2010 의류 기업은 내륙 시장을 전문적으로 제공한다.

이것

이 말을 한 장화영은 동완 제화업체 화견그룹 회장으로 베이징 순본 백화점 유한책임회사 (이하 ‘순본 백화점 ’을 협의했다.

장화영은 이 같은 평가를 통해 순본백화점에 입수한 ‘특수대우 ’: 영세율, 제로 공제율, 7일 결산기 때문이다.

이 새로운'007 '유치 모델은 장화영처럼 전국 각지에서 온 공급업체를 끌어들였고, 이 모드 뒤에는 순수한 백화점 방식의 재세분으로 미래를 향한 새로운 상업 모델을 그려냈다.

공급자

화견그룹은 이전에 업무가 주로 유럽과 미국 주문서를 접수하여 최근 2년 만에 내무역 경로를 전개하기 시작했고, 자체 브랜드 ‘성룡 ’ ‘알란드론 ’ 등을 내놓았다.

그러나 장화영은 대내무역 경로를 스스로 성공한 것이 아니라는 것을 발견했다.

미국 지명화 브랜드 NINE WEST 50%의 제품은 화견그룹 대리 제품으로 소개됐다.

미국에서 NINE WEST 운동화의 가격은 20달러 안팎이다.

하지만 중국 상가에서는 구희 (NINE WEST)가 중국에서 판매할 때 사용한 브랜드)를 이미 800위안으로 정했으나 모리율은 대외무역 경로보다 많지는 않지만, 백화점 고액의 할인율을 제외하고 백화점에 들어가기 위해 지출하지 않는 각종 회색 원가와 재고 등 다른 비용을 포함했다.

장화영은 내무역을 전개하는 대공업체에서 대표적이다.

순수한 이 백화점 부총재 후니옥은 백화점에서 여러 해 동안 일했다.

그는 《중국경영보 》기자에게 현재 백화점의 고액 공율 (25%~50%)，장부 기기가 길다 (45일 ~9개월)，판촉 원가가 공급상 전가와 전가하는 등 백화점의 상품정가가 끊임없이 높아졌다.

또 기존의 공급 체인 시스템에서, 의류는 공장에서 생산을 통해 매장에 들어가는 과정에서, 층층의 대리를 거쳐 흔히 볼 수 있는 흐름을 의류 공장인 총대리 -지역 대리 -판매상 -백화점이다.

이러한 온전한 과정 중 소비자는 가격의 높은 현실에 직면해야 한다.

의상을 예를 들어 백화점의 가가가율은 평균 6배 이상, 연사 같은 고급 백화점 가가가율은 10배 이상이다.

베이징, 상하이 등 대도시에서는 많은 상점들이 이러한 현상이 나타날 수 있다: 마케팅을 하면 인산인해를 이루지 않고 활동하지 않으면 포카새다.

소비자가 소비 수요가 있다는 것을 충분히 설명할 수 있지만, 백화점의 가격은 너무 높아 소비자들이 환전을 받을 수 있도록 하고, 가격은 높고 낮은 상가 매장에 들어서며, 1년 사계절 할인 할인 판매를 하면서 서비스를 희생했다.

인터뷰에서 대만 트렁크 브랜드 크로윈 생산상 황관그룹 회장은 강영웅의 전통백화점 루트에 대한 불평을 표명했다. "무효율만 견딜 수 있다면 각종 백화점 잠재규칙이 가져온 회색 원가가 10%~15%의 이윤을 더 먹어 버릴 수 없다"고 말했다.

또 강영웅은 공급업체가 가장 골치 아픈 것은 상가 장부 장부다.

그가 보기에 합리적인 장부 기간은 45일이고, 장부 기간이 60일에 이르면 공급업체가 견딜 수 있는 한계다.

가방 업종은 일반적으로 예견부터 생산까지, 주기는 1.5 ~2개월, 상가 시간까지 45일 정도다.

3개월을 차지했다.

만약 한 개월에 100만 위안의 장사를 한다면, 장부 기간이 한 달에 한 달씩 늘어나면 유동자금이 100만 위안을 늘릴 것이다.

한 백화점 장부기는 3개월이면 생산소로 쓰이는 3개월이면 기업의 유동자금은 600만 위안을 유지해야 한다는 것이다.

기나긴 장부는 공급상의 사망 판결서처럼 베이징은 장부 기한이 지나서 벌어진 백화점과 공급상의 분규가 많았다.

베이징 번화상권에 위치한 SOGO 백화점 같은 장부는 9개월 동안 공급업체 자금고리를 꽉 채우고 소고를 탈퇴했다.

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3.5할인 아이템 관리

어떻게 하면 전통 백화점 가격은 전체 공급 사슬의 중중중갈등을 다룰 수 있을까? 업계는 끊임없이 탐색하고 있다.

순본 백화점 탐색 패턴은 우선 중간 코너를 던져 생산 업체와 직접 합작했다. 그 다음은 백화점에 들어간 브랜드 임대료 면제, 할인률을 면제했지만, 입장 브랜드 가격은 시장에 직접적인 3.5할인을 요구하며 전통 백화점의 도매 가격에 가까운 것으로 나타났다.

“전통백화점은 고가 판매가 느린 반면 순본 백화점은 저가 판매로 빠른 판매로 공급업체의 자금 회전률을 증가시킨다.”

후네옥은 가격은 3.5퍼센트의 브랜드에서 순수한 백화점 전체의 80% 를 차지했다고 밝혔다.

하지만 강영웅은 3.5퍼센트 할인에 대해 만족스럽지 않다. "순본을 숭배하는 모델이지만 왕관의 제품은 3.5퍼센트로 팔릴 수 없다"고 말했다.

강영웅은 가방 제품의 모금리 자체만으로도 비교적 낮고, 둘째는 다른 전통 채널에서 비교적 완벽한 브랜드로, 왕관은 저가로 자신의 채널 가격을 혼란시킬 수 없다고 밝혔다.

하지만 왕관은 여전히 순본과의 합작을 달성했다.

후네옥은 현재 매장에서 유명 브랜드의 모든 상품을 3.5퍼센트 할인해 현실적이지 않다고 밝혔다.

이에 따라 순수본은 유명 브랜드를 20% 보류하고, 할인은 업체가 스스로 결정한다.

소량의 브랜드 공장을 제외하고는 순수한 백화점의 주요 목표는 화견그룹처럼 뛰어난 제조 품질을 가지고 있지만 브랜드는 유명하지 않은 공장가이다.

국내에는 대량의 대외 무역 가공 기업이 내무역 경로를 돌리고 있는데, 그들은 순수한 제품의 우수품 저가 책략에 부합한다.

장화영은 순본 백화점의 패턴은 자신에게 매우 가치가 있다고 생각한다.

그는 한몫 장부를 그만두고 국내에서 만든 브랜드는 NINE WEST 의 품질과 똑같으며 국내 전문판매가격은 800위안으로 3.5할인 후 여전히 대외 무역보다 20달러의 이윤이 높다.

또한 유명 브랜드의 자사 브랜드, 예를 들면 속옷 브랜드 앙리방도 순권 백화점에 들어섰지만 자브랜드만 3.5퍼센트 할인된 팀을 추가했다.

1007 모드'는 공급업체가 저렴한 것으로 보이며 실제 순본 백화점도 큰 이긴 것으로 보인다.

후니오 분석은 순본 백화점이 실행하는 것은 상품의 아이템 관리이며, 상품마다 다르게 1 ~35원의 불등한 거래비를 받는 것이다.

이런 방식은 쌍방의 거래 패턴이 매우 단순하고 투명하고 인위적인 회색 원가를 근절하였다.

커미션은 많지 않은 것 같지만 가격이 떨어지면 순본 백화점의 회전률이 크게 빨라진다.

당장은 보수 측정, 순본 백화점 4.7만 평방미터의 면적은 1년에 1억의 순이익을 실현할 수 있다고 말했다.

중우백화점 등 전통 백화점보다 순이익은 높은 편이 아니다.

그러나 이런 방식을 통해 순본 백화점은 소비자를 신속하게 집결하고 공급업체를 납치하여 그 매장 연쇄화 경영을 지탱할 수 있다.

대련 자물쇠 패턴이 실현되면 공급자는 자동으로 순수한 백화점을 묶는다.

원인도 이해하고 공급업체는 더 이상 많은 백화점과 협상할 필요가 없다.

자랄라 패션.

ITAT 패턴은 2년 전 한동안 급격히 급격히 공급업체에 대해서도 제로 임대료, 제로 공수자, 물업자, ITAT 3 측에서 분산했다.

IT 시스템이 지탱하므로 3측은 투명한 이익 분배를 실현한다.

하지만 ITAT 패턴은 빠르게 몰락했다. 공급업체가 제공한 상품은 대부분 재고품이며 패션의 흐름과 크게 떨어져 소비자들의 지속적인 열정을 보장하기 어렵다.

순본 백화점 80%는 비유명 브랜드, 어떻게 소비자의 지속적인 관심을 보장합니까? 순본 백화점 부회장은 기자에게, 순수한 백화점이 자신의 패션센터를 설립했고, 베이징 복장 선생님, 국내 유명 디자이너 및 패션 인사들로 구성되어, 조류정보 발표, 공급자의 생산을 안내합니다.

한편, 정기 조직 패션 인사와 디자이너들이 쇼핑몰'쇼핑 '품평을 받으며 소비자들에게 인기가 없는 제품을 탈락했다.

또 핵심은 순본 백화점이 세운 아이템 관리 패턴은 전통백화점의 굵은 브랜드 관리나 품종 관리를 구별하는 것이다.

자A처럼 ERP (기업 자원 계획) 시스템에서 지탱한 아이템 관리, 모든 아이템의 실시간 판매 데이터는 볼 수 있지만, 공급업체는 순본 백화점 백사 시스템에서 수시로 자신의 생산을 지도할 수 있다.

장화영은 이 점을 생산업체에 대해 매우 가치 있는 것으로, 기업은 소비자의 소비 선호를 알며 공급 사슬을 줄이기 위해 재고를 줄이고 있다.

예시점 VIEW

중요한 비유명 브랜드

베이징 복장 복장 미술 디자인 학과 주임은 유럽, 자A의 빠른 패션 패턴으로 세계 최대의 의류 기업 중 하나로 소개했다.

자A의 방식은 가게의 매출 데이터를 본부로 전송해 지도하는 것이다.

그러나 자A의 약점은 대리 기업들이 일부 작은 나라에 분포해 품질 차이를 보이고 있다.

순수한 본선에서 선택한 공급자는 모두 과경 생산력을 갖춘 대공 기업이다.

따라서 패션 정보를 기업단에 신속하게 이끌어내면 순본 백화점도 중국 자A가 될 수 있다.

사평은 순수본백화점에서 가장 가치있는 상품은 사실 80%의 비유명 브랜드라고 생각한다.

패션 인사들의 옷장 속에는 10%의 유명 브랜드, 또 90%가 자신의 심미와 맛에 맞는 비유명 브랜드일 수도 있다.

이에 따라 사평은 진정한 패션 인사들이 순본백화점 80%의 비유명 브랜드를 향한 것으로 예측했다.

고객 데이터를 통해 패션 콘텐츠 공유를 통해 순본 백화점은 공급업체를 더욱 견고하게 묶고 소비자도 붙었고, 순본 백화점이 연쇄 확장할 수 있는 기초다.

그러나 강영웅은 전통백화점과 임대료, 공률과 점용품의 이익과 달리 순수한 백화점이 7일 이건에 걸쳐 충분한 발전공간을 가속화하고, 생산가가 자금 회전속도를 가속화하고, 상품의 회전률도 동시 가속화하고, 이익도 여기에 있다.

하지만 순본은 이런 패턴을 견지할 수 있는 것이 아니라 강세 단말기에 게임 룰을 바꾸는 것이 관건이다.