마운: 최천재가 아니라 직원을 초빙할 때 가장 적합한 사람을 찾아야 한다.

너의 직원들, 너의 팀은 모든 것을 바꿀 수 있는 유일한 힘이다.네, 그것도 좋아요.꿈을 이루다기초.대기업은 늘 혁신 과정에서 부딪힌 문제를 불평한다. 목표를 어떻게 달성하는지는 알 수 없는 이유는 직원들의 의견에 귀를 기울이지 않은 것이다.그것들은 너무 많은 정력을 주주주에게 보냈다.주주는 너에게 많은 의견을 주지만 집행 과정에서 그들은 너를 떠나게 될 것이다.주주들은 언제든지 생각을 바꾸고 있지만, 당신의 직원들은 항상 당신과 함께 서 응원합니다.2000년과 2001년이 가장 힘들었던 시절이었던 시절에 한 무리만 나와 함께 싸웠던 기억이 납니다. 그들은 나의 동료였다.그들은 “ 마운아, 앞으로 2년 동안 너는 나에게 줄 필요가 없다 ” 고 말했다.발업자, 나는 회사와 함께 끝까지 견지할 것이다. 왜냐하면 당신이 우리를 존중하기 때문에 고객이 우리를 필요로 하기 때문이다.

내가 모두에게 우스갯소리를 해 줄게. 만약 네가 직원들이 모두 인재라고 생각한다면 그들은 인재처럼 표현할 것이다. 만약 네가 그들의 능력을 믿지 않는다면 그들은 영원히 인재가 되지 않을 것이다.2000년 동안 우리는 500만 달러의 자금을 마련했을 때 나는 실수를 한 적이 있다.이런 거액의 자금을 가지고 있을 때 우리는 끊임없이 실수를 저지르기 시작했고, 가능한 한 찾아서 초빙하기 시작하는 것이다.천재종업원.이른바 MBA 인재 및 다국적기업의 부총재 등은, 만약 당신이 MBA 를 받을 수 있다면 당신은 훌륭한 인재라고 생각하기 때문이다.그러나 우리가 초빙한 이런 인재들 중에는 여의치 않다.그들은 끊임없이 너와 전략을 이야기하고 계획을 이야기하기 때문이다.그때 나는 5백만 달러밖에 없었는데 마케팅 부회장이 나에게 “ 마윈, 이것은 다음 연도 마케팅 예산이라고 기억했다. ” 고 말했다.내가 보자마자, 세상에, 무엇이냐?천 이백만 달러 드릴까요?나는 겨우 500만 달러밖에 없다.그는 도리어 나에게 대답했다. "내가 한 계획이 천만 달러보다 낮지 않았다!"그래서 직원들을 초빙할 때 가장 적합한 인재를 찾아야 한다. 꼭 천재가 아니라.

당신의 회사가 아직 강할 때 고급 인재를 초빙하려고 한다면 보잉 747의 엔진을 트랙터에 넣는 것 같다.엔진이 들어가도 트랙터는 영원히 날아갈 수 없다는 것을 알아야 한다.나의 건의는 적당한 인재를 찾은 후에 그들에게 투자하는 것이며, 그들이 성장할 때, 당신의 회사가 함께 성장할 수 있다는 것이다.

우리가 시장에 나왔을 때, 회사에서 백만장자가 출시했다.그러자 나는 그들에게 이야기를 나누었다. 나는 그들에게 "어떤 인재가 성공인이라고 생각하니?왜 우리가 이런 성공을 얻을 수 있을까?왜 우리가 20대 때 백만장자가 되는 걸까?저희가 너무 부지런해서 그런가요?나는 우리보다 더 부지런한 사람이 너무 많다고 생각한다.그럼 내가 똑똑해서 그런가?나는 내가 똑똑하지 않다고 생각한다.내가 대학에 갔을 때 무려 세 번 시험에 합격했다.늘 합격하지 못하기 때문에 나는 결코 똑똑하지 않다고 생각한다. 나도 네가 나보다 똑똑하다고 생각하지 않는다.

2000년 동안 알리바바는 사람을 초대하는 것은 매우 어렵다.큰 장애가 없다면 우리는 쓸 것이다.걸을 줄 알면 우리는 쓴다.그땐 인터넷을 믿지 않았기 때문에 전자상거래가 중국에서 통할 수 있다고 믿는 사람은 없다.인터넷이 나타날 것이라는 말도 없다.그러나 이들이 일하지 않았기 때문에 다른 생각이 없어 알리바바를 선택했다.헤드헌터를 통해 청한 MBA 인재들은 좋은 배경이 있기 때문에 중국을 나서서 창업에 실패했다.헤드헌터 회사 시야에 입사하지 않은 이들이 자신들의 창업을 생각해 본 적이 없고 알리바바, 5년 후, 우리는 성공했다!왜요?우리는 자신의 꿈을 견지할 수 있기 때문이다.우리는 자신의 꿈이 실현될 것이라고 믿는다.당신의 꿈이 얼마나 크든, 그 발전의 발걸음이 얼마나 작든, 그것들과 함께 성장한다면, 회사와 함께 성장하면 꿈이 이루어진다.

2001년에 나는 또 실수를 범했다. 나는 18명의 공동 창업한 동인, 그들은 그룹 사장을 할 수밖에 없었고, 모든 부총재는 밖에서 초빙해야 한다.지금 10년이 지났는데, 나는 밖에서 초빙한 인재들이 모두 갔고, 나는 그 능력을 의심했던 사람들이 부회장이나 이사가 되었다.그들은 지금 매우 훌륭하다. 왜냐하면 그들은 자신의 능력을 믿기 때문이다.그래서 내가 알려 주고 싶은 건, 직원들을 많이 지켜봐. 가족이 꿈이 있는 사람이기 때문이다.그들은 일을 위해 일할 뿐만 아니라, 그들은 그들의 꿈을 가지고 함께 나눌 것이다.