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흑모란그룹 사장 이동림

2011/3/30 11:45:00 158

CHIC2011 흑모란그룹 이동림

MC: 시청자 여러분 안녕하세요. 제 19회 의상 박람회입니다. 시간이 너무 빨라. 작년 18회 때 저도 여기서 굉장히 뜨거운 분위기를 느끼고 있습니다. 지금 저희 생방송은 유리창의 아주 통통한 느낌입니다. 지금 밖 관객을 보는 것도 좋습니다. 일단 첫 번째 게스트를 부탁합니다. 흑룡강 흑룡강 흑룡강 흑모란국제패션유한 유한회사 이동림입니다. 정말 다행입니다.

이동림: 안녕하세요

MC: 검은 모란을 소개해 주세요.
검은 모란
역사가 유구한 그룹이죠?

이동림: 흑모란그룹은 지금까지 70년 역사, 주영업무는 데님 소재의 기업입니다. 현재 세계 3대 청원단 공급업체 중 하나입니다. 전 세계적으로 유명한 청바지를 제공합니다. 물론 흑모란은 발전을 거쳐 07년에 출시되었기 때문에 현재 주영 업무는 3원, 하나는 전통적인 업무 제조, 그리고 세 번째는 투자입니다.

아나운서: 흑모란은 70년 역사입니다. 당신은 새로운 브랜드입니다. 현재 흑모란은 이 데님 브랜드를 제외하고 다른 브랜드가 있나요?

이동림: 흑모란은 여러 해 동안 제조해 왔고, 대외무역의 일부 업무 때문에 우리의 변화와 노동 밀집형 기업이 직면한 스트레스를 받게 되었고, 그룹은 08년 동안 다음 5년 계획 작성을 할 때, 브랜드로 기업을 이끌어야 한다는 것을 명확히 밝혀 이 전제에서 세 개의 브랜드를 기획하고, 첫 번째는 (L), 두 번째 ERQ 다.

아나운서: ERQ 를 책임지셨군요. 어떤 브랜드인가요?

이동림

ERQ 는 청바지 전문 브랜드로 자리매김, 패턴에 혁신 등이 있다. 간략한 ERQ 는 전문적인 청바지 브랜드다.

사회자: 그는 매우 젊은 브랜드지만, 이러한 매우 치열한 시장 환경에서 그는 어떤 경쟁 우세를 가지고 경쟁 경쟁에서 점점 발전하고 있다.

　　李东临：首先我认为做成一个事情要有三个方面的配合，第一个是配合，第二个是理念，黑牡丹集团有着非常非常丰富行业资源，面料的研发，行业的资讯等等这些行业的资源是非常丰富，作为一个品牌需要的资本也是资源的一个部分，那么使这个品牌能够立足成长的另外一个原因是团队，在这个时候讲究是团队的写作，合作，各种高素质人才的汇合，更要紧的是在市场上我们也汇集了很多来自全国各地市场区域性的这些一些强势的经销商作为我们这个团队的成员，这种理念也是比较新的，把经营上也视作我们团队的一员，当然后面就是理念，这个理念无论是集团所赋予的一些战略还是我们对于ERQ这个品牌的定位，或者是我们在模式上的一些创新，都是这个理念的体现，大概资源，团队，理念，以及我们所配套已经有的集团一些支持，使我们这个品牌有一个比

비교적 빠른 발전.

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진행자: 아까 ERQ 에 새로운 패턴이 있었다고 했는데, 아주 용감하고 혁신적인 브랜드였고, 그는 전통적인 패턴과 약간의 차이를 가지고 있는 것 같아요. 간단한 소개를 해볼까요?

이동림: 우선 첫 번째 사실을 인정해야 한다. 이 사실은

전자 상거래

이미 막을 수 없는 조류다. 60 후 70 후면 일부 온라인 쇼핑을 할 수도 있지만 80 후 90 후, 심지어 당도할 2000 후, 그들의 온라인 쇼핑 트렌드는 막지 않는다. 두 번째 현실 문제는 오늘처럼 많은 전시 업체로서 전통적인 의상 판매상으로, 한 의류 브랜드들 사이에서는 전자상거래에 대한 갈등을 갖고 있다. 이 말은 어떻게 설명할 수 없다.

就是传统的服装经销商是非常反对品牌上直接进行电子商务，或者是授权别人进行电子商务，因为这是一个利益的分割，经常会出现一种情况某品牌消费者到了他的店铺里面去试穿，然后不买，记下款号到网上去买，因为网上的经营成本低，没有店租，没有很多杂费的开支，导致了价格定位很低，经常会出现您说的这种情况，店堂开货，网上购物，这样我们把我们的模式进行了创新，首先我们认为这是全行业里面首家做的一个企业，当然要先说明一个基础，我们在设定这个模式的基础我们是一家品牌商，这个基础先放在这儿，我们再做我们的模式，我们的模式就是做线上线下的互动模式，这个线上线下的互动我们分成了三个模块，第一个模块是推广的活动，所有的ERQ现实当中的门店组成了一个现实的网络，在这个现实的网络当中他们会对互联网的网络销售进行一个

推广，当然不限于门头，海报，甚至小票都会出现ERQ.COM这个现实，在所有的人都会知道ERQ这个网站，这是线上的一个推广，我们主营的网站叫做ERQ.COM，我们所有的客户登陆我们的网站的时候，我们把一些信息进行配对，我们判定这个客户来自广州，我们判定这个客户来自杭州的时候，我们会告诉他在杭州的百货大楼或者是在银泰会有ERQ的店铺，这些信息告诉消费者的时候，他们对于购物的时候，对地理位置上的点有一些认知，所以这个宣传是线上线下的互动，第二点是销售的互动，其实销售的互动是我们这个模块的核心，具体的讲这个互动怎么做呢？

전통적인 방식아래 소비자들이 이 사이트청바지를 구매했을 때, 일반적방법방법은 우리 총창고안에서 물건을 소비자에게 발송하는데 그 결과 시효가 느최소하루 반에까지 도착할 수 있다, 두 번째 운요금이 높아한 바지한 12백 위안이이청바지를 구매했을 때, 운송비용이 십여위안이 될 수 있는 일반적방법방법방법방법방법방법으로, 만약 우리 총창고에서 발판매판매판매업체가 이 저저저저저저저촉이나 약간의 조화할 수 없는 모모순을 초초초초초초초반해야 하는데, 두 번째 운송비용비용비용비용비용비용비용비용이 높일 수 있으며, 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 이 1222백 위안이 몇 위안여위안여위안이 이 모모모모모모모모모모모합비용비용비용비용비용비용이 부담부담부담이 상이 상이 부담부담부담이 실체점은 직접 그에게 배송해 주었고 이 효율은 높아졌다.

사회자: 중개상과 당신들이 인터넷에서 당신들과 협조하여 이 제품을 내놓은 셈이다.

이동림: 우리는 전국의 모든 중개상들이 널리 알려 주고, 판매를 돕는 앞에 있는 기초가 있다고 생각하는데, 우리는 브랜드상이라고 인정했는데, 아까 말한 판매의 상호 중 세 번째는 돈 절약, 절감, 이 부분부터 소매 부가치까지 이 부분의 차액을 중개상들에게 양도하고, 중개상들이 이 상품을 만들어 만든 서비스를 한 후에 우리는 이 상품을 판매업체로 팔았다고 생각했는데, 이 상품을 판매하는 것은 간단하다고 생각했다. 나는 이어서 한 결산하면 좋겠다.

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아나운서: 그런데 이 회사는 더 많은 정력을 들여야 되는 거죠?

　　李东临：我们在讨论这个模式的时候我们很多同事都表示反对，为什么，理论上说当这个货卖出去的以后如果我们自己从仓库里面发货的话，这个货零售部分的利润我们已经赚到了，如果一条裤子如果是三百块钱，消费者要为他付出三百块钱，这个三百块钱到了我们账上了，但是现在我们的模式不是这样的，我们的利润要让经销商赚取，这个模式我们很多同事是反对的，是不理解的，我们的基础就是我们是品牌商，我们就要要创造这个品牌，要有市场占有力，我们这个钱就是要让经销商赚，我们认为所有的经销商把买卖做红火了，这才是我们模式，理念上决定了这个模式，第二大点就是做销售的互动，第三块互动是在这个服务上，不可避免的消费者买了我们裤子之后，会有因为版型，因为尺码，因为自己的偏好要进行调换，要修改裤长等等这些服务，传统模式

이 서비스를 우리 본부로 만들어, 현재 우리 개개개의 서비스 이후도 각 문매장으로 만들어, 사실 고객은 하나하나하나하나하나로, 우리 상점이 그들이 서비스를 매우 원하고, 우리들또한 함께 서비스를 제공하는 이이념을 주주주주주주주주주주주주주주주주청이 두 번째 판매판매판매상이 있는 중매매매매매매매매의 상점을 위하여, 우리 고객이 이 이 이 이 바지를 그가 판매하는 것이, 우리가 만약 만약 만약 이 이 이 바지가 우리들이 이 판매하는 것을, 우리들또한, 우리들이 이 이 이 이 이 이 이 판매판매하는 것을, 우리들과 결산도도매가격의 이윤을 참참고, 이 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매법은 세 가지 방면의 이런 대략이다.

아나운서: 사실 이 선생이 말한 것을 듣고 나는 이 브랜드가 많은 이익을 이 판매상에게 줄 수 있다고 생각한다. 나는 이런 장기적인 안목도 만만치 않다고 생각한다. 지금 구체적으로 얼마나 실행했는지, 지금 얼마나 알고 싶다.

이동림: 우리 라인의 이 업무는 솔직함으로 시작된 지 오래되지 않았는데, 오늘은 3월 28일 공교롭게도 우리 ERQ.COM 의 상단에 딱 2010년 3월 28일에 우연적이었고, 오늘 마침 우리 생일인데, 우리 전시회에서 케이크를 준비했는데, 그 때 진행자가 관심 있으면 거기로 가서 저희의 기쁨을 나눌 수 있다.

이 라인 아래 우리 는 2011년 부터 우리 의 패턴 을 온라인으로 확대 하 고, 솔직하게 우리들 의 이런 패턴 은 선진 이라고 생각하기 때문에 선 아래 우리 중개상 계약 이 매우 높 았 다. 동쪽 으로 서쪽 으로 남쪽, 절강 국장, 안휘 국장, 상하이 국부, 산동 국장, 산서성 이런 일부 지역 이다.

사회자: 인터넷이 전국에 퍼져 있다.

이동림: 이번 패션쇼를 포함한 것도 우리의 업무를 더욱 넓히기 위해 더 많은 것은 우리 중개상인이나 미래의 판매상들이 더 많은 교류를 할 수 있기를 바란다.

MC: 나는 어떤 장기적인 것을 믿는다. 그는 반드시 이익을 포기하는 것이고, 그것은 매우 긴 목표를 위해 흑모란에르Q라는 브랜드는 반드시 전국의류 방면에서 이 패턴에 아주 좋은 전망이 될 것이라고 믿습니다. 시간 관계로 이곳에 오게 되었기 때문에 이동림 씨가 우리 스튜디오에 와서 손님을 오게 되었으니, 이 자리에 오게 되었습니다. 잠시 만납시다.