누가 나의 지휘권을 빼앗았습니까?사치 브랜드 는 화대리 의 현기 를 회수하였다

주요 브랜드와 중국 공략지로 상대적으로 대응하는 것은 2008년 이래 여러 국제 일선 브랜드가 잇따라 중국 회사의 대리권을 회수하고, 2008년 1월, 만보용은 상하이 서신 시계의 대리권을 회수하겠다고 선언했다. 두 달 이후 프랑스 몽특교가 대리권을 회수했다. 이 브랜드는 2007년 광저우에서 중국 본사를 직접 관리했다. 아마니도 2007년 중국에서 독자회사를 설립하고 2008년 중국에서 50개 개설한다고 선언했다.

중국 대리상을 더욱 불안하게 하는 것은 허고 보스, 제니아 등 사치품 거물들도 올해 재화의 대리권을 점차적으로 회수하겠다고 밝혔다.

사치 브랜드 집단이 이런 결정을 내리는 현기는 무엇일까? 또 어떤 유인으로 인해 브랜드의 지휘권을 빼앗으려고 하는가?

다년간의 포석 시장 수요가 급증하다

올해 4월

노르샤 복단대 경제관리학원 교수에 따르면 날로 왕성한 중국 사치품 시장은 브랜드가 중국에서 직영으로 전환하는 직영의 직접적인 원인이다.

중국 사회과학원 1부는 올해 1월까지 중국 사치품 소비 총액이 전 세계 25% 로 86억 달러를 넘어 처음으로 미국을 넘어 세계 2대 사치품 소비국에 올랐다.

향후 5년간 중국의 사치품 시장 소비는 146억 달러로 늘어날 것이며, 중국은 세계 사치품 시장 점유율의 29%를 차지할 것이다.

이 때문에 사치품 가치 사슬에 브랜드, 수출상, 중개업자 배치가 브랜드 발전 전략의 핵심이 되었다.

중국의 진정한

하루아침에 전기에 투입되어 동류에 들어갔다

절상 주흥의는 20여 년 동안 사치 브랜드 운영 경험을 갖춘 국내 최초로 사치품 대리에 종사한 대리상이며 만보룡, 미도, 모바타 등 10여 개의 국제 사치 브랜드를 단독으로 대리한 적이 있다.

만보룡이 상해 국서신시계의 유한회사의 대리권을 회수하겠다고 선언했을 때 주흥의는 자신이 전기 투입된 5000만 원가량이 우유로 변할 것이라고 느꼈다.

그는 감개무량하고 4년여 고된 경영으로 만보룡을 묵묵히 명성을 떨쳤는데 결국 이렇게 된 것이다.

그가 초기 투입 및 이 몇 년 동안 발생한 이윤을 포함해 그의 손실은 1억 위안보다 적다.

중앙 인터뷰를 할 때 상하이 국서신 (그룹) 유한회사 회장 주흥의는 2005년 말부터 외국 기업에 대한 개방, 그 전에 모든 브랜드가 중국에 들어가서 자기 경영을 할 수 없는 모든 브랜드가 대리상이 운영한 것이라고 말했다.

현재 일부 중국 시장에서 아직 미성숙한 브랜드들은 여전히 대리 모델을 채택하고 있다. 일단 성숙해지면 국제 브랜드가 브랜드의 대리권을 회수하는 것을 고려하고 있다.

Burberrry 브랜드 총감은 인터뷰에서 대리권을 회수하면 브랜드의 이미지를 유지할 수 있다는 점을 밝힌 바 있다. 이는 버버버리가 빠르게 시장을 넓히는 데 도움이 된다.

Burberrry도 모조 상품을 전면 타격하기 시작했다.

버베리 회사의 신재연계획에 따르면 이 브랜드는 중국 시장 매장 확장을 가속화하고 이번 재년 안에 10개 직영점을 재개할 예정이다.

중국 20년간 중국에 들어간 버버리는 중국 내륙 시장에서 약 50개의 특허경영점을 보유하고 있다.

시장이 성숙하여 강을 건너 다리를 철거하는 것은 필연적이다

“과일을 수확할 때가 되면 그들은 자연히 서둘러 따겠다.”

국제적인 카드가 중국 시장의 대리권을 회수하는 것에 대해 많은 업계 인사들이 이와 같지만'하천철교'의 움직임도 많은 대리상을 상하게 한다.

현재 주흥의기 아래 상하이 국서신 (그룹) 대리의 브랜드는 이미 얼마 남지 않았고, 몇 차례 시련을 겪은 후 주흥의는 계약이 만료된 후에 브랜드가 대리를 취소하는 것은 필연적이다.

버버리와 Kwok Hong Holdings 업체가 새로 체결한 협력 프로토콜에 따르면 버버리는 7000만 파운드의 현금으로 Kwk Hang Holdings 내부 50개 매장과 이 회사의 85%의 지분을 인수할 계획이다.

이윤의 증가와 이익의 최대화는 Burberrrry가 직영으로 바꾸는 중요한 원인인 것으로 알려졌다.

중국 시장에 진출한 이후 이 회사는 중국에서 판매이익이 매년 두 자릿수 속도로 증가하고 있다.

2009년 12월까지 Burberrrry는 중국 내륙 특허 경영점의 수입은 7500만 파운드이며 이윤은 1400만 파운드이다.

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대리상들이 ‘구매자 ’에서 협력 파트너로 업그레이드된 것에 대해 전문가들은 Burberrrrrrrrrry가 국내 시장 매장에서 확장될 것으로 보고 있다.

대리상이 브랜드를 거둔 대리권은 전문점을 개설하고, 수출 비용만 수백만 위안에 달하고, 대리상은 점포 임대료, 직원들 임금 등 일상 운영을 맡아야 하며, 비싼 투입령은 개점 절차에 신중하고, 사치 브랜드의 더욱 확장된 것으로 알려졌다.

브랜드상들은 대리권을 회수하고 협력 모델로 전환하는 동시에 마케팅 차원에서도 수동적으로 판매되고 있다.

또 대리권을 회수한 후 브랜드 업체들은 대리상의 ‘중간 요금 ’을 계속 지불하지 않아도 된다. 이 부분은 브랜드의 직접적인 이윤을 브랜드로 확장시켜 자본 지탱을 더했다.

“다른 국제시장이 상대적으로 위축된 상태에 처해 있다. 중국 시장은 오히려 강력한 성장 태세를 보이고 있다. 이 국제회사들은 자연히 비교적 정상적인 선택을 할 것이다 ——중국 시장에 대한 투자를 크게 할 것이다.”

노소는 생각했다.

일반적으로 한 사치 브랜드의 이윤은 결국 대리상의 부분에서 적어도 2성, 직영 이후로 이 두 분의 이윤이 브랜드에 속한다.

이로써 그의 이윤은 7퍼센트 가까이 확대될 것이다.

따라서 대리상의 판매 경로가 너무 강해지면 브랜드의 통제력을 점차적으로 상실하고 많은 ‘회색 ’ 지대를 파생할 수 있다는 점에서 이 사치품 증용 확장점 뒤에는 브랜드가 ‘지휘권 ’에 대한 강렬한 갈망에 휩싸인 것은 전기 개척 시장의 중립에 힘을 쏟았던 중국 대리상을 포기할 수 있다.