원단 마케팅 루트

‘ 루트 위왕 ’ 은 이미 의류 업계의 공통된 인식으로 방직 산업 사슬의 중간 고리로 현재 원단 기업은 국내외 시장에서도 점차 자유 전환을 실현했다.전 세계 경제가 이미 일체화된 오늘날, 이미 내외 무역의 분별이 없기 때문에 시장을 다시 분열하여 시장을 바라보지 말아야 할 뿐만 아니라, 자원, 개척 루트에 중점을 두고, 그 안에 숨어 있는 운영 규칙을 찾아서, 루트 돌파구를 찾아서 기업에 실질적인 이윤을 가져야 한다.

　　시장 확장논전

현재 원단 기업은 국내 시장 위주 전장을 주력하고 있지만 국내외 무역점유율은 현재 기업에서 차지하는 비례가 어떻고, 내외 판매시장의 상호 침투는 이미 정국이다. 강소 백옥란의 방직 프린팅 유한회사 외무역부 경리 사장은 “지금은 단순히 내각이나 무역부로 말하거나 대외무역업이라고 할 수 없다. 겉감 기업은 의류 기업에 수출하는 것으로 보인다. 남의 대외무역은 자기 기업의 내판일 수도 있다”고 말했다.

이 관점도 많은 기업의 실천에서 인증되었다."올해 내외 판매를 막론하고 모두 성장하고 있으며 현재 회사의 내외 판매 비율과 국제금융위기 전 변화는 크지 않다"고 말했다.해천 경방 그룹 황병극 사장이 말했다.해천 경방그룹의 제품은 대략 60%가 내판시장에 들어섰으며, 올해 국내 시장에 대한 개척을 강화했다.기업 소재지 주변의 샘저우 등지 때문에 스포츠 브랜드가 급격히 발전하여 운동형 기능 니트 원단에 대한 수요가 왕성하고, 해천 경방직은 적극적으로 이와 함께 하고 있다.브랜드협력하다.

강음시의 화부방직 제옷은 총지배인 보좌관 왕의는 기자에게 올해 회사의 제품 내외판매 비율은 약 2 • 8 • 이어서 내판의 비율이 점차 커질 것이라고 말했다.내수 시장에 대한 접촉을 통해, 내판매 제품의 품질 요구는 외상 제품보다 낮지 않고, 심지어 더 엄격하고, 내판매 제품의 품질을 잘 하고, 이윤 공간이 더 크다는 것을 발견했다.

성모 방직 유한 회사 내외 판매 비율 9.1, 지배인 유희춘 분석은 국가 서부 개발의 실적이 돋보이면서 중부, 서부 정방적 수요는 지속적인 성장기를 갖게 되고, 품종, 꽃색 등의 수요에서 동부 연해 발달 지역에 대해 고단 품종에 대한 수요를 나타낼 예정이며, 고지 경박, 천연 환경, 녹색 환경 보호, 기능, 간호 등 품종, 개념 제품은 잠재적 수요가 될 것이다."방직무역촉회의 협력을 강화하고 인터스틸 베이징 상하이 국제원단전 및 해외 전시회 플랫폼을 이용하여 해외 전문 구매자와 광범위하게 접촉하여 업무협력을 얻을 것이다."일련의 항성은 국제 시장을 더욱 확장할 자신만만하다.

안팎 판매 시장의 특성을 볼 수 있기 때문에 내외 판매 전환은 적응하는 과정이 필요하다.그러나 어떤 고객과 협력하든 서로 갈등하는 과정이 있을 것이다.한 기업의 책임자가 언급한 것처럼 내외판시장을 엄격히 경계할 필요는 없다. 다른 고객을 겨냥하여 쌍방은 공동으로 적합한 협력 모델을 찾는 것일 뿐이다.

채널 개발업그레이드진행시

기업의 제품의 위치는 다르고 목표시장이 다르고 경로를 확장하는 수단도 다르다.외국 판매 시장에 대해 기업은 유럽과 미국 등 지역의 시장을 안정시키는 외에 다른 새로운 영역을 적극 개척하여 대외 무역의 존재를 낮추는 위험을 낮춘다.국내 마케팅 시장에는 의류 브랜드의 다른 위치에 따라 성향적으로 제품을 소개하고 기업이 자체 브랜드 창출을 시도하며 전체 산업 사슬의 우위를 구현할 수 있다.

장가항 금릉방직은 해외 판매가 비교적 큰 기업으로, 장효화 부사장은 금릉방직과 국내 브랜드 의류의 협력은 줄곧 지속적으로 개척과 발전을 계속하고 있지만, 대외 무역에 대해 국내 브랜드와 거래를 하는 기간이 비교적 길고, 이는 대외 무역 신용장 틀에 익숙한 기업이 가장 견딜 수 없는 기업이라고 말했다. 국내 신용장 제도를 발용해 시장 환경을 완선해 외국무역 기업이 내판시장을 넓히는 데 도움이 될 것이다.대외 무역 채널 측은 올해 장가항 금릉 방직은 제품과 고객에게 업그레이드, 일본 시장을 중점적으로 넓혀서 고객 구조를 조정하여 더욱 계층, 인도 시간에서도 교역할 수 있다.국내 시장 개발에 대한 서곡으로 강음시 화부방직 제복 유한공사는 지난해 하반기부터 국내 여러 브랜드와 업무협력을 이어가며 구목왕, 재자, 칠필 등, 양측은 신제품 개발에 공동으로 협조하며, 상호 협조해 디자이너 사이를 통해 도판, 손본, 코드를 완성하고, 코드를 직접 생산한다.그들은 올해 인터스틸 추동 원단 전시회에서 더 많은 국내외 친구들을 결식시켜 상품을 더욱 시장으로 추진할 수 있기를 바란다.

다른 규모의 의류 기업에 다른 요구가 있다. 대형 의류 기업은 매년 기본적인 용포량이 많기 때문에 실력 있는 원단 생산업체를 찾아 지속적인 공급 능력과 안정적인 품질을 찾게 된다.복화세가는 건전한 산업 사슬을 갖추고 있으며, 방대한 생산 규모는 그에 맞물려 있지만, 이들 대기업들은 신제품과 신공예에 대한 상대적으로 신중하고 소량으로 사용하여 안정적으로 추진할 수 있다.상대적으로 소형 의상업체들은 신제품에 대한 사용이 더욱 대담해질 것이며, 이들이 내놓은 신제품에 대해 처음으로 시도해 보고 싶다.복화직조는 시장에 대한 분석이 상당하고 공정에 대한 개발은 더욱 과단적이다.2010년 상반기, 복화는 마케팅 루트에 대한 진일보 개발 및 이용, 인도 및 중국 베이징, 상해, 홍콩, 광저우, 사자, 코교 등지에서 사무소를 설립해 지역 시장의 개발에 착수했다.

영파야고는 이날 방직 프린트 유한 회사 업체 관계자는 올해 야고르 방직은 브랜드 성복 ‘디어노’를 내놓을 것이라고 말했다. 이 조치는 기업의 산업 배치를 더욱 완벽하게 완비하고 면 면방직부터 원단까지, 옷의 생산 공급 사슬을 완성할 계획이다.“기존 브랜드 ‘Casting’의 기초에서 고급스러운 비즈니스 브랜드 ‘다이어노’를 내놓고 야고르의 고품질, 저비용으로 국내 의류 시장에서 자신의 자리를 차지하길 바란다”고 말했다.