12세 에 강호 를 돌아다니며 백만 장자 가 되다

고객을 대했어

올해 38세의 이야기는 동승에 휩싸인 지 이미 26년이 되었다.

57원짜리 재한정 거리에서 다시

형제 자매가 여덟 명, 동승에서 6위를 이야기하고, 그는 10대 때 장사를 좀 하려고 한다.

12살 때, 아버지가 퇴근하고 돌아오는 것을 두려워했기 때문에, 동승은 돈을 벌려면 만통상련을 찾아가 우수한 슬리퍼 공급상을 찾아라! 외숙부에게 20원을 빌려 차를 몰고 호북선도의 누님댁으로 원가했다.

그 후 그는 복숭아에서 벽돌가마를 싸고 신장에 가서 불도저를 열어 복건에 가서 대외무역을 해본 적이 있다.

결국 그는 푸젠 사자를 패배해 무한을 다시 창업했다.

그 해, 동승 24세.

1991년 한 후 그는 57원밖에 안 되어 30위안을 빌린 채 한정가에서 떠돌기 시작했다.

그는 한정가에서 노점을 벌이기 시작했다. "그때는 노점 자리를 뺏기 위해 자주 싸웠다."

동승은 “그래도 천천히 버티는 게 좋다 ”고 말했다.

강철구를 파는 것과 파를 파는 것은 도리다

12세에 가출한 후, 동승은 집에 돌아가 1년을 살았다.

한 번 아버지께서 형과 집에서 심은 파를 길거리에 올려 팔라고 하셨다.

아버지는 그들 형제에게 파의 원가가 2각 /다발로 길거리에서 5각을 팔라고 말했다.

두 형제가 시장에 간 후 분류점을 선별하였다.

언동승은 3 모서리 가격으로 곧 파를 다 팔았다.

형은 5모퉁이가 팔지 않았는데 한 묶음도 팔지 않았다.

어린 담동승은 이것이 박리다케라는 것을 몰랐다.

당초 한정가에서 노점을 벌일 때 원가 5분의 철조공을 팔고 다른 사람들은 1원 2리터로 1위안 4개를 팔고, 한 사람은 2각 5점을 덜 벌지만 판매량은 수배로 늘어났다.

"시간마다 파는 물건은 다르지만 장사하는 도리는 서로 통한다."

기발한 시기를 초래하다.

한정가에서 발뒤꿈치를 펴고 동승의 장사꾼의 잠재성이 점점 늘어나면서 매번 관건을 제압한다.

1999년 여름에 ‘다이빙 ’이라는 장난감이 무한삼진을 풍미하고 한정가에 많은 상점들이 이 상점을 잡아 큰 돈을 벌었다.

반응은 둔화되어 최선의 시기를 놓쳤지만, 이번 학습 기회를 놓치지 않았고, 풍풍풍성으로 절강의우의'다이빙 '생산업체로 달려가 현지 답사를 진행했다.

장난감은 종종 ‘ 한바탕 바람 ’ 이다.

이때 ‘ 점프인형 ’ 이 시장에서 이미 뚜렷한 체화가 나타났다.

“ 출하 가격도 끊임없이 떨어지고 매일 한 가격이다.

저렴한 물건을 한 무더기 들여 돌아가면 한 몫 벌 수 있다고 말했다.

유수된 아내는 무한 시장의 시세를 잘 알고 있다. “상품은 이미 포화되었고 대량으로 체화되었고, 한정가의 다수 상인들이 이미 의우의 공장에 귀환을 시작했는데, 이때 어떻게 물건을 입고할 수 있습니까?”

그러나 동승은 자신의 생각을 가지고 있다. "무한은 이미 불이 났지만, 아래의 땅은 정체성이 있어야 한다"고 말했다.

그는 여전히 아내를 업고 싸구려 몇 수레를 운반하여 무한으로 돌아왔다.

이때 한정거리 시장에서는 이미 다이빙이 거의 없어졌고, 다이빙은 2급 시장의 뜨거운 열기가 한창이다.

한 시간, 이렇게 큰 한정가는 동승에 상품이 있다고 말하는데, 몇 차 물건이 빠르게 팔렸다.

일파를 놓쳤지만 동승은 가장 짧은 시간에 누구보다 많이 벌었다.

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사람을 가르치는 장사로 핵심 고객을 붙잡다

동승의 가게에서 물건을 받은 사람은 거의 그의 고정 고객이 될 것이다.

"그들이야말로 나의 가장 큰 재산이다."

누가 가게에 와서 물건을 싸 오더라도 동승총회는 고객에게 합리적인 가격을 솔직하게 주며 고객에게 먼저 다른 가게에 가서 가격을 살펴보라고 권했다. "물건은 세 집보다 속지 않는다"고 말했다.

그가 이렇게 할 수 있는 것은 그가 자신의 제품, 가격, 구입 경로에 자신이 있기 때문이다.

다수 의 상품 은 그 는 전한 정 거리 의 동업 가격 을 최저 할 자신 이 있다

그는 항상 입가에 매달리면 돈을 벌려면 만통의 상련을 찾아가 우수한 슬리퍼 공급상을 찾는다고 한다. 돈은 한 번에 다 벌어진 것이 아니다.

“ 내 손에서 절대 큰 고객을 놓쳐서는 안 된다. ” 고 말했다.

큰 고객을 대하는 사업에 그는 자기 사업에 대한 관심과 같다.

항상 정기적으로 고객에게 전화를 걸어 상대방의 근간 경영 상황을 묻고 고객에게 일부 경영을 가르치는 방법을 가르쳐 즉시 시장 상류에서 온 상황을 알려 제때에 전략을 조정하도록 한다.

규모경영을 하려면 총대리가 된다.

한정가에는 수천 명의 상가가 있어 상품의 동질화가 심각하다.

“온 한정가가 저처럼 경사품을 파는 것은 60개에 가까운 것이다.”

같은 선물은 동승의 희망과 다른 방법이 있다.

"터미널과 접촉하는 것을 별로 좋아하지 않아요. 그래서 계산금이 어려운 문제를 가져올 수 있어요."

그가 보기에, 출로가 규모경영에 있어서, "나는 한정가 상점의 공급상이 될 수 있을 것이다.

"현재 우리 회사의 규모는 후베이, 그리고 화중 지역의 가장 큰 경축 선물 동행 중 가장 크다"고 말했다.

이것은 동행장 사장의 인정을 받았다. “ 그는 확실히 한정가의 경사 경축선물로 큰 깃발을 짊어진 것이다. ”

지난해 크리스마스만 해도 동승의 매출액은 100여 만원에 이른다. "올해 크리스마스에는 200만 위안이 넘는다"고 말했다.

규모가 우세하기 때문에 동승의 길리 선물업체가 전국 여러 가지 선물 브랜드가 호북에서 총대리가 되었다.

총대리 권력을 얻는 것이 그의 가장 큰 ‘ 간판 ’ 이다.

대량의 수출 경로를 파악하였기 때문에, 지금은 한정가 시장의 다수 선물 상들이 그의 고객이다.

동승을 이야기하는 데는 더 긴 계획이 있다.

향후 몇 년 안에 그는 자신의 공장을 설립할 것이다.

그는 절강 이우의 소상품시장을 배우고 시장경쟁력 있는 브랜드를 만들어 한정가의 작은 상품을 의우시장에 끌어들이려고 한다.