의류 브랜드 경영 법칙

브랜드가 크면 중개상에게 큰 이윤 공간을 가져다 줄 수 있고, 중개상들이 자신의 능력을 크게 강해지는 것을 지지할 수 있다.그래서 중개업자는 반드시 명확하게, 브랜드는 본부의 것이고, 자신의 것이고, 중개상과 연맹을 결성해야 한다.

　　광고만으로 브랜드 를 감당할 수 없다

　　브랜드운영은 두 가지 내용이 필요합니다: 하나는 광고 투입입니다. 다른 하나는 채널 드라이브입니다.

국내에서 성장형 브랜드는 커야 한다. 광고 구동에 의존할 가능성이 높은가? 성장형 브랜드, 그 제품의 이윤은 큰 매체에 의해 광고를 투입할 수 없다.한 기업의 연간 매출이 3억을 못 한다면 텔레비전 광고의 투입은 고려할 필요가 없다. 심지어 신문의 광고 투입도 고려할 필요가 없다.

대기업은 낙타, 뱃속에 비축된 양분이 있으니, 7일 여흘 동안 안 먹어도 괜찮습니다.그러나 소기업은 토끼, 매일 풀을 먹고 오늘은 안 먹고 내일은 굶어 죽는다.성장형 기업은 브랜드를 만들어야지 성장하면서 해야 한다는 얘기다.

　　없다판매브랜드가 없어요.

판매가 없으면 브랜드가 없고, 경로가 없으면 브랜드가 없다.성장형 기업 브랜드가 운영하는 관건은 우선 판매를 잘 마친 다음 채널 네트워크를 배치하는 것이다.이 두 방면이 잘 돼야 유명 브랜드가 될 가능성이 있다.

많은 브랜드가 루트, 인터넷을 먼저 하고 어느 시장점유율에 이르렀을 때 광고를 던졌다.광고를 던지는 것은 금상첨화의 일이지 결코 눈에서 숯을 보내는 것이 아니다.광고를 던지는 이런 브랜드를 운영하는 것은 비교적 간단한 방법이다. 진정한 양성, 과학의 방법은 시장 네트워크의 확장, 채널의 확장 및 판매 능력을 향상시켜야 브랜드를 크게 만들 수 있다.

판매와 채널의 확대는 중개업자들의 노력이다.그래서 브랜드 운영은 공장 본부 뿐 아니라 전국 각지의 중매상들이 공동으로 노력해서 판매를 크게 하고, 경로를 크게 만들어, 우리가 판매하는 브랜드가 커야 크다는 것이다.

　　브랜드는 네 바퀴 드라이브가 필요하다.

어떤 브랜드의 성장은 본사 뿐 아니라 네 바퀴로 구동: 첫 바퀴는 브랜드 본부, 두 번째 바퀴는 중개업자, 세 번째 바퀴는 단말점, 네 번째 바퀴는 소비자다.

브랜드 본부도, 중개상도, 단말문점도 좋고, 이 세 단계는 돈을 벌어야 하고, 결국 소비자들이 계산을 해야 한다.네 번째 바퀴가 반응하지 않았다면 앞의 세 바퀴는 가치가 없다는 얘기다.본사에서 상품을 당신의 창고에 보내는데, 당신은 매진 하지 않고 본부의 창고로 돌아가 보내며 보내는데, 돈을 벌지 않았을 뿐만 아니라 물류, 운송, 인급 등도 소모했다.그래서 브랜드를 잘 하고 싶고, 네 바퀴를 모두 움직여야 하고, 앞의 세 바퀴가 움직이는 목적은 마지막 바퀴를 움직이기 위해서다.

　　중개업자는 “ 천지 ” 라고 한다

중개상들이 브랜드를 만들려면, 천지 개념이 있어야 한다.

중개 판매상 위의 바퀴는 브랜드의 본부, 아래의 바퀴는 단말문점과 소비자, 중간에 끼워야 한다. 본사 브랜드의 영향력을 상속시켜 더 많은 브랜드의 자원을 얻기 위해, 아래로는 단말기를 잘 세워, 단말기를 넓혀서 소비자를 움직여 제품을 판매한다.이 측면에서 중개상들의 지위는 매우 중요하고, 동인의 목과 목 이상의 머리는 브랜드, 아래의 허리와 다리는 단말문점과 소비자다.

하나의 브랜드의 성장은 어느 한 코너가 아니라, 그것은 네 바퀴를 동시에 움직일 것을 요구한다.그리고 건강한 브랜드, 바퀴마다 실속, 브랜드 본부는 이윤, 중개업자는 이윤, 단말점 문점은 이윤, 소비자가 좋은 제품을 얻는 것이 브랜드 4륜 구동 개념이다.

　　메이커 와 연맹 을 함께 이기다

브랜드가 중개상에 대한 중요성을 명확히 한 후에 중개업자가 필요로 하는 것은 공장본부와 연맹을 결성하여 공승을 이루는 것이다.왜?

공장이 함께 이기는 것은 어떤 개념입니까? 상류 세 바퀴의 공통 목표는 네 번째 바퀴가 사는 것이기 때문에 이 세 바퀴는 선택할 여지가 없고, 서로의 관계를 잘 처리해야만 소비자가 계산할 수 있습니다.말하자면 모두 합작의 가장 중요한 것은 한 글자를 위한 것이고, 돈은 이익이다.이것은 단체가 돈을 벌는 시대이니, 모두가 정성껏 협력하고, 공장이 함께 이겨야 이익을 공유할 수 있다.

중개상들이 시장을 확장하는 것은 자기뿐만 아니라 본부를 위해 고려해야 할 것이며, 생각을 바꾸고, 공승관계를 구축하는 것이 중개업자와 공장의 가장 좋은 관계다.중개상과 메이커는 전략연맹의 관계로 쌍방이 협력 공승을 이뤄야 한다는 것이다.중개상과 공장의 관계는 가장 이른 도매시대 (번개시대)에서 돈을 내고 거래를 하는 거래형이며, 양자 간의 협력은 해산적이다.최근 몇 년 동안의 발전 추세는 총부가 중개업자를 장악하고 단말기를 장악하고 소비자를 통제하는 것이다.이렇게, 전매점 형식으로 상류에서 전략 연맹 관계를 형성하고, 당신도, 나도, 모두 함께.

앞서 브랜드는 단지 제조사 본부 일방적인 일 뿐 아니라 중개업자, 단말점 문점은 모두 브랜드를 위해 공헌해야 한다. 왜냐하면 우리가 강조한 것은 4륜 구동으로, 중개업자와 총부에서 공동으로 브랜드를 잘 만들어야 제조업체가 함께 이길 수 있는 국면이 생겨야 공장이 함께 이길 수 있다.

지금의 장사는 점점 어려워지는데 어떡하지? 시장의 발전도 업체들이 모두 이기라고 요구한다.예를 들면 어느 중개상이 점령한 것은하남시장, 하남의 땅, 시, 현은 상가 스스로 개척을 해야 한다. 만약 이 판매상이 개척에서 병목을 만났다면, 이때 본부가 배후에서 지탱하는 목표가 있다면, 예를 들면, 올해 하남 시장을 중점적으로 끌어내야 한다. 모든 자원이 하남경사, 브랜드 정상회의도 하남으로 가면 하남에 더 많은 지지를 얻을 수 있다. 이런 중개상은 지방시장을 개척할 수 있다.그래서 시장이 어려워질수록 큰 항공모함으로 이어져야 시장을 공격할 수 있다는 것이다.

　　높이 길이 있어요.

중개업자는 반드시 고도가 있어야 한다는 말이 있다.우리 본부는 고도가 있기 때문이다.

모두들 장강의 물이 솟아오르는 것을 알고, 동쪽에서 바다로 흘러갔다.창장강 물은 왜 그렇게 멀리 흘러요? 그것은 원두가 높기 때문에 당고라산입니다.

고도의 결정은 멀리, 본부의 브랜드가 높을수록 제품의 판매가 더 큰 추세를 낳고, 중개업자는 브랜드의 힘을 빌려 제품의 단말기와 소비자에게 판매할 수 있다.중개상은 브랜드의 낙지에서 생기는 추세를 빌려야만 크게 강해질 수 있다.

그래서 본부 브랜드는 크지 않다. 중개상과의 관계가 너무 커서 쌍방이 공동으로 노력해야 본사에서 브랜드를 크게 강화하도록 추진해야 한다. 이렇게 중개업자가 큰 역할을 할 수 있다.