서 뒤떨어져야 한다"고 말했다.

향후 몇 년 동안 방세웨이는 비슷한 말을 N 번 반복할 것 같다.

방세웨이는 이녕 그룹 부총재와 CMO (수석시장관), 2007년 6월 이닝에 입사하고 3년 만에 가장 중요한 일 중 하나가 이녕에 대한 브랜드 재소이다.

이녕사 CEO 장지용에게 이녕신표의 발표는 이녕의 소비 연령이 크다는 의미로, 미래의 경쟁은 젊은 소비자에 대한 쟁탈에 있다. 국내 스포츠 용품 업계가 과거 개점하면 영업을 늘릴 수 있으며, 이제는 업계에서 온 국제브랜드 거두의 경쟁이 필요하며, 이녕 회사는 국내 제23선 시장을 일선과 초대도시로 옮겨야 한다.

값을 올리다

2009년 재보에 따르면 이녕사 매출은 전년도 전년도 대비 25.4% 로 판매 수입이 83.87억 위안을 달성했다.

이 숫자는 업계에서 추측한 아디다스 중국의 2009년 매출액을 넘어섰다.

2004년 국내 매출 수입이 아디다스에게 넘어 이녕이 5년 만에'차트'를 되찾았다.

여전히 독점하는 것은 나이키 중국 회사다.

업계에서 추산해 나이키는 2009년 국내 매출액이 약 100억 위안이다.

그러나

시장성장의 구동력은 이미 변화가 일어났다.

지난 몇 년 동안 스포츠 용품 성장의 구동력은 분매에 있다. 우리는 다개점, 중국 시장이 매우 커서, 구매를 하면 가게가 있고, 소비자들이 구매하기에 편리하여 이 산업의 발전이 매우 빠르다.

이제 가게가 거의 열렸으니, 이제 경쟁의 핵심과 핵심 단계로 돌아가 제품 혁신과 브랜드 창의로 불린다.

장지용은 《 중국 경영보 》 기자에게 말했다.

"제품과 브랜드를 혁신하고 이 두 가지 일을 하는 것은 우선 진정한 브랜드의 위치가 있어야 한다. 이 자리는 뒤의 일을 할 수 없다.

브랜드 위치 는 소비자 에게 사실 은 브랜드 의 조성, 제품 의 특질 을 더해 구호 와 로고, 이 네 부분 은 일반적 으로 소비자 가 본 브랜드 개성 을 형성 했 다.

방세위 설.

2006 ~2007년 이녕은 소비자들의 시장 조사 보고서에 따르면 이녕 브랜드의 실제 소비층은 목표 소비자들에 비해 일정한 편파가 많았고, 전체 편은 35 ~40대가 50%를 넘어섰다.

장지용은 차세대 창작자 (Generation 1 Creator), 13 ~26세의 주요 목표인 사람들로 여겨졌고, 이녕이'쿨'가 부족하다는 생각이 든다.

장지용이 골치 아프게 했다. 결국 이녕사 창시자, 이사장 이녕의 생각은 줄곧 ‘ 국제적 이녕 ’ 이 아니라 ‘ 중국의 나이크 ’ 가 아니다.

‘ 중국의 나이크 ’ 만 잘하더라도 이녕 브랜드는 이삼선도시에서 국내 일선과 초대도시로 전향하는 ‘ 상승 ’ 운동에 직면할 것이다.

그러자 이녕 브랜드에 더 활력, 패션 원소도 필연적이다.

그러나 가혹한 현실은 국내 일선과 초대도시의 점포 임대료가 급격히 오르고 있다는 것이다.

이녕 회사는 기존 이윤율을 유지하는 것도 더 어려운 상황이다.

제품의 가격을 제시하는 것이 유일하게 출로가 된 것 같다.

장지용은 대세에서 이녕사는 우선 젊은이들이 이 브랜드를 선호하게 하고, 이것만 다 해놓으면 이녕 제품 가격의 상승을 해야만 이유와 근기를 찾을 수 있다고 말했다.

재고 위험

설사

"일시적인 위험 구현에서 첫 번째는 로고의 재고입니다. 우리가 새로운 LOG를 예견할 수 없기 때문에 노로고에 어떤 영향을 끼칠 수 있기 때문에 제품이 일급상승하는 제품이 많아지면서 그 제품은 점점 적어지고 있습니다.

우리가 과거의 경험에 의하면 재고품은 24개월 만에 모두 제거해야 한다. 그래서 우리는 이 일을 가속화할 것이다.

장지용은 자신이 이런 경험이 없었기 때문에 국내 로고로 바꾼 회사도 연상회사만 성공적으로 전환했다.

또 장지용의 두 번째 걱정은 이녕신 로고가 소비자 인지에 따라 제품부터 마케팅까지 창의적인 일치성을 유지해야 한다는 점이다.

"5년 안에 다른 운동 종목 사이에 모든 아이디어가 일치하는 게 창의력 자체보다 훨씬 중요하다"고 말했다.

이닝사 내부는 시장 시스템, 제품 시스템, 판매 시스템과 판매 시스템에서 추가 조정을 위한 위험을 줄이기 위해서다.

제품 디자인과 연발에서 리닝사의 원래 의상 (부품 포함)과 운동화 평행사업부는 농구, 달리기, 배드민턴 등 스포츠 품성을 중심으로 하는 행렬식 조직 구조로 바뀌었다.

경로가 업그레이드된 이녕 6세대 점포는 테스트를 시작했다.

링크식 문손잡이, 경기장 같은 마루 장식, 중국 레드 등 디자인 원소 분묵 출로.

전국 시장은 북구, 동구, 남구, 세 개의 큰 구역의 총지배인으로 나뉘어 지역 시장에 근거하여 성마케팅을 한다.

이녕 전형이 성공할 수 있을지는 여전히 시장 검증에 대한 우려가 있다.