좋은 시장은 모두 ‘ 뺏어 나온 것이다 ’ 이다

문: 유한륭 (신발, 복 업계 여러 유명 기업의 전략 관리 컨설턴트, 의류 업계 실전파 마케팅 전문가로 불리며'구두중매상들의 재벌 코치'로 불린다.

차다

"네".

십여 년 동안 신발 업계 에 참가한 주문 은 수백 차례 로 늘 재미 있 는 현상 을 발견 할 수 있 는 현상, 예를 들면 몇몇 낯선 판매상 이 식탁 에서 마주 쳤 다. 일반적 으로 서로 간 세 마디 말 은 '두 번 부러움' 의 모드 로 완성 했 다.

첫째는 "어떤 브랜드를 하세요?" 두 번째는 "어디서 하세요?" 관건은 세 번째로 부럽게 부럽게 부럽게 부럽게 묻는 말투로 "너네 그곳이 좋다! 우리가 그곳과 달라!" 하는 말의 의미는 "내가 잘못한 게 아니라 내 시장이 나쁘다"고 말했다.

그러나 경제 규율은 한 곳에 거대한 상업기가 나타나자 곧 대량의 자본, 인재, 브랜드 유향 지역으로, 경영 원가, 인력 원가, 관리 난이도가 크게 늘어나면서 오히려 현지에서 더욱 치열한 경쟁을 이룰 수 있다.

예를 들어 상하이가 많은 세계 500대 기업이 입주하는 경우, 이들이 주는 월급도 매우 유혹적이지만, 일반적인 공력만 있는 직원들은 인재제에 살고 있는 세계 500대 기업에서 뛰어나고 싶다면 입직할 수 있을지도 미지수다.

중국 은 30여 개 성 이 있는데, 각 성 의 경제 조건 은 모두 다르지만, 각 성 에서 뛰어난 중개상 이 현지 에 있다

'좋아요 '시장은 어떻게 얻은 건가요?

아주 진동적인 이야기를 들은 적이 있다. 마스티프는 어떻게 정련되었는지.

마스티프의 체격이 높고, 성격이 사납고, 사람을 보고 두려워하게 하는 것은 유일하게 맹수를 두려워하지 않는 개종이다.

목축구 한 마리의 마스티프는 한 마리의 야생 늑대 세 마리를 동시에 물리치고 400마리의 양을 수호할 수 있다고 한다. 개의 몸값은 개의 수십 배, 심지어 백배까지 올라갔지만, 소장된 냉혹함과 폭행은 결코 타고난 인간의 잔혹한 사훈이 없다면, 동인이나 다른 동물처럼 ‘생초, 성본선 ’이라고 한다.

사실 마스프는 태어났을 때 티프라고 부르고 일반 집 개와 다름없다, 눈매가 부드럽고, 검은 털이 부드럽고, 머리를 갸우뚱한 꼬리를 흔들었다.

장개는 젖을 떼고 티프를 기르기 위해, 주인회원에서 사각형 석갱을 파고, 개새끼들이 동시에 안에 두게 된다.

이 구덩이는 그것들로 하여금 힘을 들여, 그리고 막 가장자리를 붙잡을 수밖에 없었고, 순간에 또 갱 바닥으로 빠질 수 있었다.

매일 먹이는 음식은 강아지 한 마리만 만족할 수 있는 눈늑대 고기, 어린 소장개는 얼음과 설우와 뜨거운 햇볕을 참아야 할 뿐만 아니라 힘을 다해 함께 음식을 쟁탈할 수 있는 만큼 뺏어갈 수 있으면 굶주림을 수밖에 없다.

이로써 한 달 후에는 한 두 마리의 신체가 강건한 파라치가 살아서 흙구멍을 튀어나올 수 있다. 이때야'오'라고 할 자격이 있다. 다른 것은 다행히 죽지 않았더라도 평생 개라고 할 수 있다.

33년의 개혁 개발을 거쳐 자연계 ‘약육강식, 우승 열패 ’의 생존 법칙은 이미 구두업 업계에서 백열화의 지경에 이르렀고, 한 성, 한 도시, 한 개 현의 인구가 그렇게 많아, 상가 몇 개에 달했으나, 수백 개 상가 모두 호시탐탐탐탐탐 노리고, 누가 빼앗길 수 있겠는가

‘ 뺏기 ’ 가 제고점에 이르면 다시 ‘ 썩 ’ 의 시장은 모두 금광이다

마케팅의 핵심 법칙은 자신의 차이화의 우위를 찾아 이 분야의 제고점을 강점하는 것이다.

제고점을 빼앗으면 더 많은 고객들이 자발적으로 소비를 하게 된다.

무수한 사례는 같은 품목에서 1등과 2위의 매출액이 종종 3위에서 10위까지 넘는 영업총액과 심지어 그것들의 몇 배나 된다.

따라서 현지의 한 품목에서 순위가 높아질 때, 돈을 벌면 점점 쉬워지고, 큰 나무처럼, 그 나무의 관관관만 높으면 다른 식물보다 더 많은 햇살과 빗이슬을 얻게 될 것이다.

우리 를 소집해 보자, 이렇게 여러 해 동안, 무수한 사례를 통해 구두판매상 의 가장 효과적 인 치부법은: 가장 짧은 시간 내에 모든 자원을 이용하여 상대적으로 작은 구역 내 ‘뺏어 ’에 대한 절대적인 장점을 취득한다면, 현지에서 절대적인 장점을 얻을 수 있다면, 그 지역의 한 품종의 ‘지두뱀 ’이 될 수 있다면, 당신이 어디에 있든 썩은 시장은 너에겐 무궁무진하다.