중국 동향 집단 모델 전환'오류 '전략 유기

이녕에 이어

아마도 중국 동향의 반년보가 이 돌발 상황을 더 해석할 수 있을 것이다.

중국 동향은 앞서 발표한 2011년 반년보에 따르면 올해 6월 30일까지 회사 매출액은 11.79억원으로 지난해 동기 대비 45.1% 감소했으며 순이익은 2.25억원으로 전년 대비 71.2% 하락했다.

기내 털 이율은 61.3%로 지난해 같은 기간 1.3퍼센트 하락했다.

마강은 상드림이 최고경영자로 취임한 지 1년도 되지 않아 사직하고, 중국 동향은 상드린이 아디다스 등 회사의 종업경력으로 자체 판매 경로를 보완할 수 있는 단판을 보완하지 않았고, 중국 동향 실적이 개선되지 않았을 뿐만 아니라 오히려 악화로 상드림이 사퇴했다.

잘못된 시간

상들린 은 단지 올 때가 아닌 것 같아, 상들린 의 이직 예시 운동 을 예고하고 있다

채널 단판의 중국 동향은 이여강의 말처럼 지난 1년에 이 단판의 창기에 미처 보완되지 않았다는 것이다. 지금은 이미 저비용 확장할 때가 아니다.

이와 함께 스포츠 브랜드는 재고 기업의 압력을 받고 있다.

이런 ‘우스갯소리 ’: 현재 중국의 모든 의류 기업들이 모두 생산을 중단해도 창고 안에 있는 재고품이 적어도 국내 의류 판매업체를 3년 동안 판매할 수 있다.

의류 업계의 재고 적체 문제가 심각하다는 정도가 이로써 일반점이 된다.

홍콩 주식의 이녕, A 주 상장회사 토요일 등 브랜드의 재고 문제는 이미 이들 회사의 고성장을 중단시켰다.

제품 이 대량 으로 쌓여, 회사 의 운영 자금 뿐 만 아니라 인력 · 물력 을 소모하고, 회사 의 관리 비용, 이익 원가 증가, 생산품 의 회전 주기 를 낮추어 회사 의 전체 를 낮추다

본토스포츠 브랜드에 비해 중국 동향은 판매 경로상의 약세 지위가 줄곧 바뀌지 않았고, 올해 반년간에는 중국 동향은 중국에서 보유하고 있는 매장 수는 3502간에 그쳤고, 다른 브랜드 차이와는 현격한 것으로 알려졌으며, 2011년에는 여러 토운동 브랜드의 매장이 8000여 개 이상의 증가할 것으로 나타났다.

마강은 지난 2008년 중국 동향은 중국 매장 수량이 3000개에 이르렀다고 밝혔으며, 중국 내 매장 급속은 업계 평균 수준보다 낮고 수년간 이'단판'에 대한 중국의 동향은 유효한 해결 조치를 찾지 못한 것 같다.

이런 배경 아래 산들림은 주요 갈등을 잡지 않고 지나치게 보수적인 사고를 취했다.

마강은 상들린이 재임 기간 동안 중국 동향은 일부 중개상과 함께 출자해 마이성위합사를 설립했으며, 이를 통해 중국 동향을 공고히 하고, 이익공동체를 형성할 수 있도록 동향을 공고히 하고 싶다고 지적했다.

자료에 따르면 마이성환합체육용품 유한회사는 세계적인 스포츠스포츠 스포츠 브랜드 카파파, adidas, 늑대 등 연쇄회사로 베이징, 서서성, 산동 등지에는 지점, 매장 140여 개, 가맹점포 260여 개, 그리고 여러 개의 체인용품 상점을 운영하는 대형 스포츠 용품 소매회사다.

그러나 마이성열합성립 이후 회사의 주업의 이익 방향은 여전히 뚜렷하지 않고, 매출액, 순이익 하락, 모금리 하락.

최악의 것은 소매 매장이 늘지 않고 오히려 줄어들었다.

2011년 상반기 실적을 보면 중국 동향 소매매장 수는 3502간으로 2010년 12월 말까지 중국 동향 소매매장 수는 3751칸으로 반년 동안 249칸을 줄였다는 뜻이다.

사실 이 전략은 주로 도매 관리를 기조로 하는 시장 개발 전략으로, 별로 새로운 의도가 없었을 수도 있다. 아마도 이는 상들림에게 큰 기대를 준 진의홍이 실망했다.

지난해 11월 23일 중국 동향은 상들림을 신임 CEO 와 이사로 임명해 상들림의 이력서를 통해 중국 동향은 기대를 찾을 수 있는 이유를 찾을 수 있다고 선언했다.

아디다스 중화구 회장을 맡은 상드린은 17년 넘게 스포츠 사업의 경력을 갖고 있으며, 바로 산더린의'조작'으로 아디다스가 중국 지역 업무의 개척을 펼쳤고, 2008년 아디다스는 10억원을 넘는 천가로 베이징올림픽의 찬조권을 얻었으며, 직업 생애의 가장 짙은 경채로 불린다.

업계 관계자들은 당시 산들림이 아디다스에서 이직 중인 중국 동향, 아디다스 내부의 인사조정 때문. 이때 중국 동향은 하락과 채널 경쟁 부진의 어려움을 겪고 있다. 이로써 풍성하고'놀랍다'를 이룩한 상드린이 곤경에서 벗어나는 것을 돕는 마땅한 인선이라고 지적했다.

그러나 상드림은 도매 관리에 정력을 두지 않고 소매 관리에 돌입해 주요한 도매 루트인 중개상에게 두들린 것은 분명하다. 하지만 이때 중개업자는 재고기업의 압력을 받고 있다. 이는 중국 동향 판매 수입과 털리율의 성장을 막고 비용이 높은 배경 아래 순이익이 떨어지는 것도 불가피하다.

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앞서 국내 최대 스포츠 브랜드 이녕은 최근 상반기 매출액이 42.89억 위안으로 동전보다 4.8%, 순이익 2.94억원, 하락폭은 49.5%에 달했다.

이녕은 재고기업으로 실적이 완화되면서 중국 동향실적 하락과 재고기업도 관계가 있다.

중국 동향 보고서는 상반기 그룹이 중개상들의 재고 적압 문제를 해결하기 위해 주동적으로 판매 주문 및 재고품 환매 조치를 취해 중개상 정상적인 재고 수준을 회복하는 데 도움을 주었다.

그러나 업계 인사들은 이녕과 달리 중국 동향은 정위, 중국 동향은 스포츠 패션에 위치하고 있다는 점이다. 이는 스포츠 용품 시장에서 차별화된 위치를 이뤘지만, 패션은 끊임없이 변화하고, 이 길을 걷는 경쟁자가 늘어나면서 실적 증가에 힘이 없다는 점을 지적했다.

이 같은 업계에서는 본토 스포츠 브랜드의 패션이 범람하여 제품 간의 동질화, 브랜드 간의 가격 경쟁이 매우 맹렬하다고 지적했다.

이것은 직접적으로 모금리의 하락을 초래했다.

국제 브랜드의 저가 침투되면서 본토 브랜드 매출도 하락했다.

바클레가 발표한 보고서도 산들림은 아디다스에서 10년 넘게 근무했으며, 풍부한 업계 경험이 중국 동향수혜를 받을 것으로 예상됐지만 의외로 사퇴가 극히 도전적인 운영환경에 직면할 것으로 보인다.

확실히 이렇다. 상들림이 중국 동향을 찾은 것은 정말 시기가 아니다. 저비용 확장 창구기가 더 없는 형세로 개점하기 어려웠고, 중개업체 재고기업의 정세에서 중개업자 시장개발 전략을 붙잡고, 브랜드의 상대적인 약세에 대한 중국의 움직임에도 적용되지 않았다.

진의홍은 사퇴 후 최고경영자, 진중중 수석운영관, 중국은 진진진진진과 진진진과 진진진과 함께 코디된 구구구구조를 이어받았다.

이와 함께 회사도 채널 단판을 보완하기 시작했다.

"판매 방면에서 앞으로 중국 동향은 시장 개발 전략을 도매 관리로 소매점으로 전환하고, 소매점에서는 5대 판매구역을 다시 제정하고, 기존 중국 일선 도시 소매점의 업그레이드를 강화하고, 카파는 중국 제23선 도시의 침투를 점차하며, 새로운 직접판매점을 점령하고 새로운 시장을 점령했다.

또 카파는 인터넷 판매플랫폼의 발전을 계속 탐색하며 전자상거래 플랫폼을 설립하고 타오바오망 등 인터넷 플랫폼과의 협력을 확대할 계획이다.

그러나 저원가 확장된 창구기에는 더 이상 보이지 않는 형세로 어떻게 확장해도 진의홍의 지혜를 시험해 본다.

이 외에도 스포츠 패션에 대한 세분화 문제는 중국 동향도 구체적인 방안을 제시했다. 중국 동향은 반년도 보고서에서 중국 동향은 하반기 운동 기능과 운동 패션을 강화하는 제품의 위치를 높이고, 카파는 축구, 달리기, 테니스 등에서 운동의 근본으로 운동할 수 있는 기능을 제공할 수 있으며, 운동 레저 시리즈를 동시에 발전시킬 계획이다.

그러나 이 일련의 계획의 집행성에 문제가 있다는 우려가 많다.

공은국제진자문은 회사가 여러 가지 새로운 계획을 수행할 수 있을지 의문은 제품 개발을 강화하고 소매 업무관리 개선과 최적화 점포 네트워크를 강화할 수 있을지 의문이다.

또 회사는 전문팀을 신속하게 설립하기 위해 경력이 풍부한 전재를 초빙해 직원들의 원가 상승에 직면하게 된다.

중국 동향 이 고급품 브랜드 는 이차선 도시 개선 공간 이 크지 않 고 자영점 관리 위험 을 집행 했 다.