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중국 의류 대리상은 어떻게 시장을 열기

2012/4/23 19:23:00 13

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현재 전국의 의류 기업이 급속히 발전하고 있으며, 새로 내놓은 의류 브랜드는 셀 수 없이 많은데, 복장 단말 가게의 자원은 결국에는 한계가 있기 때문에 모두가 다투어 다투는 소중한 자원이 되었다.

의류 대리상에게 더 큰 발전공간을 제공하는 한편, 또 다른 한편으로는 이들과 브랜드 회사를 위해 일련의 문제를 제기했다. 본사가 대리상 대리 구역이 크면 좋을까? 대리상이 찾는 가맹상들이 많은가?

규모와 단점 업적은 모두 관심을 가져야 한다

많은 총대리가 개발시장을 운영하는 과정에서 가게가 많을수록 좋아질 것이라는 생각을 하고 있지만, 국제 일류의 상표와 이윤이 매우 높지만, 이 매출은 대량의 가게로 쌓인 것은 아니다.

예를 들어 세계 최고 사치 브랜드 LV 는 중국에서 현재 몇 십 개의 상점, 중국 이외의 시장은 단지 60개에 불과하고, 자아라는 유럽 1위로 불리고 있다.

의류 브랜드

하지만 전 세계 점포 수는 200여 개밖에 없다.

하지만 이 브랜드의 단점 이윤을 거스르면 LV 해외 시장에서 1억 달러 이상, 자A의 중국 최초 점포 개업 첫날의 매출액이 80만 위안에 달한다.

많은 대리상들은 모두 국제 브랜드, 자신의 대리 브랜드와 비교할 수 없다고 생각한다.

국내 의류 브랜드, 항주 모 청캐주얼 브랜드는 3년 전 브랜드가 100개에 불과하지만 회사의 매출액은 이미 억이 넘었다. 한 여장 브랜드는 3백여 개밖에 되지 않았지만 회사 영업액은 45억...

이로써 볼 수 있다

대리상

시장을 개발하는 동시에 단점의 품질에 대해 반드시 파악해야 한다.

물론 브랜드 대리상은 막 시장을 개발할 때 점포 수를 통해 매출액을 늘리기를 바란다.

그러나 시장은 이미 회사의 운영 비용을 충분히 감당할 수 있을 때 적당히 점포에 살을 빼야 한다.

이것은 전기 점포를 펴고 한동안 발전해 왔기 때문에, 이미 선악과 불일치한 상태로, 일부 면적이 작고, 이미지 차이, 관리 수준이 부족한 점포는 회사에 일정한 영업액을 가져다 줄 수 있지만, 브랜드 지역시장에 대한 이미지나 브랜드 이미지와 새로운 가맹상들의 자신감이 큰 영향을 미친다.

점포에 대한 선별을 통해 남은 모든 품질이 높은 ‘건강 ’점포를 통해 다시 확산된다.

또한 통상 대리상은 자신의 영역이 크면 크면 할수록 좋기를 바라지만, 사실 꼭 그렇지는 않다.

현재 중국 은 이미 일부 가 있다

복장

브랜드 는 시장 집중 전략, 집중 실력, 집중 운영 원가, 집중 관리 정력 으로 지역 시장 시장 을 철저히 하 고 이 시장 의 강력 한 영향력 을 높이고, 주변 시장 확산 시장 개발 전략 이다.

이미 매우 큰 성과와 시장 반응을 얻었다.

시장의 공백을 메우는 데는 조리가 있어야 한다.

현재 많은 총대리들이 이미 잇달아 집을 나서고, 자발적으로 시장을 개척하기 시작했다.

그러나 만강의 열정만 부족한가, 자신이 개발해야 할 시장에 대한 충분한 이해가 있다: 자신의 소재 성도가 얼마나 됩니까? 몇 개의 현급입니까? 몇 개의 현? 몇 개의 현입니까? 이 지역에서 유효시장의 수량은 얼마입니까? 이 유효시장의 어떤 것들이 발전의 중점입니까?

각양각색의 시장을 기획하여 시장 전략을 짜다.

예를 들어 현지에서 몇몇 중점 도시를 선택하여 특별한 가맹 방식으로 일부 규모의 전매점을 발전시켜 이 성 전체 시장의 지탱점으로 이 몇몇 성공의 전매점을 이용하여 주변 지역에 연쇄 가맹점을 발전시켰다.

단말기 판매 네트워크를 파악해야만 시장을 진정으로 장악하고 미래 시장의 치열한 각축에는 불패의 위치에 있다.