베친의 ‘ 비상 ’ 마케팅 수단

어린이 간호품을 언급하면 첫인상은 강생이고, 강생은 현재 시장 점유율이 1위다.그러나 최근 2년 다른 어린이 간호 브랜드인 베친은 강생을 쫓고 있다.

슈퍼마켓, 큰 매장에서, 강생은 왕왕 하나의 큰 국면이 존재하지만, 부인과 상점백화점전문점 등 전용구역은 베친은 대부분 강산을 점령했다.천하성 백화점 영유아용품 전구의 한 달 판매 순위에 따르면 베친은 26만 위안의 매출액 1위를 차지했으며 2위 브랜드는 4만여 위안에 불과했다.얼마나 큰 차이인지 더 값진 것은, 베친은 줄곧 움직이지 않고 저조로 판매했지만 어느새 어린이 간호품 분야의 스텔스 챔피언이 됐다.

베친은 1998년에 중국에 들어갔다시장1982년 중국에 진출한 강생보다 16년이 늦었지만, 판매총량에서 베친은 아직 강생에 멀지 않지만, 고급 어린이 간호품 분야에서 베친은 절대적으로 1위다.베네킹의 제품은 소비자에게 주는 느낌은 비싸고, 한 손톱 집게, 국산은 몇 위안이고, 베친은 58위안을 샀고, 게다가 판매량은 괜찮다.어린이 간호용품도 마찬가지다.관련 데이터조사에 따르면 최근 2년 동안 가장 빠른 아동 간호 제품은 베친이라는 분석이다.

왜 이렇게 저조한 브랜드, 가격이 비싼 브랜드, 시장의 성장폭은 매우 신속하다. 이것은 우리 본토아동 간호품 기업의 잘 연구할 만하다.종합적으로 베네킹의 각 방면의 표현은 베네치아 브랜드의 성공 요소를 총결했다.

고단의 위치

강생은 매우 성공한 어린이 간호 브랜드, 모두 강생을 패러디 대상으로 삼아 강생들이 설치한 덫에 빠졌다. 그것은 저가 함정이다.강생의 제품 가격은 비교적 낮기 때문에 본토아동 간호 제품은 강제로 수용되어 돌파할 수 없다.그러나 베친은 나중 하나로 자신의 위치를 견지하고 강생과 다른 길을 걷고, 고단 분야에서 여러 종류의 브랜드의 죽임을 피하고, 남다른 바다를 독차지하고 있다.

현재 베친의 제품은 일반적인 제품보다 2배 더 높고, 몇 년 전 이 가격 구간은 우세를 보이지 않는다. 하지만 최근 2년 동안 어린이 분야에서 품질 위기가 끊이지 않았기 때문에 어린이 제품에 대한 선택이 더욱 신중하기 때문에 베친역세로 발전하고 있다. 물론, 그 중 주요 원인은 여전히 그 질과 구비의 기초가 작용했다.

물론 가격과 연발 사이에도 정비례가 존재하고 있다. 부유용품은 원자재에 큰 비용을 들여야 하고, 이윤은 화장품 다른 분야와는 달리 높지 않다.많은 아동 간호품들이 소매가격이 너무 낮아서 이윤이 보증을 받지 못하기 때문에 연구 개발에 너무 많은 자본을 투입하여 제품의 품질을 반대로 제약했다.베친의 고가 판매는 기업을 위해 이윤을 확보해 제품의 창신과 개발을 강화했다.

소중채널, 초점 돌파

베친의 판매 루트는 강생과 다소 차이가 있다. 그는 모유점 개발에 전념하고 있다. 물론, 베친과 제품의 품종과 일정한 관계가 있다.어린이 간호 제품 외에 베이비는 유아의 모든 용품을 거의 휩쓸었다. 젖꼭지, 젖병, 옷 등, 그리고 어떤 품종의 혁신상, 조친은 강생의 앞을 가졌으며, 예를 들어 엉덩이 연고 등이다.

제품 소매가격이 비교적 높기 때문에 베친은 중국 시장에 진입한 후 초점 돌파 전략을 실시하고 연해 주요 도시를 판매센터로 삼아 제품과 시장 수요가 불절에 이르지 않았다.만약 조친이 시장에 들어서면 높은 타격을 가하고, 사방으로 출격한다면, 원가가 크면 오히려 효과가 낮을 것이다.

또 다른 하나는 베친은 TV 광고를 거의 하지 않고 외부 광고도 적게 하지 않고 일부 육아 잡지의 광고도 투방하고 공동으로 개최하는 형식이다.베친의 광고 홍보는 어디일까, 바로 병원이다.만약 주의를 기울이면, 병원 대진실에서 베친의 광고를 본 적이 있고 빈도가 적지 않다.이 전파 채널은 매우 작지만, 소비군은 정확하고 효과적인 관객은 CCTV 에 비해 강생된 효과는 아니지만, 그 전파비용 원가가 강생의 1% 정도일 수 있다.

유아 제품에 대해 병원은 확실히 좋은 루트였지만, 소중들은 거의 모든 공장에 소홀해졌지만, 베친은 독창적으로 총괄적이고, 작은 채널에서 큰 시장을 발견하고, 윤물이 아무 소리도 없이 많은 젊은 부모들이 임신부검사를 받을 때 베친이라는 브랜드를 기억했다.{pageubreak}

인터넷 마케팅 무료 시용

마케팅 선택에서 베친은 전혀 움직이지 않는 듯 보이지만, 일격인 가운데 최저 광고로 투입해 가장 큰 전파 효과를 얻는다.그동안 베친은 인터넷 마케팅을 널리 퍼뜨리는 중요한 일환으로 생각했지만, 인터넷 광고를 방출하는 것이 아니라 네티즌과 호응 효과를 주며 가장 전형적인 것은 인터넷 무료 신청 시험이다.

인터넷상에서 무료 신청, 이 방법은 많은 브랜드의 화장품을 조작한 적이 있다. 오레아, 랑콤, 옥랑유 등과 같은 신상품이 있으면 인터넷에서 무료로 소비자 신청을 하고, 체험을 통해 소비자들의 제품에 대한 인지를 수립할 수 있다.그러나 이 같은 방식은 어린이 간호품 시장에서 베친만 꾸준히 하고 있다.

많은 육아사이트에서 젊은 엄마가 몰리고 있는 곳에서 베친은 무료 신청 시용 기회를 내놓고 소비자 시용 후 평론을 통해 소비군체에서 좋은 입소문을 만들어 냈다.이 한 수 는 사실 상당히 실용적 인 것 이다. 제품 이 얼마나 좋 기 때문 에 모두 그 가 자화자찬 을 하 고 있지만 다른 소비자 가 시험 한 후 의 구술 을 통해 전파 해 사람들 은 제품 에 대한 호감 과 안심 도 크게 증가 해 제품 판매 를 촉구 했 다.

현지 활동

상품 판매 사업 외에 베친은 중국의 또 다른 중요한 동작으로 육아지원이 새로운 서비스를 개최하고 사업 전체의 협동작용을 통해 브랜드의 이미지를 높이고 상품의 판매를 촉진시키는 것이다.2006년 8월 상하이 베친아정보상담유한회사가 설립되었고, 전직 육아 전문가 팀은 육아 지원을 취지로 육아 상담, 임산부 및 유아 전제 강좌, 친자 활동 기획, 조친회사에 맞춰 시장 홍보 추진.

베친의 실지 활동은 빈번하게 진행되고, 자주 준이 어머니를 조직하여 활동하는 것을 조직하여 무료로 지도하고, 육아지식을 퍼뜨리고, 그들의 일부 곤혹적인 문제를 해답하며 감정으로 브랜드의 발전을 촉진시킨다.

2010년 모친 데이에 베친이 420조 준어머니 가정을 조직해 베이징 반고호텔에서 베친과 모친건강 잡지에 참석한 즐거운 분포의 준어머니 음악회에 참석했다.아기를 품고 있는 준 엄마에게는 첫번째 어머니의 날이다. 기념으로 가득한 날이다.무엇보다 아티스트들이 베친이 특별히 만든 엽서에 아기와 준엄마에 대한 축복말이 적혀 있다.이 엽서는 아기가 탄생한 후 하나하나 부쳐진다.어머니들이 이 손으로 쓴 따뜻함을 받은 후 반드시 감동을 받을 수 있다는 것을 믿습니다. 당연히 베친브랜드의 충성이 될 것입니다.

물론 베친의 마케팅 수단이 많기 때문에 하나하나 논술하지 않는다.이상 마케팅 수단을 통해 우리는 본토아동 간호품이 이렇게 여러 해 동안 전통 채널에서 일반적인 수단을 사용하여 피가 터져 터지는 것을 볼 수 있다. 그것은 얼마나 현명하지 않다.동시에, 어린이 간호품 분야의 잠재력이 매우 커서 혁신에만 뛰어들면 새로운 길을 더 많이 나갈 수 있다.