중개판매상 최강의 7대 비결 해석

3월 12일 하남 상보 공사는 북두천단 수석 마케팅 고문 유구학의 방문 현장을 북두천단 초청했다중개상공동토론은 어떻게 해야만 장사를 크게 할 수 있는 문제이다.이번 상호 협력 공사 의 40여 명의 독자 가 상품 의 중개상 을 위해, 그들에이전트제품에는 보석, 문구, 식용유, 토산물, 해산물 등이 포함되어 있다.갓 입행한 신인이든 경험이 있는 선배님이든 다 본인을 내세웠습니다.경영곤혹.

이날 현장 토론은 열렬히 열렬했고, 현장에서 준비한 자리가 모자라 나중에 온 사람들은 아예 서서 들었다.행사가 끝난 후에도 일부 중개상들은 떠나기 싫어서 진일보 상담을 했다.

도전하다

현상

유구학은 내가 중개상과 교류하는 과정에서 중개상들은 대개 5년에 한 번 돌아가는 것을 발견했다.이 변화에서 어떤 중개업자는 상거래를 장악하면 할수록 장사가 커질수록 대부분의 중개업자들은 결국 공장에서 버림받았다.업계 내부에서는 늘 이런 말이 유행한다. "20년, 하룻밤 해방 전으로 돌아간다."이 말은 듣기에 웃기지만 대부분의 중개상 상황의 진실한 사진이다.

과거의 경험을 분석하여 내일의 돈을 벌 수 없다

중개상들은 여러 해 동안 경영해 왔고, 공장들이 시장을 열어 놓았지만, 기업들은 오히려 사람을 바꾸려고 하는 현상이 자주 보이지 않는다.사실 이런 현상이 나타나면 중개상도 미룰 수 없는 책임이 있다.유구학설.

“ 제조업체 발전이 크고 규모, 기술, 관념이 업그레이드되었는데, 중개상 경영의 경영 규모가 여전히 변함없이 변하지 않았는데, 예를 들면 어떤 규모가 아직도 어떤 규모였는지, 원래는 5명의 직원이 아직도 5명이었는데, 이런 중개상은 이미 공장의 진보에 뒤떨어졌으니, 공장의 수요를 만족시키지 못하고, 공장들이 발전을 도모하기 위해 자연히 환인을 고려할 것이다. ”

유구학은 상업적 돈 버는 모델이 3개 참고지표로 각각 고객, 경쟁 상대와 당신이 가진 자원이라고 생각한다.

“이 세 가지 지표는 끊임없이 변화하고 있다.”그는 먼저 중개업자가 제품의 고객 위치를 명확하게 해야 한다. 즉, 고객 군이 어디에 있는지, 그 다음에는 경쟁 상대가 어떤 것들이 있는지 명확히 밝혀야 한다. 그들의 우세와 열세는 무엇인지, 마지막으로 네가 가진 자원을 알아야 한다. 만약 안정적인 고객군과 경쟁 상대가 가진 자원이 많으면, 이 자원은 정부 관계, 팀워크 등 소프트 실력을 포함한다.

방법 이 다섯 걸음 이면 네 가 장사 를 크게 할 수 있게 가르쳐 주겠다

현상과 원인을 분석한 후 유구학은 자신의 경험과 견해를 제시했다.

첫걸음에 직접 판매를 하다.중개상들은 직접 판매해야만 시장을 더욱 깊이 이해할 수 있으며 고객을 전면적으로 이해할 수 있다.화웨이 총재는 포성이 들리는 사람에게 전투를 지휘하도록 했다.유구학설.

두 번째, 공부하고, 다시 공부하다.“ 반드시 자신의 지식 구조를 끊임없이 갱신해야 공장의 발전의 발걸음을 따라갈 수 있다.학습에는 주로 두 가지 방식이 있는데, 일종의 적극적으로 공장 조직에 참가하는 훈련활동이고, 또 다른 하나는 신문과 성공업자의 경험을 많이 보는 것이다.신문을 읽는 것은 큰 상황을 알 수 있고, 업계 상위 몇 명의 경험은 우수한 사람에게 공부에 도움이 된다.

제3단계, 전공 분업 관리.“많은 사장들이 늘 일마다 친하게 지내고 싶었는데, 결국 자신을 초조하게 만들었다.”유구학설.

“내가 건재 장사를 하는 친구가 있는데, 장사가 나날이 중천과 같았을 때, 자신이 병이 나서 병원에 입원하는 것을 발견하였는데, 그때 그의 회사 직원이 해제되었고, 새로 온 직원들은 업무를 잘 알지 못했고, 모든 고객 명단은 그의 머릿속에 기억하고 있었다.”사실 그는 먼저 조수를 찾아 건축 업무를 과학적 분업관리를 해야 한다.{pageubreak}

사장이 조수가 필요로 하는 목적은 자신이 회사 업무를 처리하기 불편할 때 기업의 정상적인 운영을 보장하고, 분업관리가 직원들의 직무에 따라 효율도 크게 향상될 것이다.

제4단계, 인재를 모집하여 대오를 세우다.유구학은 ‘ 재물 ’ 자를 좌우 두 부분으로 나누고 왼쪽의 ‘ 패 ’ 를 돈으로 해석하고 오른쪽의 ‘ 재주 ’ 는 지식과 인재를 나타낸다.기업은 가능한 한 많은 인재를 받아들여야 진보와 혁신적인 동력이 있다.

다섯 번째 단계에서 협력은 대기업에 맞서는 것이 좋다.유구학은 지명도가 높고 입소문이 좋은 기업에 속지 않도록 중개업자를 제안했다.“ 우리는 평소에 텔레비전이나 신문을 읽을 때 매우 좋은 연쇄 가맹 항목을 발견할 수 있지만, 그것들은 추타를 할 필요가 없을 만큼 많은 기업들 자체가 성숙하지 않다.그러니까 종목을 무작정 찾지 말고 나중에 후회해.

도전 2, 좋은 프로젝트 어디

창업은 수년 동안 꾸며왔지만 중개상 고생 경영, 장사는 아직 기색을 보지 못했다. 하루 종일 바쁘게 일하고, 이윤은 적지 않다.이 모든 것이 도대체 무슨 원인입니까?

분석은 노력보다 더 중요합니다.

남자는 잘못 들어갈까봐, 여자는 시집을 잘못 갈까봐 두려워한다.창업자는 누구와 함께 일을 하고, 어떤 일을 하고, 미래의 전략적 방향을 결정하고 좋은 항목을 선택하는 것이 중요하다.프로젝트는 부적절하고, 더 많은 노력도 헛되이 헛되이 예상한 효과와 뒤떨어질 수도 있다.유구학설.

마케팅'3자경','유학','도','부처'.

‘ 유 ’ 즉 좋은 항목은 사람의 창조 수요를 만족시켜야 한다.‘ 도 ’ 자외의 ‘ 가 ’ 자부는 좋은 항목을 찾으려면 집에 앉지 않고 직접 뛰어야 한다고 표시했다.‘ 도 ’ 자 가운데 첫 글자는 사람의 얼굴을 나타내며 늘 웃는 얼굴을 드러내고 고객과 많이 소통해야 한다.이 두 걸음이 다 되었으니 너는 ‘ 부처 ’ 가 되었다.‘ 부처 ’ 자 왼쪽은 ‘ 사람 ’ 부이고, 오른쪽의 ‘ 포 ’ 는 달러의 부호와 비슷하며, 대표는 ‘ 유 ’ 와 ‘ 도 ’ 를 하면 부자가 될 것이다.그는 “ 마케팅이 무엇인지 마케팅의 최고 경지는 돈을 벌게 하는 기쁨이 된다 ” 고 말했다.

이외에도 유학구는 중개상들이 만난 관념에 대한 도전, 체력의 도전, 관리의 도전, 집행능력의 도전, 권익관리의 어려운 문제, 모드 도전 등 5개 측에 자신의 견해와 건의를 제기했다.

[현장 소통!]

어떻게 적당한 중개상인을 선택합니까?

해산물 장사를 하는 장 선생은 자신의 브랜드가 있지만, 시장은 줄곧 잘 되지 않았는데, 현재 중개업자를 찾아 정주 시장을 만들고 싶었지만, 적당한 중개상을 어떻게 선택해야 할지 모르겠다.

유구학:

제품이 자신의 브랜드가 있는 이상, 실력이 상당하거나 비교적 강한 중개상을 찾아 깊이 협력할 것을 건의합니다.첫째, 당신은 그의 성숙한 판매 시스템을 이용하여 당신의 제품의 시장을 확대하고, 제품의 브랜드의 힘을 높일 수 있습니다. 둘째, 당신의 제품 브랜드의 후기 유지는 비교적 쉬우니, 많은 중개상이 시장을 점령하기 위해 가격 악성 경쟁을 벌이는 것을 피하고, 당신의 브랜드에 보완할 수 있습니다.

어떻게 더 잘 시장을 열어야 합니까?

2년 전에 나는 토산물 사업을 시작하여 고향의 토산물 시장을 통합하여 정주 시장에 들어가려고 한다.2년 동안 운영을 거쳐 상황이 좋지 않아 중개상이 어떻게 더 잘 열어 시장을 열어 달라고 문의하고 싶습니까? 왕 선생이 물었다.

유구학:{pageubreak}

당신의 생각은 매우 좋습니다. 현재 시장에는 토트제품을 많이 팔고 있지만 소비자들은 진정한 토트상품을 모르는데, 만약 토트제품의 이 시장을 통합할 수 있다면 제품의 원두와 품질에 보증이 있으니 좋은 상업기일 것입니다.

나는 네가 먼저 좋은 비즈니스 패턴을 찾아서 너의 제품과 시장을 진지하게 빗어 볼 것을 건의한다. 토트제품이니, 내포와 특색 있는 브랜드를 부여할 수 있다. 이어 당신의 제품은 좋은 표현 형식을 갖추고, 예를 들어 제품은 좋은 스타일을 갖추고, 시각적으로 사람들의 눈길을 끌었다.

만약 네가 이 세 발자국을 따라 갈 수 있다면, 거의 절반이 성공했을 것이며, 그 다음은 실력이 강한 중개상인을 찾아 시장을 열어, 선물회사를 찾아 협조하여 단매 노선을 걷는 것이다.

　　왜 익숙하지 않은 업계에서 잘 합니까?

보석 장사를 하는 옌 여사는 광고업계에서 하는 것이며, 그녀는 어떻게 자신이 익숙하지 않은 업계에서 잘할 수 있을까?

유구학:

행렬이 옆산과 같이, 네가 이 행행을 잘 모르면, 길을 걷기 쉽다.기왕 네가 이미 이 일을 했으니, 네가 이 분야에서 첫 번째 중개상에게, 다른 사람의 서비스, 물품 구매 경로와 제품 가격을 이해하고, 성숙한 경험을 많이 배워 줄 것을 건의하다.

당신은 광고 기획과 창의력으로 당신의 경험과 경영의 업종을 결합하여 제품의 포인트와 특색을 증가시킬 수 있습니다.

중개상 의 충성도 가 높지 않은데 어떻게 하지?

장여사는 몇 개의 문구 브랜드를 대리했다. 가장 큰 고민은 제품의 이윤이 없다. 2급, 3급 판매상은 적지 않지만 충성도와 신뢰도가 높지 않다.

　　유구학:

첫째, 중개업자를 잘 지키려면 중개상인과 많이 소통해야 한다.

둘째, 중개업자의 문턱을 높이고, 규범화 관리.둘째, 3급 판매상은 당신의 충성도가 높지 않습니다. 당신의 중개업자가 난잡하고 규범이 없기 때문에, 당신은 그들에게도 아무런 구속력도 없기 때문에, 그들이 누구의 집을 저렴하게 가져갈 수 있습니다.중개업자의 충성도를 높이고 싶다면 가장 필요한 것은 서비스에서 열심히 하는 것이다.

셋째, 문구 도매 사업은 성수기, 장 여사는 상품의 이윤을 높이고 싶다면 비수기에 시장을 하고, 중개업자의 소통 작업을 하고, 성수기를 세일, 판촉 대동량의 상승을 촉진한다.