아디다스 브랜드 2015 전략 전면 추진

2011년아디다스대중화구는 동기 대비 28% 증가하면서 어떤 경쟁 상대보다 높았고, 최근 아디다스는 상하이에서 세계 5번째 대형 브랜드센터에 새로 개설되었고, 그는 다음번에 그의 전 세계 사장을 만날 때 후자를 보내는 것을 기억한다.

기자: 2011년 초에 우리가 만났을 때 아디다스의 2010년 활약을 토론했다.당시 대중화구는 당신들의 세계 실적에서 유일하게 두 자릿수 성장을 이루지 못했던 지역이었습니다. 현재 너희의 2015 전략은 이미 성과를 거두었으니, 과거 1년에 어떻게 새로운 전략을 수행할 수 있을까?

고가례: 우리'2015 전략 '2011년 초부터 실시.이 전략은 두 부분의 내용을 포함하여 우선 5대 성장 모델이다.첫째, 고단도시공략, 이런 곳은 우리가 주 운동 시리즈의 제품, 예를 들면 축구 품종, 우리는 계속 리더십을 유지할 것이며, 우리도 농구 품종 제품을 도전하거나 출격할 것이다.둘째, 중소도시 공략은 중소도시에서 대대적으로 문점을 개척할 것이다.셋째, 소매 세분공략.우리는 하얼빈에서 첫 번째 야외 제품 소매점을 내놓았다.넷째, 삼엽초 공략.과거 삼엽초가 자영 소매점에서만 판매되었는데, 지금은 이미 그것을 일부 중개업자의 문점으로 개방했다.다섯 번째, NEO 변신.이어 NEO 의 제품과 브랜드를 대대적으로 보급할 것이다.

5대 공략하에 우리는 루트 파트너와 함께 10가지 능력을 높이는 7가지는 내부 능력과 관련해 나머지 3가지는 고객을 향한 능력이다.예를 들면, 우리 2011년 초에 2 ~3년 안에 2500개 가게를 새로 개설한다고 한다.

이 전략을 실시한 후 우리는 2011년 매우 좋은 전적을 얻었다.우리는 2011년 새롭게 1000여 개의 매장을 열었고 시장 점유율에 있어서, 우리는 이미 시장 선두자들과의 거리를 크게 단축시켰다. 심지어 그들과 비교할 수 있다.

기자: 채널 침몰 은 이 업계 의 대세 의 경향 을 보 여 5 대 공략 중 에 당신 은 첨단 도시 공략 을 더 주목 하 나, 중소 도시 공략?

고가례: 역시 중요하다.일선 도시 는 우리들 이 업무 기초 를 지켜야 한다시장경쟁이 치열하다. 우리는 브랜드의 이미지를 끊임없이 강화하고 소매 세분을 진행해야 하고, 중소도시는 빠르게 성장하는 기운을 가져야 한다. 우리는 전략 집행력을 어떻게 향상시킬 것인지를 고려해야 한다.

기자님: 취임 후 대폭 조직 조정 연유?

고가례: 조직 구조의 재편과 변형으로 7 ~8개월 걸렸다.우리는 지역화된 관리 패턴을 만들었고 특히 중국 서부와 중부에서 청두 사무소를 설립했다.이것은 전략 중 매우 성공적인 일환으로 판매원들이 고객과 소비자에게 더욱 가까워질 수 있다고 생각한다.{page ubreak}

기자: 아디다스의 2년 재보를 보면 전 세계에서 아디다스가 자영하는 소매 업무의 증가는 중개업보다 훨씬 높다.그러나 중국 지역에서 중개판매 업무의 증가는 자영 소매업에 빠르고 있다.중국에서 이 업계는 루트에 대해 특히 의존하는가?

고가례: 사실 전 세계 범위 안에서 우리는 모두 루트에 의존하지만 지역 차이는 확실히 있다.중국 95%-96%는 모두 단짝브랜드점으로, 미국에서는 대부분 다브랜드 매장이다.중국에서는 당신과 루트 파트너의 협력과 이익이 더욱 긴밀하다.

기자: 하나 있다이녕직원들은 2011년 중소도시에서 활발해지고 있으며 특히 각종 판촉 수법을 계속 채택해 우려를 불러일으켰다.당신들은 지금 가격 전략을 적극 채택합니까?

고가례: 우리는 우리의 가격을 낮추지 않았다.우리 제품선은 비교적 광범위하고 고급스러운 계열도 있고, 입문급 제품도 있다.경로가 가라앉을 때, 우리는 중소도시에 적합한 제품을 선택할 것이다. 가격은 동일한 것을 발견할 것이다.우리는 저층급 시장에서 가격전을 하는 것이 아니라, 우리는 제품 시리즈전을 한다.물론, 2011년 우리는 중소도시에서 많은 가게를 열어 판매를 할 것이며, 이 브랜드를 알게끔 일부 단계적인 전략으로 장기간 경쟁 전략이 아니다.

기자: 2012년 런던 올림픽이 다가오고 베이징 올림픽이 끝난 후 아디다스는 중국 구역의 문제점을 참고할 수 있습니까?

고가례: 2004 -2008년, 전체 업계가 로켓식 성장 단계에 놓여, 모두 미친 듯이 개점, 일선 도시부터 3선 도시까지 재고 문제가 생겼다.지금 우리는 더욱 성숙해졌으니, 우리는 24개월 동안 재고를 소화하고 있으며, 현재 현재재고수준이 매우 건강하다.우리도 런던 올림픽 공식 스폰서.어떤 제품을 팔든지 이 몇 가지 지표에 주목할 것이다: 단점 판매 증가, 신점 판매, 매진율, 재고 수준과 채널상들의 신념을 반드시 지켜볼 것이다.