의류 수출무역의 5가지 견적 기교

제시가격을 어떻게 제시해야 유효합니까? 오퍼가 너무 높아서 고객을 놀라게 하거나 오퍼가 너무 낮아서 고객이 보기만 하면 당신이 전문가가 아니므로 모험을 해서 당신과 장사를 할 수 없다는 것을 알 수 있습니다.

맞다

오퍼 전에 충분한 준비

우선 고객의 구매 의사를 진지하게 분석하여 그들의 진정한 수요를 알아야 목표를 제시할 좋은 견적서를 작성할 수 있다.

어떤 고객들은 가격을 가장 낮게 가장 중요한 요인으로 삼아 처음부터 당신에게 접근하는 가격을 보고하고 있다면 정표를 얻을 가능성이 크다.

광저우 시 한 수출입 회사 의 증선생 은 우리 는 고객 의 가격 조회 후 정식 으로 도착했다고 말했다

그 다음

그래서 업무 인원은 공장에 자주 가서 상품을 수집해야 하며 현지의 일부 공장의 판매가격에 대해 잘 알려야 한다.

또 장기경영 전문품목인 전문 회사로서 장기간 업계 경영 확대로 이 업계의 발전과 가격 변화 역사를 알 뿐 아니라 최근 추세에 대해 합리적 분석과 예측을 할 수 있다.

적당한 가격 용어를 선택하다

한 건의 가격에서 가격 용어는 핵심 부분 중의 하나다.

어떤 가격용어로 사실상 매매 쌍방의 책권, 이윤의 구분을 결정했기 때문에 수출상들은 제시가격을 제시하기 전에 고객의 요구를 최대한 충족시켜야 하며, 자신도 각종 가격용어의 진정한 내포를 충분히 파악하고, 선택한 가격용어에 따라 제시가격을 제시해야 한다.

FOB 가 거래를 택해 운임과 보험료가 불안정한 시장 조건에서 유리하다.

그러나 수동적인 측면에서는 수출상 연장 배당이 늦어지거나 각종 상황에 따라 선적 기일이 늦어지면 수출상들이 창고 창고 등 비용을 늘리게 하는 비용이 많기 때문에 인출액을 늦춰 금리 손실을 초래할 수 있다.

수출 상인은 수출 화물의 통제 면에서 FOB 가격 조건 하에 수출상과 운송인과 연계파선으로 화물을 선적할 경우 운송 도중 또는 목적지에 화물을 전매하려고 하더라도 다른 보완조치를 취하는 경우는 꽤 우여곡절이 있을 것이다.

CIF 가격의 수출 조건 하에서 선적 연결 문제를 잘 해결할 수 있어 수출상들이 더 많은 유연성과 기동성을 갖게 되었다.

일반적인 상황에서 수출 보증서에서 운송한 화물이 계약규정에 부합되면, 만약 제출한 영수증만 완비하면 수출상들은 반드시 지불해야 한다.

화물이 뱃전을 지나간 후에도 수출상들이 지불할 때 화물이 손상되거나 파손되거나 손실을 당하더라도 수출상들은 화물 손실로 화물을 지불하지 않으면 안 된다.

CIF 가격으로 거래되는 수출 계약은 특정 유형의 영수증 매매계약이다.

명료한 수출상은 자기가 판매한 상품의 품질과 수량을 파악할 수 있을 뿐만 아니라 화물운송 목적지 및 화물 수당 과정의 모든 고리를 파악해야 한다.

화물의 적재, 운송, 화물의 위험 통제에 대해서는 모두 가능한 한 일정한 통제권을 얻어야 한다. 이런 무역의 이익은 보장된다.

일부 다국적기업들은 자신이 운송, 보험 방면에서 우대 조건을 얻을 수 있도록 중국 수출상들이 FOB 가격으로 거래를 성사시키는 것은 자신의 통제권을 보장하는 것이다.

일본을 수출하는 화물은 대부분 FOB 값이며 수출업체가 특혜 조건을 제공하더라도 가격조건을 바꾸기 어렵다.

그래서 구매자의 요구를 영합하는 것인지, 자신의 원칙을 견지하고, 수출상들은 제시할 때 많은 방법을 고려할 필요가 있다.

현재 수출 이윤이 보편적으로 그다지 높지 않은 상황에서 무역전 과정의 모든 부분에 대해 세심하게 세세세한 것은 이전보다 더 중요하다.

국내 일부 수출 기업의 해외 판매 이윤이 괜찮다. 그들의 방법은 대외 제시 시, 먼저 FOB 가격을 보고하여 고객이 본 기업의 상품가격에 비교하여 CIF가격을 조회하고 국내 시장에 운송과 보험을 견지하는 것이다.

이들이 이렇게 하는 것은 더 많은 선택을 할 수 있을 뿐만 아니라, 보험료에서 약간의 차이를 볼 수 있다고 솔직하게 말했다.

계약 기타 요건을 이용하다

계약 기타 요건은 주로: 지불 방식, 납품기, 선적 조항, 보험 조항 등을 포함한다.

거래에 영향을 미치는 요인 중 하나일 뿐, 다른 요건과 고객과 상담할 수 있다면, 가격의 융통성이 커야 한다.

예를 들면 인도, 파키스탄 등 국가나 지역의 고객에게 30일이나 60일 장기 지불 신용장을 주는 조건은 아마 그에게 큰 흡인력을 가지고 있을 것이다.

또 수출 지역 특성, 구매 실력, 성격 특징, 상품 특성에 따라 제시가격을 조정할 수 있다.

어떤 고객은 특별히 가격의 고저에 신경을 쓰며 제시가격에서 가장 싼 판매자에게 제시할 수 있는 최저 가격을 제시할 것이다.

어떤 고객은 가격을 흥정하는 것에 습관이 되어 있다. 네가 제시한 가격을 제시하지 않았다면, 그가 조금이라도 깎지 않았다면, 만약 처음으로 제시할 때 그가 원하는 폭을 예기할 수 있다.

한 종류의 상품이 한동안 시세가 저조해지면, 주문서를 뺏기 위해 직접 당신의 최저가를 보고해도 무방하다.

의류 등 계절성 강한 상품에 대한 당신의 제시가격에서 고객에게 빠른 약속과 제시간에 제시간에 제시간에 제시간에 제시한 인도기간은 고객에게 당신의 제시가격표를 주게 할 수 있습니다.

판매가 담백하고 성수기 구분에 따라 크기를 조정할 수 있다.

유리제품 수출에 종사하는 산서성 모 수출입 회사 맹 여사가 소개하고, 그들이 수출한 제품의 품종 규격은 많기 때문에 다른 국별, 지역 시장은 비교적 통일된 가격을 정하고, 외상 조회할 때 비교적 잘 처리하지만 다른 계절에 따라 조정한다.

비교적 분산된 주문서에 직면하면, 그들의 제시가격은 종종 회사의 이윤을 보증하는 기반 위에서 재빨리 장악한다.

종합 실력으로 이기다

자신의 종합 실력에 대해 자신만만하게 저가로 고객을 환기할 필요가 없다.

증씨는 제시가격을 전문적으로 제시해야 하는데, 제시가 이전이나 오퍼에서 전문적인 문제를 제시하고, 제품이나 업종에 대해 익숙하고 전문가가 있다는 것을 보여준다.

그래서 오퍼 전 고객의 신용을 고려해야 하며, 다른 한편으로는 자신의 제품과 질에 대해 자신감을 가져야 한다.

새로운 고객과 교제할 때, 고객이 자신의 상황을 잘 이해하게 하는 것이 중요하다. 예를 들면, 그들이 공장을 보러 가서 그들의 운영 절차를 알아보게 한다. 이러한 고객이 계산할 때는 반드시 쉽게 결심을 해야 한다.

또한 당신의 제시가격에서 이 업종에 익숙한 외국상과 잘 알고 있다는 것을 잘 알 수 있으며, 당신은 이 업계의 베테랑, 또한 당신의 신뢰도를 판단하고, 과소한 가격은 오히려 고객에게 믿을 수 없고, 전문적이지 않다고 생각한다.

손 선생은 만약 시장 시세가 평방미터당 1만 위안 인근에 만약 고객에게 1평방미터당 1만5000위안을 주신다면, 당신은 같은 전문가 또는 신출내기, 외상들이 유사한 오퍼에 대해 분명히 흥미를 느끼지 않는다고 소개했다.

그러니까 네가 어떤 가격을 제시하는 것을 보면 네가 전문가인지 알 수 있다.

마지막으로 신규 고객의 가격을 제시하기 전에, 당신의 회사의 실력과 업무 운영 모델을 최대한 알아야 합니다.

당신과 당신 회사는 충분한 자신감을 가지고 있을 때 고객은 당신의 거래 조건을 고려할 수 있습니다. 이 점은 경험이 없는 수출상들이 종종 소홀합니다.

손 씨는 현재 많은 외국 상인들이 가격 조회를 하고 있지만, 좋은 회사의 이미지와 입소문을 도울 수 있도록 도와주고 고객을 붙잡을 수 있다고 생각한다.

좋은 회사 이미지가 고객을 구하는 금메달이라고 할 수 있다.

적당한 오퍼 루트를 선택하다

인터넷무역을 진행하실 때 직접 오퍼를 하실 수 있습니다.

알리바바바바의 온라인 오퍼 기능은 ‘ 성신통회원 ’ 만 제공한다.

당신이 흥미 있는 구매 메시지를 직접 작성한 후, 구매자들이 신속하게 당신의 피드백을 받게 하기 위해 다음 방식을 통과할 수 있습니다.

1. 오퍼리스트에서'휴대폰 메시지'를 선택합니다. 당신의 제시가격을 상대방 휴대전화에 보내거나 문자메시지를 상대방의 제시가격을 확인해 보라고 합니다.

당신이 제시한 가격의 정보를 구매자에게 가장 빠른 속도로 전달하여 진일보의 의향을 협의합니다.

이에 따라 제시가격의 불시에 잠재고객을 잃게 되었다.

2, E -MAIL 또는 시스템 메모가 고객의 조회서를 받을 때 직접 E -MAIL 또는 회답을 통해 오퍼를 받을 수 있습니다.

3.무역통으로 제때에 인터넷 오퍼를 하여 상업기를 파악할 수 있습니다.

1) 당신이 가격을 조회하는 사업상이 인터넷에 있을 때, 당신은 즉시 그와 상담할 수 있습니다.

상대방의 구매 수요와 상대방의 신분 및 의향도를 자세히 파악하다.

언제든지 상대방에게 제시한 가격을 제시하고 상대방의 가격에 대한 피드백을 얻을 수 있다!

2) 구매업체가 인터넷 회의를 열면 무역통으로 다방면 상무 상담도 가능하다.

동행의 제시가격을 알고 회사의 실제 상황과 이윤 공간을 결합하여 제때에 전략을 조정하고 제시가격을 제시하고 결국 성공을 거두었다.

4, 구매자 연락처에 따라 직접 전화를 걸어 상대방과 교류를 진행하며 상대방의 협력 의향, 조회 가격 진실성, 고객 수요와 예산을 파악한다.