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남성복 브랜드 "우리는 우수한 서비스가 필요하다"

2011/8/3 18:12:00 32

겉감

기업은 우수한 품질 서비스로 하류 의류 브랜드와 가까워지기를 희망하며 ‘협력 공승 ’의 완벽한 관계에 이르기를 바란다.

그렇다면 우수한 서비스의 개념은 구체적인 실천 디테일로 바뀔 수 있을까? 원단 기업이 제공한 서비스 의상 브랜드는 또 인정할 수 있을까? 이번에는 두 남자 의류업체 대표를 찾아서 그들의 대화에서 약간의 답을 찾을 수 있을 만큼 원단 기업 서비스 디테일이 존재하는 부족함을 발견할 수 있다.

중간 상인을 선택한 이유

남성복

브랜드가 원단을 구매하는 경로는 중간 상인이나 원단 기업을 통과하는 것이 아니다.

두 가지 합작 방식은 각각 장점: 중간 상들이 판매에 능동적이며, 의류 브랜드의 제품 개발 프로세스를 비교하면 적당히 원단을 추천하고, 원단 기업은 제품 개발에 전념할 수 있다.

남성복 브랜드와의 소통에서 기자들은 원단 중간 업체에 대한 평가가 더 높고, 원단 중간 상인이 추천하는 제품에 대해 더 적대성이 있다는 점을 알게 됐다.

그렇다면 현재 국내 원단기업이 보편적으로 존재하는 부족은 어떤 면에서 나타났을까? 베이징 위크다산 제품 개발경리 도널빙의 두 시: 우선 현재 국내 원단 원단

기업

제품의 개발은 전체적으로 보기에는 아직 새로운, 빠르지 않고 가장 유행에 가까운 물건이 부족하다.

소비자들이 현재 유행에 접촉한 루트가 많아져서 유행에 대한 이해가 깊어졌고, 유행에 대한 수요가 커졌고, 게다가 의류 브랜드도 유행의 추진력을 높이고, 소비자들은 점차 빠르게 변화하는 패션 흐름을 인정하고 있다.

"위크도의 양복 제품은 디자인 스타일에서 주류의 방향에서 조금 더 젊고 스타일리시하고, 유행하는 주기가 갈수록 짧아지고, 의상 브랜드는 변화가 필요한 것"이라고 말했다.

또 원단 기업은 시장을 분석하고 목표 고객 수요를 분석하는 능력이 아직 부족하다.

"원단 중간상은 보통 많은 시장연구를 하는데, 그들은 위크다의 정위, 남성복 시장의 변화, 시장의 수요를 분석하고, 그들이 위크다에게 제공하는 샘플은 모두 겨냥이 있고, 이런 협력은 순조롭게 진행되게 된다"고 말했다.

다수의 의류 브랜드들은 모두 원단 중간 업체에 제공한 제품의 추천 수첩에 찬사가 끊이지 않는다.

“이런 대량의 시장 분석에 근거하여 어느 정도 인도적인 책자를 가지고 있는 것은 매우 유용하다.”

당빙은 "일부 클래식 시리즈 제품에 대해 지난해 잘 팔렸다고 소개할 것이기 때문에 올해는 아직 미루고, 혹은 이 시리즈는 어떤 곳에서 변화를 하였는지, 그들은 의상 브랜드의 변화가 어디에 있는지, 왜 이렇게 처리해야 하는지를 알려줄 것이다.

이런 제품은 추천 방식이 우리를 끌어들이고, 색채 등의 측면에서 손꼽히는 경우가 많다.

가격

머리가 제일 아프다.

"의류 브랜드는 구매 시 원단 기업의 명백한 모순은 가격으로 인한 것 같다."

영보스모턴 복장 유한회사 S2 CITYLIFE 디자인 주문은 이에 대해 깊이 체득했다.

현재 실제 상황은 의류 브랜드가 자신의 이익을 최대화시키기 위해 원단 원가를 낮추고 싶다는 것이다. 일부 원단 기업들은 자신의 가격을 견지하고, 의류 브랜드가 다른 제조업체를 모방하지 않으면 이 원단을 모방하지 않을 수 없다. 장기적으로는 양측의 이익을 상하게 하는 방법이다. 또 다른 상황은 원단 기업의 표면으로 가격을 낮추겠다고 약속했지만, 결국 내놓은 원단은'무게 둘'이다.

주문은 두 번째로 의상 브랜드의 두통이 확산되는 경우가 많지만 시간의 스트레스가 많을 때 적당히 쓸 수밖에 없었지만, 이 때문에 생기는 문제도 뻔하다.

"합치용 원단은 의상 스타일과 효과 할인으로 의류 판매에 영향을 끼쳐 상품의 적압을 초래할 수 있다"고 말했다.

만약 의류 브랜드가 돈을 벌지 않는다면, 돈이 더 많은 원단을 구입할 수 있을까?

사실 상하류 협력 과정에서 가격 문제로 인한 소갈등도 많았고, 양측 협력 중단도 가능할 것으로 보인다.

주문은 “지금 원단 공급업체가 현실적으로 몇 미터를 올리면 돈을 줘야 한다. 돈을 깎지 않고, 어떤 경우는 여전히 견본에 가격을 올리고, 큰 물건보다 높은 구매가격을 더 많이 올리고 있는데, 더 많은 경우도 없고, 현재 어느 의류카드를 보면 큰 상품카드를 하나 올리면 큰 상품을 만들 수 있을까? 겉치레가 없으면 포기할 수밖에 없다. 원단기업은 몇 미터 정도면 큰 비즈니스를 손해 볼 수도 있고, 겉치레는 작은 문제로 볼 수도 있지만, 실제로 합작할 필요가 있는 대제의다 ”고 말했다.

세 단계의 충분한 소통

원단 업체는 의류 브랜드와 소통을 해야 한다. 수단을 이루는 것은 어렵지 않다. 대화, 전화, 이메일 등을 맞출 수 있지만, 어떻게 소통을 할 수 있을지 충분한 것은 쉽지 않다.

남성복 브랜드의 피드백을 보면, 전기 추천, 중기 하단, 후기 추적 이 세 단계의 소통이 빠질 수 없지만, 원단 브랜드의 소통 작업은 완전히 이뤄지지 않았다.

주문은 “내가 비교적 이상적으로 생각하는 컨디션은 새로운 시즌 제품 개발에 앞서 우리와 장기간 협력하는 원단 기업과 소통을 할 수 있을 것 같다 ”며 “브랜드가 이 계절에 내놓아야 할 의상 테마와 스타일을 설명하고, 그 스타일에 대한 이해 피드백을 우리에게 제공할 수 있다 ”고 말했다.

그러나 현실은 우리가 다른 원단 업체와 수천수만의 원단 모양으로 타오바오, 원단 공장은 다른 브랜드에 대비한 견본을 제공해야 할 것 같다. 아마도 그들이 이런 능력을 갖추지 못한 것 같아서, 차라리 스스로 선택할 것 같다 "고 말했다.

이에 대해 당빙도 감회가 깊게 느껴졌고, 수년간 원단 업체와 접촉한 상태로, 그는 원단 기업이 전기 의상 브랜드와의 소통을 중시하는 것을 발견했다. 중후반에는 보통 전화로 결과를 물었다.

"사실 원단 기업은 중후기 의류 브랜드와의 소통을 강화해야 한다고 생각하는데 몇 시간 동안 이 원단이 왜 좋은지, 그 원단은 왜 뽑히지 않고 서로의 이해를 깊게 하고, 향후 방향 개발에 도움이 될 것 같다"고 말했다.

이로써 원단 기업은 반드시 의류 브랜드의 업무 진행 과정을 정확히 파악해야 한다. 그들은 언제 원단 소형 견본을 수집할 것인지 언제 대품을 생산할 것인지 ….

이런 관건이 놓쳤다면 협력이 당연히 영향을 받을 것이다.

또 의류 브랜드가 이미 주문을 내렸지만, 후속적인 의사소통 작업은 마찬가지다.