브랜드 마케팅 및 대리 가맹 해명

지금은 브랜드 운영 시대, 브랜드 기업 및 대리상

많은 브랜드 기업들이 중개업자를 찾는 것이 대상보다 어려워? 가맹 사업이 올수록 관리가 어려워지면서 충성스럽지 않다고 지적했다.

많은 중개업체들도 성숙한 브랜드를 선택하면 투입이 높아지고, 새로운 브랜드를 선택하면 도박과 같다.

이에 대해 케드키는 "가맹상들이 기업의 주요 이윤을 제공하고, 가맹상이 성장하지 못하고, 케드키는 성장하지 못하고, 가맹상도 지고, 케드키도 지고, 가맹상들이 이기고, 켄드키도 이길 것이다"고 설명했다.

사회자: 본보 기자 주주

특별 초대 게스트:

곽민저장성 절상자본 투자 촉진회, 시대 교육 관리 그룹 고급 상담사, 낙호 남성 수석 운영 고문

진소헝 성프레 야외 북경지사 운영 총감

주진화 100리 북경 판매상

주주: 브랜드가 다른 단계에 있는 전략 전략에 어떤 변화를 이야기해 주시겠습니까?

조익당: 연쇄 전문점 이런 경영 모드에 있어서 초상책략이 중요한 일환인데, 사실 시장 확장 전략이 좀 더 확실해 발전단계가 다르기 때문에 시장 개척 전략은 초상과 선상 두 단계로 나뉜다.

한 브랜드가 막 창설되었거나 막 중국에 들어갔을 때 인지도가 아직 높지 않으며, 돈을 벌지도 모르는데, 이 때 사업의 중요성과 어려움도 매우 크다.

그래서 이 때의 중개업자 전략은 주로 시장 자신감과 우대 조건으로 대리상을 유치하는 것이다.

예를 들어 일부 브랜드는 직영점을 통해, 이미지 모델인, CF 등 방식으로 시장을 확립하고, 대리상과 백화점 물업에 소동을 일으키는 것이 아니라, 당신의 이 브랜드는 장래성이 있는 것으로 생각하며 ‘잠재적 주식 ’이다.

‘복귀 인테리어 ’ ‘귀환광고비 ’ 등 특혜 조건으로 대리상을 유치해 대리상의 경영 위험을 낮추고 있다.

동시 시장 확장부 (회사 고관 포함)는 각종 방식과 관계를 통해 대리상과 가게를 찾아야 한다. 예를 들어 업계 내 전시회에 참가한다고 한다.

L &H 라는 패션 체인 브랜드는 왜 한 점포도 없는 상황에서 거액을 모델로 내세워 달라는 질문이 나왔다.

우리나라 브랜드의 초창기 초창기 초창작 전략의 일부라고 답한 바 있다. 상표 면에서 고투적인 격투는 없다. 2년 안에 200여 곳도 괜찮은 가게를 마련하지 않을 것이다.

브랜드의 점포가 어느 정도 됐을 때, 예를 들어 500개 ~1000개 (브랜드별로 다르기 때문에 전략을 조정하고 ‘선상 ’에 중점을 두고 있다.

이 때 공급 수요 관계에 변화가 생겼기 때문에 브랜드는 시장에서 수년 동안의 실천증명서를 통해 대리 브랜드는 돈을 버는 것이므로, 이때 많은 대리상이 전화를 걸어 와서 자진해서 이 브랜드를 가동할 것이다. 예를 들어 내가 이전에 서비스했던 미트사방 위와 구목왕 복장을 통해 매일 대리 신청을 받을 수 있는 전화를 받을 수 있다.

이때 브랜드의 중점은 잠재적인 가맹상에서 조건에 맞는 대리상을 선택하는 것이다.

시장 개척의 전략은 기존의 대리상들을 최적화하여 대행 정책을 통해 우수한 개발과 잠재력 있는 대리상을 보유하고, 점차 도태차가 떨어진 대리상, 즉 마태효과에 따른다.

이와 함께 대리점에 대한 격려도 점차적으로 개점 초기부터 인테리어와 광고비를 분담하는 방식으로 연말 판매 반점으로 전환하는 방식으로 시장의 위험과 원가를 통제하여 전체 회사의 경로를 양성 발전시켰다.

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곽민: 브랜드는 장가와 마찬가지로, 브랜드는 파종기, 임산기, 사춘기, 성숙기, 전성기, 전성기, 전략 변화가 많지만, 유일하게 한 글자인'편지'!

또 국내 대부분의 브랜드는 굶어 죽는 것이 아니라 버틸 수 있는 것으로 생각한다.

우리는 브랜드를 경영하려면 ‘ 만족 ’ 을 배워야 할 뿐만 아니라, 나는 더 알아야 할 ‘ 인지지 ’ 를 느낀다.

지족은 남들이 얼마를 주었는지에 대해 “마음에 들지 않지만 받아들일 수 있다 ”며, 자신만이 어느 정도를 보고 손을 뻗어 가렸다고 말했다. 나는 싫다고 말했다.

나는 이것이 상담 과정에서 가장 중요하다고 생각한다.

주: 브랜드는 그런 면에서 대리상의 자질을 고려할 것인가?

조익당: 체인 전매의 이 상업 패턴의 장점은 전국 각지의 사회 자원을 정합시켜 브랜드를 빠르게 성장시키는 것이다.

전국 각지인 이상 각종 지역 차이는 존재한다.

브랜드가 한 도시에 들어서면 가게를 개업하는데 주로 ‘ 5상 ’ 을 고려하는 요인 즉 ‘ 상업 ’ ‘ 상권 ’, 상업 ’, 상인 ’ ‘ 상품 ’ 과 ‘ 상품 ’ 은 연소적인 요소도 있고, 경화적인 요소도 있다.

우리는 주로 다섯 방면에서 대리상을 고찰한다.

1'상거래'—브랜드 에이전트 입사 도시 좋은 기회?

2'상권'인 —베테랑 도시의 상권이 성숙한가? 시장 용량 유지 브랜드가 충분한가?

3 ‘상가 —— 신청인은 현지의 백화점과 관계가 어떠한가? 적당한 상권에서 좋은 가게를 받을 수 있을까? 임대료 수준은 어떠한가? 손익 균형점을 정해 경제적으로 가능한지 판단할 수 있다.

4 ‘상인 ’인 신청인의 인품, 자금 실력, 경영 이념, 팀워크와 업계 경험은 어떠한가? 우리 브랜드의 요구에 부합될 것인가.

5'상품'인 —잠재대리상은 우리의 제품과 가치를 잘 알고 현지 시장 상황에 따라 상품을 고르고 상품의 가치에 따라 호소와 SI 의 요구에 따라 전시와 진열해 나와 제때 상품조절을 통해 가게 평의 효과를 높일 줄 알아야 한다.

곽민: 잠재고객을 찾는 과정에서 많은 회사들이 대리상을 찾는 ‘맨 ’을 찾는 경우가 많다.

M —MONEY, 대표 금전.

선택한 신청자는 반드시 일정한 경제력을 가져야 한다.

A —AUTHORITY, 대표가 ‘결정권 ’을 신청했다.

이 대상은 가맹행위에 대해 결정, 건의 또는 반대의 권력을 가지고 있다.

N —NEED, 수요를 대표한다.

이 신청자는 이 방면에 있다.

예를 들어 낙호 남성복은 줄곧 ‘ 소승은 지혜, 대승 덕에 의지한다 ’ 고 주장하는 투자이념, 경영이념은 우리가 브랜드를 가장 중시하는 것이다.

주주: 브랜드 관리 어떻게 "경험 전도"의 대리상?

조익당: 채널 컨트롤은 하나의 체인 경영 브랜드에 있어서 매우 중요합니다. 하나는 대리상 100%의 브랜드를 관철하는 VI 등 경성 규정과 마케팅 전략, 브랜드 이미지의 통일과 마케팅 전략의 집행력, 즉'일치성 '문제입니다. 두 번째는 우수한 대리상 변절의 자립문호 또는 경쟁 상대, 즉'충성도' 문제입니다.

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'일치성'에서 브랜드는 상응하는 관리 절차, 제도를 제정하고, 그에 맞는 팀을 배치하고, 감독과 지도를 진행하며, 예를 들어 미특스본위와 L &H 는 모두'점포 이미지 관리 방법', 감독부서, 그리고 자신의 상학원은 대리상업과 그 점포 팀의 각종 훈련을 담당하고, 어떤 일에도 법할 수 있다','지법 철법'과'법의 법칙'이 있다.

'충성도 '문제에서 먼저 브랜드는 대리상 책임지고 성장을 도우고 철저히 도우고, 확실한 점포 운영 문제를 해결해'공승' 관계를 형성하는 데 있어서'공승'의 관계만이 지속적인 것과 견고한 것이다.

그 다음은 자본 방식을 빌려 더욱 긴밀한 동맹이나 핵심 자원을 장악해야 한다.

예를 들어 브랜드상들은 우수한 대리상과 한 도시에 합자회사를 설립하고 대리상 경영을 맡길 수 있으며, 혹은 대리상과 브랜드 회사를 교차하는 회사와 지주를 진행하고, 일단 브랜드상가 상장되면 우수한 대리상은 자본시장 시장의 가치를 공유할 수 있다.

L &H 는 이미 베이징 시점에서 합자했는데 효과가 좋다.

또 자금 실력이 강한 브랜드상들은 양질점포를 구입하거나 장기적으로 임대한 후 대리상으로 전대할 수 있으며, 대리상이 변절되면 다른 대리점포를 다른 대리상 경영에 맡길 수 있다.

셋째, 경쟁 메커니즘을 적절히 도입하다.

예를 들어 한 도시의 경험 노도 (경험) 의 대리상은 진취를 생각하지 않고 동시에 여러 브랜드를 운영하고 있으며, 우리는 노대리상 약삼장을 할 수 있다. 일단 약속한 경영지표가 완성되지 않으면 그의 대리권을 분할할 수 있고, 동성은 다른 대리상을 도입하고, 회사의 감독 아래에서 양성 경쟁을 형성할 수 있다.

L &H 는 이미 상하이 시점에서 ‘동성 경쟁 ’을 했고, 각 대리상들은 이미 양성 경쟁을 이루고 있으며 상해는 한 점포 판매량이 작년보다 100% 증가해 L &H 단점 판매량이 가장 큰 매장이 되었다.

곽민: 일단 저는'통제'라는 단어를 저는 본인이 별로 좋아하지 않아요. 왜 그렇게 말하죠? 브랜드를 만드는 건 이기기 위해서죠.

묵자상의 도리로 말하자면, 나는 유리하고, 손님은 이익이 없고, 손님은 이익이 없고, 나는 이익이 없고, 나는 이익이 없고, 나는 이자가 크면 손님은 얼마 안 된다. 손님이 크면 손님이 많으며, 나는 이익이 많으면, 나는 오래간다.

이것도 ‘ 낙호 남장 ’ 의 경영 취지이다.

천하의 희희희는 모두 이래로, 천하의 왕래가 모두 이로워졌다.

우선 대리상 영리를 돕고 대리상이 관리 모델에 의존해 진정으로 돈을 벌어야 브랜드에 충성할 수 있다.

주주: 우리도 대리상들의 생각을 들어보자.

당신들은 브랜드를 선택할 때 어떤 방면에 가장 주목합니까?

진소항: 우선 브랜드의 제품입니다. 제품은 시장을 열어 효익을 일으키는 핵심이기 때문에 제품의 시장 위치, 제품 품질을 먼저 고려합니다.

그 다음은 제품의 가격이고 합리적인 가격은 중개상들이 가장 우수한 이윤을 얻는 데 중요한 요인이다.

셋째는 본사 브랜드의 관리능력이다. 완벽한 관리 경영능력으로 제품의 지속적인 발전을 보장할 수 있다. 좋은 브랜드 경영 관리의식과 능력이 없다면 좋은 제품은 있지만 성장은 지속적인 성장력이 없는 것으로, 판매상은 한 1년에 사라지는 브랜드를 운영하지 않을 것이다.

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주진화: 브랜드 제품의 품질, 애프터서비스, 그리고 브랜드 미래의 발전 잠재력에 관심을 갖도록 하겠습니다.

나의 점포는 백영세무역상도시5층에서 2005년에 우리 가게의 위치를 보고, 상담을 담당하는 매니저가 몇 차례 방문을 하였는데, 나도 이 브랜드가 괜찮다고 느껴 가맹을 결정했다.

100리의 가맹조건은 영업면적이 30평미터보다 낮지 않으며, 1기 수입이 15만원에 낮지 않고, 잘 팔리지 않는 판의 30%가 조판할 수 있으며, 인테리어 50%, 신제품 광고가 50% 상장 광고를 전적으로 지지하고, 이런 오래된 고객에 대해, 만약 자금이 긴장된다면, 한 달 동안 화물을 받고 지불할 수 있다.

5년 동안 협력하여 우리 쌍방은 매우 유쾌하고 계속 협력해 나가기를 바란다.

주주: 새로 내놓은 브랜드를 마주하면 어떻게 판단하고 선택할 것인가?

진소항: 새로운 브랜드에 대해서도 3개 방면에 특별히 관심을 가져야 한다.

우선, 기업 규모와 실력, 한 성숙한 규모의 기업이 새로운 브랜드를 운영하고 있으며, 제때에 상품을 운영하고 있으며, 여전히 많은 시장 자원, 제품 경험과 경영 능력을 쌓는 것이 브랜드 후기 성장이 매우 중요한 보증이다.

그 다음으로, 기업은 중개업자에게 주는 조건과 지지력, 수출 가격은 중개상들이 브랜드를 선택하는 중요한 원인이지만 소비자는 브랜드 제품을 구매할 때 가격을 반드시 결정하지 않기 때문에, 판매상은 브랜드 이미지와 시장 위치 등 다른 브랜드의 서비스성 요인에 관심을 가져야 한다.

셋째, 기업은 중개상 서비스와 지지도, 현대시장에서 브랜드의 경쟁은 이미 제품, 이미지 등 하드웨어에 국한된 요구가 아니라 기업이 소비자를 위해 지속적인 서비스능력을 제공할 수 있는 것이다.

단말의 판매 기교, 애프터서비스, 품질 보증, 점점 브랜드 판매와 소비자 장기 충성도를 양성하는 가장 중요한 요소, 또한 현재 다수 기업이 브랜드를 운영하는 비교적 약하게 운영되고 있지만, 새로운 브랜드에 성공할 수 있는 좋은 시장의 도입점이다.

주진화: 저는 브랜드의 책임자와 직접 소통을 하고 브랜드 이념과 기획에 대한 디자인, 브랜드 자질과 기존 규모도 제가 고찰해야 할 부분입니다.

주주: 브랜드 미래 잠재력과 기업의 현재 규모를 중시하는 당신은 그것이 더 중요합니까?

진소항: 나는 브랜드의 미래의 발전 잠재력을 보고 있다.

기업을 하는 것은 모두 장기적으로 보고 후기 발전이 더욱 중요하다.

예를 들어 현재 우리가 발탁한 야외 제품은 국내에서는 스포츠 브랜드나 캐주얼 브랜드보다 조금 늦어도 후기의 발전 전망은 매우 낙관적이다.

주진화: 저는 개인적으로 기업이 기존의 규모가 더 중요하고, 미래에 잠재력이 있는 기업이 발전하는 것도 시간이 필요하고, 지금이 금전입니다.