온주 상인의 잠재적인"장사경"

원저우 사람이 중국의'유대인 상인'이라면,믿다이 말은 결코 허풍이 아니다. 아마도 모두들 이런 공통된 관점을 가지고 있을 것이다.원저우 사람들은 어릴 때부터'원저우 장사경'을 가지고 있었는데, 아마도 이것은 일종의 환경의 영향이라고 할 수 있을 것이다. 장사가 되는 곳만 있으면 원저우 사람들의 대군이 주둔한다.

원저우는 도대체 어느 곳인데, 왜 이곳 사람들은 모두 장사를 잘 합니까?사실이건 팬이 아니야,온주예로부터 자원이 상대적으로 부족하고 교통이 막힌 남만지대였기 때문에 원저우 사람들은 장사를 하지 않고 굶어 죽기를 기다릴 수밖에 없었다. 그래서 한 세대 한 세대"핍박"이 나가서 장사를 하게 되었고, 오래되면 장사를 하는 습관이 형성되었다.돈만 있으면 지방을 벌면 온주인들은 빈틈이 없어 가산을 버린 사람도 꿈을 가지고 돈을 꺼내야 한다.여추우선생은 아주 형상적으로 비유하여 온주인을 아예"게"에 비유하였다. 화란정부는 한때 외국의"게"가 뭍에 진입하는것을 불허하였지만 이튿날 화란거리에는 모두 이런"게"가 횡행하여 기어올랐다.온주인들이 치부하는 장사경의 배후에는 도대체 무엇이 숨어있는가? 필자는 다년간의 총화를 거쳐 다음과 같은 세가지"경"을 얻어내여 모두가 참고할수 있도록 하였다.

1. 부지런히 일하여 부자가 된다

온주인은 천성적으로"유대인"의 상업지혜를 갖고있을뿐만아니라 두말할것없이 자신도 캄보쟈인의 근면하고 고생하는 실천정신을 갖고있었기에 더욱 정확하게 말하면 온주인은"동방의 유태상인"이다.예로부터 화하민족은 동방룡의 정신을 토템의 상징으로 삼았지만 온주인들은 룡의 호풍호우의 능력에 만족하지 않고 반대로 더욱 착실하게 장기간 고생을 참고 견디며 창업생활을 하였다.근면함에 정통하고, 원저우 사람들의 근면하고 근면한 열의는 바로 부를 창조하는 일종의 자신의 자본이다.

2. 관계 마케팅

상술한 치부자본을 구비한외에 온주인들은 일종의 인간관계에서의 마케팅을 매우 중시하는것 같다.사회 자체는 하나의 관계의 공동체이기 때문에 원저우 사람들은 자신의 독특한 안목을 가지고 있다. 상업 기회가 나타날 기회만 있으면 절대로 기회를 기다리지 않고 백방으로 친척의 관계, 친구의 관계, 동창의 관계를 이용하여 이런 잠재적인 상업 기회를 잡는다. 그리고 목적을 달성하지 못하면 그만두지 않는다.원저우 사람들은 장사가 많다는 것을 잘 알고 있을 때도 관계로 털어놓기 때문이다.물론 모두가 왜곡하고 이해하는 닭이 울고 개가 도둑질하는 나쁜 상업행위는 아니다.

3. 가게에서 작은 돈을 모으다

이상의 두 가지 조건을 갖춘 후, 원저우 사람들은 명확한 창업 모델을 가지게 되었고, 아무리 작은 이윤이 아무리 적은 사업이라도 하기를 원했으며, 나날이 쌓인 과정을 거쳐 원시 자산의 축적 과정을 형성한 후 다시 천천히 크게 만들었다."원주전기","원주표지판","원주구두","원주의복","원주화기"등은 두말할것없이 모두 작은 것에서 큰 것으로 되는 간고한 과정을 거쳤다. 비록 일정한 정도에서 사회에 한때 일부 부정적인 영향을 끼쳤지만 필경 창업의 전단계 자금, 인재, 관리는 모두 아주 큰 제한을 받았고 시장의 우승렬패를 거친후더 많은 더 좋은 작은 가게가 큰 가게로 나아갈 것이라고 믿는다."진비스","코네","델리시"가 바로 좋은 전증이다!