세일 & Nbsp; 죽고 도태 — 가방 판매상: 명절 소비 진퇴

"엊그저께 여기 가게가 있는 걸 보고 있어요.

북경에서

평년 베이징 시장에 섞인 대리상, 중개상, 이미 베이징 각 큰 유명 상점에 대해 매우 숙련되어 있으며, 어느 백화점은 어떤 위치에 있는지, 어떤 위치인지, 어떤 위치인지, 얼마나 많은 손님의 유량은 모두 분명하다.

그들은 브랜드를 백화점에 들여놓을 수 있다면 소비자가 찾아올 수 있다는 것을 알고 있다.

기자가 홍윤 가폰을 보낸 베이징 총대리 왕예동 때, 그는 연말에 중개상이 가장 바쁜 때라고 말했다.

2010년 홍윤은 베이징에서 매출액이 2009년보다 한 배로 늘었고, 이 주요는 우리의 가게가 많으니 작년에 6개로 새로 개설되었다.

현재 홍윤은 베이징의 대형 상점 10개 매장에 매장이 설치되어 있으며, 예를 들면 서성구 서단, 선무구의 장승숭광 등은 모두 각 도시에서 가장 유명하고, 가장 대중적인 쇼핑몰이다.

또 다른 브랜드 대리상도 베이징을 대표하는 일선 도시에서 가방시장은 여전히 매우 크다. 이 지역의 소비 수준이 높고 소비자들은 돈을 아끼지 않고 비싼 제품을 모두 팔아 나갈 수 있다고 말했다.

지난해 베이징 연사가 전시한 가격은 10여만 위안의 한정판 매트리스, 곧 팔렸기 때문에 브랜드가 일선 상업에 몰리고 싶었고, 베이징, 상하이는 무한한 가능성의 시장으로 가득 찼다.

경성의 대형 백화점은 수십 개, 가방형 제품의 경영면적은 일반적으로 천평방미터 정도에 달하며, 상점마다 최소 10여 개의 가방 브랜드가 있다.

베이징에는 대중형 슈퍼마켓이 천군데, 경영면적도 150제곱미터에 있다.

이런 데이터는 확실히 적지 않은 브랜드와 중개상들에게 신념을 주었다.

가방 브랜드, 중개업자는 베이징 상점의 일거수일투족에 관심을 기울이고 있으며, 경성의 각 대형 상점들도 암암암리에 브랜드의 발전 전망을 끊임없이 고찰하고 있다.

기자는 “ 어떤 브랜드가 대형 백화점에 진출할 수 있습니까? ” 베이징 귀우빌딩 유한회사 가거 구매센터 임매니저가 “ 시장 순위가 상위권이다 ” 고 말했다.

그렇다면 백화점은 또 브랜드의 시장 순위를 어디서 알 수 있을까. 누가 또 어떤 근거로 브랜드에 랭킹을 할 것인가. 임 사장은 “베이징 상권의 정보가 투명하고, 백화점마다 귀속된 시스템이 있는데, 베이징의 귀족자가 연사 시스템으로 귀속되는 것처럼, 우리는 시스템에서 각 브랜드의 자료를 얻은 뒤 자료에 따라 어떤 브랜드를 도입하기로 결정했다 ”고 말했다.

시장 순위가 어떻게 나왔는지에 따라 그는 상권 계통이 스스로 방법이 있다고 말했다.

부정할 수 없는 것은 시장순위와 소비자의 입소문이 꼭 상부상한 것이다.

현재 브랜드, 판매상과 상점은 이러한 순환에 빠져, 브랜드가 자원 있는 판매상을 끊임없이 쟁탈하고, 더 많은 대형 매장에서 전문점을 설립하기 위해, 브랜드의 전문점과 면적을 확장하고, 브랜드의 인지도를 확대하고, 더 많은 상업의 인정을 받기 위해, 상점은 유명 브랜드를 끊임없이 흡수하고, 높은 이미지를 수립하여, 더 많은 브랜드의 정원에 투자할 수 있도록 노력하고 있다.

브랜드는 대리상의 자원을 빌려 백화점에 진출하고 싶다며, 대리상은 백화점의 위상을 빌려 인기를 끌어올리고 싶고, 백화점에서는 브랜드의 명성을 빌려 동행경쟁을 일으킨다.

하지만 또 다른 일부는 쇼핑몰을 꾸준히 하지 않는 중매상이 말했다. “전 현귀의 배후에서 고생을 하고 싶지 않아 백화점 비용 부담이 너무 크다 ”고 말했다.

인터뷰에서 기자들은 대부분의 백화점이 브랜드에 대해 엄격한 심사 기준을 발견했다.

베이징 귀우빌딩 유한회사 가거 구매센터의 임경은 "우리는 분기 및 대형 명절이 지나면 브랜드에 랭킹할 것이다"고 말했다.

그들도 확실히 방설과 같이 줄곧 마지막 탈락제를 진행하고 있다.

이렇다. 매년 이 백화점 출현한 2 ~3개 브랜드의 공석은 물론 시장 잠재력만 높아져 뚜렷한 새로운 브랜드가 진출할 수 있다.

순위도 브랜드에 대한 독촉작용을 하기 위해서다.

모두 비용 부담이 있다. 판매량이 좋은 브랜드는 당연히 매장의 주목을 받고 판매량이 떨어지면 당연히 탈락될 것이다.

임 사장은 “베이징에서 우리는 몇 개의 지점이 있다. 지역이 발전함에 따라 지점을 다시 자리매김할 것이며, 어떤 브랜드가 이 가게에서 발전하기에 적합하지 않아 그 지점에 배치할 수 있다 ”고 말했다.

백화점 관계자는 경영 상황에 따라 수시로 가방제품의 영업면적을 조정할 것이라고 밝혔다.

알려진 바와 백화점에서 가방제품은 항상 최상위권, 아동복, 가전제품 등과 함께 판매된다.

공간을 더욱 활용하기 위해 대형 백화점은 다양한 유형의 제품의 판매 실적에 따라 경영면적을 조정한다.

예를 들어 아동복을 잘 팔면 그 경영면적이 확대되고, 상가가 같은 층층의 가구 제품의 판매 구역으로 줄어든다.

"현재 우리 백화점 가방 제품의 판매가 잘 되고, 가방판매가 늘고 있습니다."

임사장은 가방제품의 전체 매장에서 판매를 총결했으며, 외적인 뜻으로, 가방제품의 판매 구역은 현재 보증이 있다.

그러나 원자재 상승, 가방제품은 가격을 분산한 뒤 매출이 여전히 양호해지고 있다는 것을 누가 보장할 수 있겠는가? 만약 매출액이 떨어지면 더 많은 가방 브랜드가 탈락을 의미할까?

중개업자 두통이 가장 중요한 것은 여전히 끊임없이 판촉, 세일 활동이다.

기자가 백화점 판매원에게 어떤 제품이 가장 인기가 많다고 물었을 때, "어떤 제품의 판촉 힘이 큰 것"이라고 물었다.

이 답은 어찌할 수 없었지만 현재 매장에서 판매하는 리얼 상황인 누가 할인을 잘 팔렸는지 누가 죽고 누가 도태를 당했는지, 하물며 매장에서는 브랜드가 판촉 활동에 맞지 않는 것을 허락하지 않았다.