대화 전신 세력: 인터넷 마케팅의 실천과 탐색

2011년 10월 20일 중국 복장 대회 평행회의 중 하나

대화 게스트

왕군: 북경 성세가년 국제 문화 발전 유한회사 총지배인

이숙군: GXG 전자 상무회사 사장

여강: 워크망 부총재

최샤오기: V + 상가 코오

왕군: 각자 몇 마디로 자기 회사나 업무를 소개합니다.

이숙군: 패션 남성복 브랜드 GXG 전자 비즈니스 이숙군입니다. 저희 선에는 800여 개의 문점이 있고, 선상에는 타오보순 남성복 2위의 상가 입니다.

올해는 타오바오 위주의 전기상 분야의 목표는 1억 ~1억 2억.

여강: 저는 스톱에서 왔습니다. 중고단 패션 브랜드로, 올해 연간 판매 목표가 10억에 육박하고 있습니다.

최샤오치: 저는 범객기 브이 +상성 사이트입니다.

V + 쇼핑몰은 지난해 5월 막 출시되었는데, 주로 범객 이외의 다른 의상 브랜드를 제외하고, 현재 대략 천 개의 브랜드가 있다.

왕군: GXG 온라인에서 발전이 빨라졌고, 브랜드로서 인터넷 상업의 발전도 괜찮습니다. 이 숫자는 당신이 기대하지 않았거나 이상적으로 생각하는 숫자가 아닐 거라고 믿습니다.

타오바오 상가에 들어가는 현재의 매출에 직면하면 어떤 일이 비교적 잘 되고 어떤 면에서 하는 것이 비교적 어려울 것 같습니까?

이숙군: 지난해 8월 6일부터 본격적으로 타오보상성에 들어섰고, 단일 실적이 천만 넘었고, 길이 비교적 순조롭고, 원인 GXG 가 온라인으로 발전세를 보이며, 우리 첫 번째 사업에 진입하는 것이 매우 좋고, 일자 공사에, 회장은 각오가 매우 좋다.

전통 마케팅과 온라인 마케팅 팀을 찾아야 한다.

전통 브랜드는 마케팅을 하기가 가장 어렵다. 선 하의 실적 규모가 매우 크다. 올해 하는 것은 전체 소매 8.5%를 차지하는 것은 국제적으로 앞서가는 수준이다. 우리 사장은 전통적 90%보다 희미하다. 이사장은 전기상 이 길을 반드시 정할 때, 미래 계산서를 위한 것은 어려운 일이다.

왕군: 여선생은 워킹네트인데, 당신은 의류 업체, 어떤 브랜드가 들어가고 있습니다.

여강: 사실 많은 분들이 인터넷을 하는 경우가 많다고 생각해요. 많은 사람들이 동기 유전자가 재고 차고 있는 것 같아요.

나는 조금씩 소화 재고, 많은 재고는 인터넷 저가를 통해 변환할 수 있다고 생각하며 인터넷을 통해 변화를 도울 수 있다는 점, 오히려 사장에게 나쁜 인상을 주고 인터넷에서 인터넷으로 바꾸어야 하는 일이 많지만, 실제로 왜 그렇게 말하나요? 인터넷상에서 정말 모든 소비자들을 직면하고, 당신의 상품을 내놓을 때 전시 현상을 보여주지 말아야 합니다. 다만 인터넷을 통해 브랜드를 떨어뜨리는 일은 물론, 다른 각도에서 신상품을 어떻게 보여주는지.

인터넷 마케팅은 통용적인 규칙일 것이며, 검색, 연맹, 최적화, 우편적 보급 등을 포함한 모든 기업을 포함하여 타오바오바오 만들기를 잘 알고 있다.

네가 진정으로 만든 것은 브랜드화냐 판매량을 만드는 것인지 많은 것은 다르다.

너는 인터넷을 통해 걸어야 한다. 자신의 상품과 브랜드와 대응자들 사이에 관계를 맺는 것이 중요하다. 어떻게 관계를 맺느냐는 것이 중요하다. 어떤 것을 선택해야 한다. 모든 사람이 다 하는 것이 꼭 적합한 것이 아니다.

너는 반드시 안에 잡고 싶은 사람을 잡아야 한다. 만약 구체적인 마케팅 수단이라면 이런 것은 상투적이라고 믿는다. 하지만, 리야의 인기와 같은 소비자들이 모여든 것이다.

인기가 날마다 금메달을 뽑는다면 좋지만 무엇을 가져올까.

일부 브랜드는 작은 브랜드인데 오히려 너의 이미지를 비교적 나빠지게 한다.

많은 물건이 구체적으로 내려와야 할지 구체적인 사례는 구체적으로 분석해야 한다.

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왕군: 여선생의 마지막 몇 마디는 브랜드의 전문성을 중시하고, 다른 브랜드를 고려하면 빠르고 느리고, 전략, 브랜드 방향과 시작의 의도를 선택해야 한다. 이 브랜드는 어떻게 일치적으로 보급을 유지할 것인지, 스웨딩은 흥미로운 판매 플랫폼인 것 같다.

범객은 내가 매우 익숙한데, 최 선생은 내가 잘 모르는데, 너는 어느 해부터 이 분야에 종사하느냐?

최샤오치: 08년 8월 바이킹, 10년 동안 V + 일 준비 시작할 때부터 V + 를 했다.

왕군: 저는 그렇게 생각합니다. 당신은 이 분야에서 젊지만 경험이 있는 사람입니다.

오늘까지 많은 쇼핑몰의 방식을 연구해 보고 싶습니다. 특히 의상 브랜드를 왜 감상하시나요? 그는 어디에서 잘하고 계신가요?

몇 년 전에 인터넷을 어떻게 동원해 왔는지, 지금 어떻게 하는 문제일까? 들어가기는 했지만 불성실한 사례를 들고 나눌 수 있을까?

최샤오치: 여총이 발언할 때 두 브랜드, 하나는 브랜드, 하나는 전통 브랜드다.

이 두 브랜드는 V + 표현이 다 좋아 전통 브랜드로서 반드시 일등공사를 해야 한다. 만약 전자상거래가 괜찮다면, 우리가 두 사람을 찾아 전자상거래 부문을 설립할 수 있다. 무릇 우리가 하는 좋은 것은 상하에서 단독 운영 인력과 독경영 능력을 가지고 끊임없이 끌어들이고 있다.

박양가방은 지난해 타오바오 쌍순 명절 동안 정말 모든 사람들이 예상을 뛰어났다고 생각하며, 보양가방 남방 고객은 익숙하지 않지만, 북한은 지난해 2십 마케팅 과정 중 매우 좋았다.

박양가방 회장은 이 전자상무회사 운영팀을 비롯해 영군 인물을 포함해 박양가방 10년 동안 충돌할 때 더 많은 자원을 선상에 기울일 수도 있다.

전자상거래는 현재 경회사가 아니다. 중회사이며, 선상 마케팅, 창고, 배송, 반드시 당신의 가장 좋은 자원을 집합할 수 있다.

큰 회사가 이 일을 두세 부처에서 하는 일이 결국에는 실패할 것이다. 이것은 우리가 이 브랜드를 하는 과정에서 깊이 느끼는 것이다.

타오브랜드의 생존 기초는 인터넷이다. 그래서 반드시 모든 정력을 기울여 V + 상성으로서 이총을 끌어들이고 이 브랜드를 운영하기를 희망한다. 앞서 V + 상성에는 전통적인 브랜드가 많기 때문에 조단노를 비롯해 젊은 세대 패션 브랜드이기도 하다. 이 분야에는 이총을 비롯해 전자상무 분야에 전념해 이런 브랜드는 우리가 꼭 합작할 수 있는 브랜드다.

왕군: 우리 여선생도 최총과 긴 경험을 가지고 있는데, 아까 소중브랜드에 대한 생각까지 언급했는데, 선 아래 기업들은 선명한 스타일과 자신의 브랜드 태도를 가지고 있다. 이런 물건은 인터넷 마케팅을 할 때 이런 것을 파괴하지 않기를 바란다.

그러나 어떤 경우에는 선과 그들의 생각과 약간의 차이가 있다. 정책이 적거나 인터넷 생존 방식을 고려할 때 이런 것들을 전혀 고려하지 않는다. 어떻게 해결해야 하는가?

여강: 실제로 시장구성을 보고, 중국 시장 전체구성변화변화가 많이 많이 변했는데, 처음 서로 연결할 때, 많은 사람들이 구매를 많이 했으면 좋겠는데, 지금 많은 기업이 그렇게 많이 시작했는데, 시장이 이미 세분을 시작하고, 처음부터 종합할 가능성이 있는 이런 기업이 많이, 아마존존이 성공하, 오오오오오오오오오오오오바오오오바오, 최근 2년 전부터 수직웹사이트를 보니, 수수수수수십9년 이미 중국 패션 비비즈1위로 평가받았는데, 당신이 어떻게 당신이 자신의 시장을 어떻게 보면, 만약 만약 가장 높은 상상상상상상시장이 시작되시작하고, 만약 시장이 시작되시작하시작하시작하고 있는 것, 처음처음부터 종합세세세세세세세세세세세세세세세세인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인중국의 전체 규모가 확대되었는데, 만약 네티즌이 3대 나라가 된다면, 이 안에는 사용자, 모든 소비자를 붙잡으려 하지 말고, 실제 당신의 브랜드에 맞는 소비자들은 이미 네티즌으로 바뀌었는데, 어떻게 그를 잡아야 하는가.

그는 사람들이 49, 99의 가격을 미루는 것을 바라지 않을 수 있다. 이들이 다 보고 나서 흥미를 잃고, 우리에게 많은 것을 다른 사람들과 다를 수 있다.

만약 쇼케이스를 보면 평균 평균 1인당 600 이상, 다른 종합 사이트를 보면 100여 점 이상이 여기에 있을 수 있다.

너는 너의 브랜드가 어느 부분을 겨냥해서 선택할 수 있는지 보아라.

현재 시장의 변화가 점차 발생하고 있다. 여러분이 보는 어떤 물건은 양에 의존하거나 사람들이 쌓아 올린다면 지금은 이미 이 방법이 아니다.

이숙군: 제가 보기에는 사실 마케팅 방식은 대동소이하고, 우리는 다른 플랫폼에 올려놓고 이 일을 하는 것 같아요.

따라서 현재 취업 인원과 우리 고객 그룹은 80후의 중견역으로, 기존 영매업 직무와 전통적인 판매 경험과 전통적인 판매 경험이 약하기 때문에, 이 같은 그룹은 우세망감이 매우 강하고, 일부 사람들은 브랜드와 C 매장을 잘 해냈다.

전통 브랜드는 100년 동안 전통 소매를 따라 왔기 때문에 온라인상에서 잘 되면 반드시 선상 브랜드를 운영하고, 선상 채널을 어떻게 운영할 수 있을까?

현재 브랜드가 되고 있는 루트, 전매점, 길거리 상점, 상점 등, 인터넷도 점점 이런 루트를 형성하고 있는데, 원래 타오바넷이 하나밖에 없었는데, 타오바넷이 3개 회사, 타오바오 이후에도 V + 수영, 경동 등이 있다.

그러나 현 단계에서는 인터넷 전자상거래를 운영할 때, 단점 브랜드에서 구분할 수 없다는 것을 잘 알 수 있다. 만약 기존 판매에 대한 명확한 사람이 선상에서 집합하면 비교적 쉽다.

그렇다면 전통적인 마케팅 이념이 있는 사람 인터넷 마케팅 능력을 가르쳐야 하는 것은 간단한 것이며 인터넷은 이미 주류가 된 방식이다.

왕군: 쉬운 것 같은데, 실제로 매일 사소한 일에 선택을 한다.

다음은 현장 의상 사업가들이 어떤 문제로 무대에 오르는 세 명의 게스트와 소통을 나누는 건가요?

질문: 이총한테 좀 가르쳐 주세요. 지금 인터넷 판매에 들어가고 있습니다. 저는 이 방면에 배울 만한 것들이 많습니다. 우리는 경험이 없습니다. 우리도 선과 마케팅 경험이 없습니다. 우리 브랜드를 인터넷으로 밀고 올렸습니다. 오늘 이총이 한 책임자 프로젝트를 듣고 80 후, 90후, 어떻게 그들을 취미 또는 전공 종사자로 키울까요?

이숙군: 일단 자기소개를 좀 해주세요. 왜냐하면 제가 중요한 인물이라고 생각하기 때문에, 일수와 80후 중간에 내가 필요한 사람이 필요해요. 제가 원래 사치품 관리를 하고, 영파현지 사치품 회사에서 인적자원을 만들고, 벤츠 판매를 하고, 관리하고, 매출 원리도 알기 때문에, 제 나이도 일등하고, 의사소통 후에는 저한테 믿음을 건립하는 건 물론 인품이 좋지 않습니다.

내가 당신과 일정한 신뢰를 쌓았을 때, 다음 일은 내가 맡아서, 팀워크는 내가 할 것이고, 나는 70 후 80 후 연령층부터 쉽게, 나는 습한 세대, 80후 젊은이들과 접촉할 수 있다.

그 다음은 작은 C 숍에서 선동하고 현재까지 핵심 골간은 원래 대외무역 꼬리를 전문으로 데리고 다녔고, 그때는 원대한 목표가 없었고, 한 C 점 대외무역 미물을 법적으로 위법이지만 지금은 차차 타오보도 바뀌고 있다.

우리 단체들은 타오바오 가게를 운영하고 있으며, 타오바오는 지금까지 중국 전자상거래 분야에서 비교적 큰 시장점유율을 갖추고 있으며, 그들이 운영하는 방식은 비교적 간단하고, 많은 고객 집단을 모았다.

그래서 우리는 타오바오 매장에서 판매하고, 하는 과정에서 GXG 팀은 지난해 쌍십일 동안 아주 좋은 리허설, 단가가 400원, 한 달 동안 포장 등 4일간 잠회사였다.

인터넷 전통 브랜드를 할 때 타타브랜드는 순초근 정신으로 할 수 있다. 전통 브랜드는 반드시 초근정신과 소자 정신을 가져야 한다. 전자상거래는 단순히 인터넷 소매, 인터넷 소매 단계에 있다. 도매 시장, 노점 소매 형식을 머무르면 상가 마케팅 모델로 판매하는 데 큰 장애가 있다.

우리의 소자적인 정조를 가지고 우리 초근정신으로 우리 전자상거래를 하는 것이 바로 우리 팀의 이념이다.

GXG 패션 브랜드는 패션 브랜드 재고를 어떻게 이해할까? 재고는 클래식, 특히 패션 브랜드, 패션 브랜드는 일종의 정보다. 예를 들면 파리 패션주가 중국에 영향을 주는 것은 1년, 중국인 패션, 파리 패션과 패셔니스타가 차이가 있을 것이다. 우리 일선 도시의 패션, 2선, 3선 모두 다른 계단 차이가 있다.

일단 일선 도시부터 펼쳐펼쳐, 인터넷에서 판매할 때, 만약 작년 혹은 전년 패션 제품을 판매하거나 전년 패션 제품을 판매하는 과정과정을 클클클제품으로, 우리가 네네네티를 판매할 때, 네네네네네티저저저저저품질을 받아들이패션 정보 속도느리고, 우리는 매장고액원원원가 필요 필요 없이, 인터넷 저원원가 운영할 경우, 만약 우리 소매소매털리점점점점점우리에게 고객을 양보할 수 있기 때문에, 인터넷인터넷을 인터넷에 판매판매브랜드시시시시시시를 할인판매하는 것이 아니라, 우리가 품질인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인그들의 심리 가격은 우리 비용도 낮아진다.

브랜드도 걱정하지 않아도 온라인 할인은 브랜드에 영향을 줄 수 있다.

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또 전통 채널도 있고, 재재재고가 주주주주제품, 그 채널의 충돌도 너무 걱정하지 마세요. 인터넷 네네네네네네네네네네4억4억 네네네들이 한 번, 두 번 쇼핑을 하고 있는데, 그들이 또 많은 라인 에서 소비자체검이 안에 있는 것, 만약 이 브랜드를 구입한다면 JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKJeses의 충돌도 너무 걱정하지 마세요. 인터넷 네네네네네네네네네네네네네네네팔억4억4억4억4억4억네네네네가 쇼핑을 한 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 한 번 번 번 번 번 번 한 번 한 번 한 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 한 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 번 브랜드와 견줄 수 있습니다.

질문에 국내 유명 브랜드는 우리가 모두 생산하지만 우리 브랜드가 없으면 우리의 비애다.

이숙군: 이것도 당신의 시장입니다. 공급 사슬이 강합니다. 전자비즈니스 필수 요인입니다. 당신은 1등, 그리고 열심히 촬영하고, 기록을 열심히 하고 있습니다. 당신의 결심은 충분히 크다고 생각합니다. 지금은 팀이 부족해서 팀을 찾을 수 있습니다.

마케팅 방식에 대해 나는 선상과 선이 우락부락하다고 생각한다. 다만 언제 어떤 일을 할 것인지 리듬을 파악하는 것이 매우 중요하다.

사회자 왕군: 잘 합니다.

이 노인은 걱정하지 마세요. 당신이 결합한 좋은 당신의 이상이 실현될 것입니다.

질문: 제 모회사가 홍콩에 등록하고 모사 출하량이 너무 많아서 가격을 팔지 못해서 타오비즈니스에서 고급 브랜드를 또 등록하고, 결국 판매량이 너무 안 좋아서 타오바오 브러시를 받게 되었는데, 이 사장이 어떻게 선상에서 가격을 맞추고 계십니까? 전자상거래 이후에는 실체점과 완전히 구분이 되지 않나요?

이숙군: 우리 회사는 올해 정식으로 아동복을 가동했다.

확실히 아동복에 대해 별다른 이해가 아니다. 남성복은 가격에 맞는 시세에 적합하기 때문에 신경을 덜 쓰는 것이 문제다.

나는 고려 결과를 너에게 알려 주었고, 우리도 밑에서 동기화하고, 밑으로 자영점을 위주로, 온라인 동기점 위주의.

미래 소매 실태는 반드시 선상과 동시, 전기 업체를 시작하여 이익 분배 문제를 해결하고, 하나의 시스템의 연결 문제를 해결하고, 이익 문제를 해결할 수 있는 것이 중요하다. 시스템 대접 문제를 분배할 수 있다. 예를 들면 전국 지점 몇 분량의 지점, 앞선 상선에서 융합이 어렵기 때문에 미래 두 가지 중요한 점, 이익 분배 문제 및 시스템 문제를 해결할 수 있다.

방금 가격 문제를 언급하였는데, 현재 시장 인터넷 상에서는 가격이 비교적 저렴한 것을 보았지만, 나는 개인적으로 인터넷상에서 가격이 점차적으로 입맛과 입소문으로 바뀌고, 인터넷상에서 고객 그룹은 사실 이미 편리하고, 그가 좋아하는 물건을 샀는데, 그 가격은 시장 가격보다 조금 더 많이 받아들일 수 있다.

선 아래로 사지 않고 정말 비싸기 때문에, 나는 새로운 아동복 가격 기준이 선상에 비해 조금 비싸다. 라인 아래보다 조금 싸고, 자영점 위주로 해결할 수 있다면, 두 문제를 해결할 수 있다면, 대리상이 모두 열어, 우리가 자영 장기적으로 내려가는 것을 해결하지 못하면, 만약 상품시장이 우리를 받아들이지 않는다면, 지금 두 개의 브랜드를 뜯을 것이며, 지금 동시로 해 볼 것이며, 나는 중간 가격단락을 시도해 볼 것을 건의합니다. 꼭 성공하지 않았기 때문이다.

왕군: 이총은 오늘 또렷한 계획인 것 같기도 하고 전문적이기도 하고, 인터넷 마케팅은 공부가 아니라, 이런 인재가 중요하기 때문에 다시 한 번 큰 박수로 무대에 오르는 게스트가 세 명 정도입니다.

마지막으로 인터넷과 브랜드 사이의 관계, 혹은 미래에 대해서 얘기를 해볼까요?

여강: 내가 오기 전에 타오바오가 함께 해 왔고, 올해 빼빼로데이 활동은 아마 참가할 것이고, 쌍방이 다시 확인할 것이다.

전자비즈니스의 차이화는 브랜드에서 차이가 있을지도 모르지만, 아마도 스타일은 스타일과 브이 + 차이를 포함해 단순한 내가 중고단이 아니라 최종상품으로 구분된다.

우리는 많은 브랜드가 디자이너 브랜드를 직접 만드는데, 이렇게 하면 많은 것들이 다른 것을 발견할 수 있고, 심지어 어떤 것은 유일무이한 것이다. 내가 말한 이 개념은 모든 의류업체, 어떻게 할 것인지, 어떻게 할 것인지를 구분할 수 있을까? 타브랜드는 상품패가 없는 것 같아, 내가 하는 것은 내가 꼭 저속한 브랜드를 하는 것은 아니다.

당신은 어떻게 자신의 물건을 구분하는지 어떻게 자신의 목표 인파시장을 잘 찾는지, 이것은 내가 의류 기업에 대해 더 잘 할 수 있는지, 그렇지 않았다면, 만약 당신이 잘 파악하지 못했다면, 마지막까지 많은 갈등이 나타날 것이다.

최샤오치: V + 협력도 외국에서 대리를 만들어 주는데 현재 국내 브랜드로 전입해 성공을 거두고 있다.

그들은 자신의 브랜드를 만들 때 지상 매장을 고려하지 않고 직접 선상에서 아래까지 반드시 독립적인 팀으로 만들어야 한다.

현재 온라인상에서 업무를 전개할 준비가 되지 않아 온라인 매출 브랜드는 모바일 네트워크를 포함해 반드시 대세일 것이며, 반드시 현재의 기회를 잡아야 한다. 각별한 준비가 되지 않기 전까지 타오바오, 브이 + 워킹 채널을 이용하여 당신의 판매를 확장하고, 그들과 함께 팀을 단련하고 인터넷 마케팅을 하는 과정을 포함한 뒤, 자신의 홈페이지를 열어 새로운 기회를 고려해도 좋다. 인터넷 인터넷을 포함해 모바일 네트워크를 반드시 놀라게 할 것이라고 믿는다.

19일 범객의 4주년을 맞아 인터넷 브랜드 단일 판매의 역사를 창출해 매출액이 1억에 육박하고 있다.

이숙군: 당신의 재고품을 꼭 사랑하겠습니다. 성적이 쌓여 있습니다. 당신에게 많은 고객 군체를 가져올 수 있습니다. 또한 고객 그룹을 사랑할 수 있습니다. 우리는 반드시 전자상거래라는 채널을 중시합니다. 하지만 이 채널은 미래가 큰 시장입니다. 이 시장은 더 이상 급할 수 없습니다. 올해는 제가 작년에 하루에 3천만, 꼭 서비스를 할 수 있습니다. 꼭 인터넷을 잘 할 수 있습니다. 왜냐하면 이 단체는 인터넷에 50, 60세에 가깝기 때문에 지금 부모님 세대가 다시 배우지 않고, 당신의 재고, 사랑하고, 이 시장을 사랑하고, 애용하는 전상팀을 출발합시다.

왕군: 이 단원은 우리 모두에게 실감나게 하고, 인터넷이 우리 주변에서 어떻게 해야 하는가? 다른 수요에서 많은 계시를 받았다고 믿습니다.