만과 천억 배후: 도대체 뭘 믿고 있는 거야

3월 9일만과2010년에는 1081억 6천만 매출로 국내 최초로 1000억 명을 돌파한 부동산 기업이 됐다.3년 연속 글로벌 주택업체 판매 우승을 물었고 만과와 업계 2위의 격차는 이미 2008년 2009년 200억 안팎에서 500억 정도까지 늘어났다.

업계에서는 늘 이런 질문이 있다. "왜 내 제품이 만과보다 괜찮은데 만과보다 못하니?"라는 질문이 나왔다.구체적인 제품은 업계 중 용호, 녹성, 성하만 이 회사의 주요 제품은 만과의 대부분의 제품보다 더 고급스럽고 칭찬과 입소문도 더 좋다.그러나 이 회사들이 먼저 천억 돌파하는 것은 만과다.만과는 이미 제품의 단계를 지나고 만과의 성공은 전략의 성공이기 때문이다.

한 눈에 보이는 사실은 이 해 동안 집값이 오르거나, 만과는 돈을 벌 수 있다는 것이다.조율 때마다 녹색처럼 중고품 제품을 주도하는 회사로 자금 사슬이 가장 긴장되는 뉴스를 가장 먼저 폭로했다.빈번히 조정하는 부동산 업계에서는 만과가 시장 시세 영향으로 가장 작은 회사다.만과의 주요 고객층은 강성 수요로 연보 만과140 ㎡ 이하 중소호형이 80% 이상이기 때문이다.시세가 어떻든 이 부분은 모두 객관적으로 존재하고 상당히 큰 수요이다.2008년 만과는 아직 성숙되지 않고 거시적 조정, 여론위기의 영향을 받아 실적이 유일하게 마이너스 성장을 보였다.지난 2010년 말 인터뷰에서 왕석은 2008년 만과도 늘고 있는 것은 만과에게 경종을 주기 위해 회계 처리에서 만과를 마이너스로 만들었다.하지만 2010년 만과는 천억의 업적으로 자신의 공력과 수준을 과시했다.{page ubreak}

실적이 시장 파동을 받지 않는다는 점에서 만과는 세계 최고 기업과 비슷한 점이 있다.세계 최고 기업은 일반적으로 세 가지를 추구한다. 첫째, 사회 평균 이윤율을 추구한다.둘째, 온건경영 전략을 추구하다.셋째, 사회적 책임감을 추구하다.지금까지 그 세계적인 회사 실적이 크게 일어나고 다년간의 경영과 축적에 민감하지 않다는 말을 들은 적이 없다. 시장의 좋고 나쁨을 막론하고 그들의 운영은 양성이다.이 점을 이루려면 회사의 전략에 대한 요구가 높다.전략이 옳아야 이런 상황이 나타날 수 있다.만과의 성공은 바로 그 전략의 성공을 증명하였다.

2004년 제정된 만과 < 10년 중장기 >전략 계획'만과는 미국 최대 부동산 회사 팔디의 전략적 특징을 연구한 뒤 그와 같은 전략을 선택했다.대중주택개발에 전념해 세분고객 시장을 통해 평생 고객을 잠그는 것이다.만과주영 업무수입이 급격히 늘고 있다. 자주성 강성 수요는 만과와 미래 실적이 안정적으로 성장하는 초석이다.도시와 진화의 진행 과정이 가속화되어 부동산 특히 전국 지역의 도시와 읍 주택산업이 여전히 신속히 발전할 단계다.상업부동산에 대해서는 주택 개발이 상대적으로 낮고 상대적으로 빠른 편이고, 위험이 가장 작은 부동산 세분시장이다.주택에서 만과의 주요 제품은 대중화주택이고, 고단주택은 작은 비율만 차지하고 있다.만과의 이런 전략은 수요 공간이 가장 크고 위험이 가장 작은 부동산 세분시장을 선택하는 것이다.

어느 정도 용호, 녹성, 성하만처럼 중고급 제품의 회사인 만큼 만과를 뛰어넘지 못할 것으로 보인다.이들이 선택한 것은 상대적으로 좁은 시장이기 때문에, 이 시장은 시세의 영향이 비교적 커서 만과처럼 규모의 우세를 보일 수 없다.만과의 규모의 우세는 극적 수익 성장추세인 자본, 토지자원 통제, 더 낮은 집 건축 비용 등 만과가 대형부동산사들이 가진 경쟁 우세를 강화할 것이며, 이런 우세는 더욱 더 높고, 만과의 시장점유율을 높일 것이다.이런 자기강화의 경쟁 우세는 천억만과 더 큰 사람들과 더 큰 사실이다.