의류 브랜드 가 온라인 상점 을 개설 하는 것 은 늦춰서는 안 된다

전통적

태도: 인터넷 개점 의혹이 심각하다

　　目前仍然有很多传统知名品牌对于开设网店存在各种各样的疑虑，主要体现在以下这些方面：比如一个品牌的目标消费者是14~28岁的年轻人，这也是网民群体的主力，品牌担心这部分消费者在网上购物增多，线下销售渠道的销量会减少;再比如一个传统老字号商家的目标消费者是35岁以上的女性群体，这部分消费者与互联网主要使用人群相重合的并不多，如果开设网店，只是将原来线下的业务搬到网络平台上，基本上还是同样的消费者，担心并不能扩大消费者的数量;还有一些担心诸如网购平台一度充斥了假冒伪劣产品，产品质量良莠不齐，商品价格混乱不堪，导致线下代理商或加盟商向品牌投诉，降低消费者对品牌的认知度和评价，损害消费体验。

전자상거래가 급속히 발전하는 오늘날, 또 하나의 인터넷 상점 브랜드가 횡포하고, 타오바오, 범객, 마사마소 등이다.

이 신흥 은 복장 을 직영 업무 를 하는 인터넷 상점 은 놀라운 속도 로 새로운 소비 집단 을 받아들여 전통 의상 브랜드 를 삼킨 고객 집단 이다.

그들의 업적도 배로 증가하여 수천만 명에 이르는 영업 실적도 급속한다.

물론 온라인 상점은 빠르게 발전하는 동시에 많은 선천적 부족이 존재하고 있으며, 온라인 상점은 가상적인 상점이기 때문에 일반 소비자들이 모두 그 신용에 대해 의문을 일으켜 제품에 직접 만지지 못하고, 상품을 체험할 수 없기 때문에 소비자들은 허무맹랑한 느낌을 가질 수 있다.

대다수의 실체점 브랜드가 신흥 전자상거래와 전통업무가 어떻게 융합될 때, 일부 큰 인터넷 가게들은 이미 지반을 점령하기 시작했고, 심지어 자신의 실체 점포를 설립하여 인터넷 고객의 체험 문제를 해결하기 시작했다.

더 전통적인 대형 백화점이 차세대 전자상거래 붐의 충격에 곤혹스러워 브랜드의 대형 옷차림 사이에 변화를 우려하고 있다. 인터넷 시대에 들어가지 않으면 배후를 당하게 된다.

전통 의류 브랜드 회사는 브랜드 신용대기를 신속하게 들어 자신의 공식 인터넷 플래그숍을 빠르게 발전시켜 공장 + 마우스 + 소비자의 패턴을 세워야 한다.

현재 온라인 상점의 이익 여부에 대해 많은 목소리들이 ‘탐색하고 있다 ’고 말하며 실제로 많은 브랜드 기업들은 이미 인터넷점과 실체점 의 통합 마케팅 을 이용해 큰 돈을 벌었다. 예를 들어 애모내의 인터넷 가게는 수만 건에 달하는 아이템 판매가 수만 건에 달한다. 이녕 스포츠 의상 쇼핑몰의 영업업적은 더욱 억위안에 이른다.

이 때문에 쇼핑몰 투자도 미래와 소비자의 새로운 체험을 중시하고, 눈앞의 이익만 중시하지 말고, 어느 시기에, 브랜드 자신의 인터넷 체험이 소비자들에게 의존할 때, 인터넷 상점의 이익이 가장 높을 때다.

사례:선행기업이 최초로 효과를 보았다.

현재 한 의류 회사가 온라인 서비스를 제공한 후 구체적인 데이터를 살펴보자.

이것은 15년 정도 역사가 있는 회사, 주요 설계, 생산, 중식 의상, 치파오, 예복, 생활 캐주얼, 신부복 등 상품으로, 현재 40여 개의 실체점 고객 그룹은 35세 이상, 여성이 많다.

사실 우리는 이 전통 브랜드와 온라인 상점을 개설할 때 위에서 언급한 문제와 우려를 겪고 최근 상반기 상담을 거쳐 2010년 9월 그들은 쇼핑몰을 설립하기로 결정했다.

인터넷 플래그숍 상위권 3개월 이래 광고가 투입되지 않은 상황에서 통계 결과, 사이트는 최근 30개국에서 온 1만여 차례의 브라우저를 끌어들이고, 사이트의 방문량은 매일 수십 명에서 수백 명에 이르러 20여 건에 달하는 것으로 나타났다.

소비자의 주문서 분석에서 보면 미국 등 외국에서 온 주문이 있다. 국내에는 실체점 지역의 주문이 없고 젊은 아이들이 부모님께 선물을 보내는 주문서를 가지고 있다. 젊은 아이들이 자신의 결혼식이나 행사에 참석해 준비한 의류의 주문서가 있다. 세일 때 싸게 구매하는 주문서, 더욱이 단번에 구매하는 주문서 (가을 겨울 매장 내에는 여름 제품이 없다)가 없다.

또 많은 사람들이 실체점으로 가서 구매하고 실체점의 위치와 정제 사항을 묻기 바란다.

사실 쇼핑몰을 개설하는 것은 단지 상품의 사진을 쇼핑몰에 올려놓기만 하면 완전무결한 것이 아니라, 쇼핑몰과 상품의 자리도 필요하고, 쇼핑몰 브랜드의 보급과 건설이 필요하다.

이 브랜드의 플래그숍을 개설할 때, 우리는 사전에 몇 가지 중점을 확립하였으며, 상점은 가격을 표시할 때 실체점보다 낮지 못하며, 둘째는 인터넷점과 실체점의 제품의 진열은 기본적으로 일치한다. 3은 인터넷점에서 가능한 브랜드를 개발하여 새로운 고객을 개발하고, 동시에 구호와 서비스를 잘 해 준다.

이러한 기본적인 요소가 생기면, 온라인 상점이 사업을 시작하면 매우 방향이 있다.

예를 들어 우리가 이 브랜드를 정의하는 온라인 플래그숍을 공식 인터넷 플래그숍으로, 초기에 인터넷 자원을 통해 전통적인 브랜드를 통해 공식 인터넷 플래그숍을 개설한 개념을 신속하게 이 상점과 이 브랜드의 기존 지명도를 결합하게 한다.

동시에, 우리는 보유 중고 가격의 기초에서 인터넷 마케팅 수단을 통해 이 브랜드의 브랜드 가치를 목표 그룹에게 전달하고, 물건의 가치를 어느 정도의 이념을 가지고 있다.

쇼핑몰이 넓혀질 때 우리는 많은 메일을 받고 이 브랜드의 물건이 너무 비싸서 싸게 보일 수 있을까.

이렇게 하나 중 높은 가격의 고급 브랜드 온라인 상점이 바로 세워졌다.

두 번째 단계에서 우리는 적시에 특혜가 상품을 내놓고, 높은 가격의 인상을 바탕으로 저가 제품들을 보면 구매 충동이 생긴다.

물론 적당한 할인은 소비자들에게 좋은 체험과 소비 욕구를 가져다 준다.

실제로 온라인 쇼핑을 하는 많은 사람들이 슈퍼, 품질 좋은 제품을 사고 싶어 한다. 특히 유명 브랜드의 제품은 브랜드의 구동력이다.

현재 3개월여간 더 많은 사람들이 구매한 것은 1000위안 이상의 제품으로, 심지어 1만 위안 가까이 구매하는 제품까지 주문했으며, 온라인 쇼핑몰을 통해 이뤄진 단매 거래는 수십만원의 수입을 가져왔다.

이에 따라 실체점원 답방 중 일부 점원들은 실제로 고객이 더 많은 쇼핑몰에 가서 소비할 수 있을지 걱정이 되지만 실제 온라인 상점은 실체점에 많은 고객을 소개하는 것으로 알려져 인터넷점과 실체점 간접적인 코드제도를 통해 확인됐다.

동시에 온라인 상점도 실제 매장에서 옷을 입어 본 적이 있지만 싱글이 없는 고객에게 자신이 좋아하는 제품을 다시 구매하는 편리한 경로를 제공하고, 앞에서 언급한 소통 코드 제도를 통해 실체점 직원들에게 매출 수익을 가져왔다.

중점: 자원 통합을 충분히 중시하다

이 구체적인 실례를 통해 우리 총결산: 유명 브랜드를 개설한 공식 인터넷 플래그숍 은 실체점 과 인터넷 상점 과 소통 을 할 수 있을 뿐 만 아니라 브랜드 소비 집단 (80% 등록 가입자 는 모두 35세 이하, 여성이 많 을 수 있으며, 더 광범위한 판매 지역을 커버할 수 있으며, 실체점 의 보완과 연장 이다.

인터넷 가게는 시간상 실체점의 부족을 보완할 수 있으며 24시간 어디서나 고객에게 서비스를 제공할 수 있으며, 8시간 영업시간 이외의 수요가 만족스럽고, 브랜드 제조사들이 유효한 판매를 돕고 전계절 상품판매를 촉진할 수 있다 (이는 실체점 판매가 불가능하다), 동시에 실체점으로 많은 고객을 수송할 수 있다.

현재 의상 브랜드 라인과 라인 판매 경로는 이론적으로 완벽하게 결합할 수 있지만, 이런 결합은 조건이 있다.

기업이 자신의 힘에 완전히 의지하고 대량의 정력 발전의 루트를 투입하면, 선상과 선 아래의 루트 융합도 오랜 시간이 필요하다.

이 문제를 해결하기 위해 우리는 전자상거래를 전통브랜드의 온라인 상점을 설립하는 작업가방을 전문회사에 만들어서, 이렇게 회사의 원가를 절약하고 새로운 경로를 개척하는 것은 새로운 실체가맹점을 개설한 것 같다.

브랜드가 인터넷에 투자하는 데 많은 자원이 투입되기 때문이다. 예를 들면 IT 전문 인력은 의류 분야의 업무 경험이 없을 수도 있다. 기존의 팀워크와 협력할 때는 당연히 오랜 시간 교합, 훈련이 필요하다.

새로운 상업 분야에 진출한 것은 브랜드의 원래 업무와는 크게 다르다.

온라인 상점 업무의 전개는 반드시 일종의 자원의 통합, 예를 들면 오보다 브랜드 관리사들이 통합 마케팅 및 브랜드 관리의 풍부한 경험, 그리고 IT 전문 배경, 전통 의류 브랜드 회사가 최소한 원가 로 인터넷 플래그숍을 개설한 전자상무의 꿈을 도울 수 있다.