신입 판매원은 가능한 한 빨리 반드시 올라가는 6개의 계단을 높였다.

하룻강아지 범 무서운 줄 모른다.처음 나서는 업무원이 ‘ 소 ’ 만 믿고 직위를 높이기 어렵다.어떻게 자신의 발걸음을 높일 수 있습니까?판매원은자 측의 일을 잘해야 빨리 승진할 수 있을까? 신인 판매원은 가장 경쟁적인 위협이 없는 것도 기회입니다. 꼭 한 번 걸으세요!

매년 7 월 에 한 무리 가 있다망설이다갓 졸업한 대학생 가맹 판매 대군, 짧은 실습기 후, 그들은 모두 일반 업무 대표로부터 시작됐다.1년 후, 그들 중 대부분은 제자리걸음을 하고, 일부는 조금씩 행진하고, 일부는 총명하여 판매주관으로 승진했다.여득수는 이렇게 빠른 속도로 판매자의 첫 걸음을 내딛는 대학생이다.다음은 바로 그 자신이 총결한 빠른 속도로 6보법을 높이는 것이다.

　　첫걸음: 훈련주리수 1줌 --첫 번째 좋은 시장 쟁취

일반적으로 외자 기업은 신입 사원에 대한 교육기간이 비교적 길지만 국내 기업은 상대적으로 짧고, 보편적으로 1 ~2주간 집중 훈련기간을 거쳐 개인의 특징과 시장에 따라 실습을 해야 한다.흔히 1 ~2주간의 훈련은 신인의 운명을 판매하는 것으로 결정된다. 기업은 보통 신인이 훈련할 때 표현되는 특징에 따라 그에 대한 시장으로 나뉘기 때문이다.좋은 시장으로 배분된다면 신인이 규범의 판매 조작 지식을 배우게 하고 두드러진 시장 실적을 얻는 것은 반으로 작용할 수 있다.

여득수대 졸업 후 유명 레저 식품 업체에 들어갔다.당시 초빙에 응한 사람이 1000여 명이나 됐고, 그 중 40명만 모집했고, 그 중 30명으로 정해진 것은 30명이기 때문에 여득수는 백리 3명이다.등록 후 나머지 물과 다른 신인들은 함께 회사 합숙 훈련에 참가할 것을 통지받았다.

회사는 신인 교육에 대해 매우 엄격하고 아침 군사 훈련과 낮 수업을 하고 저녁에 토론을 한다.과정 내용은 기업 발전사, 기업 문화, 기업 관리 규제, 기업 제품 특성 및 판매 모드 등이 포함된다.학습 방식은 전문가의 강의, 비디오 관람, 사례 토론, 현장 참관 등을 포함한다.여과수학은 공상관리, 그리고 당초 지원을 위해 회사 판매 상황을 조사해 본 적이 있기 때문에, 그는 교실에서 질문과 사례 토론에서 여유를 보이며 선생님들의 주의를 끌었다.합훈련이 끝난 후, 여득수는 중점 배양 대상으로 회사의 일종의 견본시장 -절강주.같은 기간 3급 시장으로 나눠진 학우들은 3개월 만에 이직을 택했다.

　　2단계: 실습 기간에 한 번 해보자 --첫 번째 백락 찾기

병사가 된 사람들은 모두 알고 있다. 신병 전 3개월이 가장 힘든 것은 체력적 문제 (노병의 훈련 강도 같은) 때문에 새로운 습관의 어려운 육성 문제이다.판매 신인도 3개월부터 반년까지 실습 연옥 단계를 앞두고 있다.이 단계는 신인 장악 및 응용회사 판매 모델, 개발 관리 시장의 학습 과정이며, 판매 신인들이 점차 판매 문제를 분석하는 관건이다.영업 신인이 순조롭게 변형된다면 회사에서는 조성할 수 있는 재능으로, 후속적인 건강발전을 이룰 수 있다.

여득수는 인턴 업무대표로 강주로 나눠 현지의 한 도시의 판매 업무에 참여한다.전면 학습을 위해, 그는 시장 조사, 단말기 분포도 묘사, 중개상 파일 편제 등 가장 기초적인 일을 하기 위해 일처리가 꼼꼼하지 않고, 작업 기록도 금형판으로 삼고 있다.

3개월 만에 본부 관련 부서 고찰팀이 신인 판매의 표현을 조사할 때 강주 지역 유백락 지역 사장은 여득의 물을 현지에 남겨 두고 추동 명절 시장의 인원으로 비축했다.유버러는 전년 전국 10대 지역 매니저로 평가됐다.이렇게 나머지는 실습에서 따라갈 수 있는 판매 선생님을 찾아냈다.여득수와 함께 입사 중인 대학생이 현지 사장과 긴장해서 사직하고 있다.{page ubreak}

　　제3단계: 명절 시장 한 움큼

신인 인턴이 만료되면서 진정한 업무 대표가 되기 시작했다.

이때 그가 직면한 게임 규칙은 "흰 고양이, 쥐를 잡으면 좋은 고양이, 시장실적론 영웅"이라며 "판매는 기본적인 규칙이 있다. 성수기 시장에 들어가고 비수기수기이다.기본기가 튼튼하면 성수기가 올 때 시장상승 대세를 빌려 좋은 업적을 얻기 쉽다.국내의 많은 판매총감들의 성공을 종합하면, 그들이 모두 공통점이 있다는 것을 발견할 수 있다. 바로 판매의 기본 공로가 비교적 튼튼하다.튼튼한 기본공은 종종 그 해 한 줄기의 더듬더듬 굴러 오는 경우가 있다.

여득수가 직면한 문제는 인턴이 만료된 후 식품 판매가 성수기에 직면했다는 점이다.신병이지만 남은 물들이 시장을 잘 할 수 있을지 걱정이 되지 않았기 때문에 지역 지배인 유백악이 이미 장막 계획을 세웠기 때문이다.여득수가 해야 할 일은 유백락의 작전 의도를 꼼꼼히 파악하고 집행을 엄격히 관철하는 것이다.

유버러가 제정한 판매 방안에서 핵심 사상은 정세화 판매로, 기존의 루트와 인터넷에 따라 추산해 올해는 20%의 성장률을 실현하기 어렵기 때문이다.유버러는 각 업무 대표가 각자 관리하는 중개상 네트워크에 대해 빗과 세화를 요구하며 중개업자의 화물을 소비자 손에 진류시켜 창고 이사가 아닌 것으로 알려졌다.

유백락의 지휘 아래 물일방적으로 도움을 주는 매상들이 재고를 청산하고 성수기 세일 품목의 조합 방안 (식품 보존 시간 제한 때문에 물품 품종이 적합하지 않으면 낭비가 생길 수 있다). 한편, 전기 조정 자료에 따라 중개업자가 복구, 전기 위반 판매의 단말기를 보충하기 돕는다.이렇게 성수기에 이어 그는 시장의 일부 미조화를 완수할 뿐만 아니라 중개업자 30% 의 성장도 실현했다.이 과정은 그가 배우고 지역 지배인을 모방하는 매출 사유 과정이다.

　제4단계: 연말 총결로 - 내년 발전의 길

매년 설날 (혹은 설날 전)의 최후 며칠은 일년 한때 판매연회와 신인 총결회를 판매하는 시간으로, 신인 점검과 다음 단계의 발전을 계획하는 날이다.보통 이맘때 회사 고위 판매 책임자는 사장까지 직접 참석한다.이 기회를 잡으면 많은 구불구불 걸을 수 있다.

연말 총결회에서 노총각들은 일반적으로 몇 가지 문제를 관심한다: (1) 신인 지역 시장의 실적;(2) 이 시장의 경쟁환경과 경쟁 상대 동태;(3) 이 시장의 판매 전략과 판매 정책 집행 상황;(4) 이 시장 장단기 발전 추세;(5) 이 시장의 인력제대 건설;(6) 이 시장에 나타나는 어려움;(7)이 시장 일선에 뚜렷한 문제를 해부하고 있다.

이들 문제들에 대해 신규 판매 신인은 시보드를 앞당겨 데이터와 정보를 정리해 충분한 준비를 할 수 있다.조건이 있다면 PPT 나 그래프로 만들 수 있습니다.노총들은 모두 데이터와 독창적인 시장 견해를 즐겨 듣는다는 지적이다.여득수는 고위 사장에게 좋은 인상을 남겼고, 유백악도 눈에 띈다.이것은 후속 발전을 위한 것이다깔개.{page ubreak}

　　5단계: 비수기 시장이 한 줌 뺏기 --시장 관리 능력 향상

매년 서너 월에 일반 상품은 비수기를 맞는다.판매 비수기에는 기업이 종종 상응하는 조치를 취할 수 있다.사실 이때 시장 관리 능력을 구현할 최선의 시기다.

유백락의 지휘 아래, 여득수는 판매 패턴을 전면적으로 조정하고, 카의 매장 진출 준비에 중점을 두고, 다가오는 5월금 주일에 대비한다.지난 3월 유백악이 업무 대표를 이끌어 고객 파일을 정리하고 매장에 슬기로운 협상을 진행하고, 제작용 전문점, 전시판, 전시판 및 본부에 매장 텔레비전을 신청했다.지난 4월 강주시장 채용 세일즈맨은 여득수로 판촉원의 훈련과 관리에 참여했다.

양성에서 여득수는 유백악의 지시에 따라 판촉원의 동작 규범을 편성했다 (본래 판촉 주관의 업무였지만 회사 판촉 주관이 방금 이동한 것), 매장 제품 배송 절차에 대해 통일 규범을 진행했다.훈련 참여와 관리를 통해, 나머지 물은 시장팀에 대한 관리 인식을 점점 증가시켰다.

　　6단계: 발견 기회 한 발새로운 계단

4 월 말 본부는 갑자기 통지해 유백락을 안휘시장의 성급 경리로 조정하고, 지역 사장은 원래의 판매 주관이 담당하고, 새로운 판매 주관은 6 개 업무 대표에서 발생했다.이 6개의 업무 대표는 동여득수와 동시에 회사로 들어간 데 이어 4개의 경력은 물보다 늙고 현지에서 채용했다.

여분의 수본은 이 자리를 얻으려 하지 않았지만 기회는 여전히 왔다.본부는 각 부처와 각 사장이 시장에 깊이 들어가 연계소점 제도를 제시할 것을 호소했다.강주 시장은 마침 회사 총재의 연락점이다.총재는 기본적인 상황을 살펴본 뒤 업무 주관의 입사지를 제안했다.

그래서 나머지 물이 잔잔했던 마음이 안절부절해지기 시작했다.그는 최근 1년 동안 회사의 활약을 자세히 살펴보았는데, 경력 외에 다른 조건은 모두 일정한 경쟁 우세를 가지고 있다고 생각한다.그래서 그는 정성껏 준비하고 정상을 발휘했다.결국 동시에 온 동료 기권, 나머지 4개 업무 대표는 여러 가지 이유로 부정됐다.여득수 때문에 판매 신인 중 가장 빠른 1개를 올리고 판매자의 첫 계단을 순조롭게 밟았다.