소립강: 의류 대리상은 단순히 소화율 고저평가 좋은 습관을 포기해야 한다

　　중국 의류 산업제조 시장으로 바뀌는 과정을 겪고 있으며, 구매 패턴은 시장을 주도하는 수직 통합 능력이 더욱 우위를 나타내고 있다.대리상으로서 사는 데는 어떤 기능을 갖추어야 합니까?

중국 복식보 (이하 CFW): 브랜드 또는 상품 소화율 어떻게 계산, 영향상품 소화율어떤 요소가 있나요?

소립강 (이하 약칭 소): 상품소화율 = 판매 공식이 투입된 수량.소화율 수치 크기에 영향을 주는 변수 요소는 두 개의 변수 요소가 있는데, 그 중 한 수치가 상대적으로 안정되면 또 하나의 수치의 변화는 중요한 역할을 한다.한 제품의 매출은 어느 단계에 투입 수량과 비율이 증가할 가능성이 있지만 정비례로 늘어날 수는 없다.

어떤 가게가 투입된 한 상품이 과잉되면 판매 수량은 공식이 투입되는 수치가 반드시 낮을 것이며 우리의 정확한 판단에 영향을 미칠 것이다.이때 우리는 월상품의 회전률을 결합하여 참고해야 한다.

CFW:브랜드나 상품 소화율을 계산할 때 어떤 상황에 주의해야 합니까?

소: 우선 상품을 발송할 때 전 점포의 공급 금액 통제를 고려해 금액에서 과량 공급 액수를 조절하고 상품의 종류 구성 비율을 확정한 뒤 상품의 종류 구성 비율을 최종 확정하고 각 상품의 합리적 투입 수를 확정한다.

그 다음으로 계산 과정에서 역사 데이터를 참조하는 것은 특히 관할 구역과 각 점포의 계절 소비지수다.

CFW:일반적으로 브랜드나 상품의 소화율이 높을수록 좋다. 브랜드나 상품은 소화율이 낮으면 정말 좋지 않다고 생각하는가?

소: 많은 대리상이 이 문제에 대한 답변은 긍정이다. 소화율이 낮기 때문에 판매가 적고 재고가 크다는 뜻이다.

하지만, 만약 전임자가 된다면대리상매수도 이 정도를 알았다면, 매수로서의 전문 수준으로 비위를 맞추지 못했다.

CFW:관련된 구체적인 사례가 있는지 말씀해 주세요.

소: 이런 케이스를 보면 마찬가지로 재킷을 판매하고, A 사가 매일 100건 판매하고, B 사는 하루에 10건, 45일, A 사가 4500건 판매하고 100건이 남았고, B 사는 450건을 판매했지만, A 와 마찬가지로 100건을 남겼다.A 사 재킷의 소화율은 97.8%, B 사 재킷의 소화율은 81.8%에 불과하다는 얘기다.

단순히 A 회사와 B 사의 재킷 소화율을 보면 소화율은 당연히 A 가 높고 B 가 낮다.하지만 A 회사의 재킷의 원가가 150위안, 이윤은 각각 10위안, B 회사의 재킷 원가 1개당 150위안, 이윤은 각각 300위안에 달한다.

이런 상황에서 대리상이 사는 사람은 당연히 B 사를 선택하게 된다.B 사의 상품 소화율은 A 회사보다 훨씬 낮지만 B 사의 털 이윤 공간은 A 회사보다 훨씬 크다.

그래서 이 사례는 많은 대리사들이 브랜드에서 자주 비교하기 때문. 자기 회사 대리 브랜드가 다른 회사 대리 브랜드보다 더 잘 소화율이 좋거나 자기 회사 대리 브랜드의 소화율이 다른 회사 대리 브랜드보다 훨씬 높기 때문이다.

우리 9파 기관의 상품 전문가들은 브랜드 간 단순히 소화율을 비교할 수 없다고 생각한다. 브랜드 가가가율 공간이 다르기 때문이다.

양상 모드 브랜드 소화율 (판매량 포함)은 자연히 높지만, 이윤 공간은 비교적 낮고, 정품 노선을 걷는 브랜드 소화율 (매출 포함)은 일반적으로 낮을 수 있지만, 이윤 공간은 비교적 높다.

그래서 대리상은 단순히 소화율 고저평가 브랜드와 상품의 나쁜 습관을 포기하는 법을 배워야 한다.