중국 의류 브랜드 샘플 워터 구미 시장 고객 과 입맛 이 가장 큰 도전 이다

지난 2008년 금융위기 이후 전 세계 경제가 유럽 부채 위기에 당황하여 하루종일 미세먼지 속에서 회복이 상당히 느려졌다.

그러나 중국 시장의 소비 열정과 능력은 큰 영향을 받지 않았다. 국제 23선 패션 브랜드가 끊임없이 중국에 몰려들어, 이미 일정 시장점유율의 일선에 지점을 개설했다.

중국 본토브랜드가 해외에서 판매량을 알고 있는 사람은 없을까?

실제로 많은 중국 패션 브랜드들은 이미 현지의 성공적인 경영에 있어서, 시선을 방향으로 돌렸다.

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상하이, 중국에서 1만 개의 소매점을 보유하고 있는 보스턴 그룹은 2012년 현재 13억 달러에 달하며 영국에서 첫 해외 플래그숍을 개설했다.

4명의 남장 브랜드를 보유한 의문그룹도 해외 시장을 영국에 확장시켰다.

이 멀리 타향으로 가는 중국 패션 브랜드들이 실크의 길에 행진하는 것은 어떨까. 주목할 만한 것은 모든 ‘외상 ’이 아닌 중국 패션 브랜드가 성공했다.

베이징에서 온 이녕은 첫 미국 시장에 진출한 중국 스포츠 의상 브랜드로, 2010년 1월 리곤의 폴란드에서 첫 번째 플랜드를 개설한 것도 마지막 플래그숍이다.

현지 스포츠 용품 시장이 상대적으로 성숙해 니키와 Adidas 두 거물로 인한 치열한 경쟁환경을 비롯해 2년 만에 이닝은 미국 시장에 진출하는 발걸음을 닫고 전자상거래에 전념했다.

이녕전자 상무부 지리게루루는 "더 확장되기 전에 더 자세한 계산과 분석을 해야 미국 시장을 더 잘 이해할 수 있다"고 말했다.

중국 브랜드가 유럽과 미국 시장에서 물을 시험해 볼 때 주의해야 할 몇 가지 방면을 살펴보자.

우선 중국 의류 브랜드가 유럽과 미국 시장의 발전을 가장 차단하는 요소는 인지도가 낮은 것으로 보인다.

영국의 소매부 자슨 Denmark 에 대해 “중국에서는 보스턴이 영국의 마크 &Spencer 같다 ”고 말했다.

이 브랜드는 서구에서 지명도가 크게 가깝다.

보스턴은 이 점을 일찌감치 깨달았고, 올해 초 런던 플래그숍 지점의 선택에서 중대한 결정을 내렸다.

거대한 삼층집 가게는 런던에서 가장 번화한 쇼핑 영역의 중심, 옥스퍼드 스트리트 (Oxford Sta)와 남모턴 (South Molton Sta)의 길목이다.

딘마크는 본터를 분석하는 과정에서 실제로 최초 보스턴이 첫 번째 (해외점포)를 맨해튼에 열고 있기를 간절히 바란다. 하지만 현재 이 지역에 방영된 연평균 유량은 200만 명이 넘는 것으로 보스턴이 첫 해외 가게를 마련해 달라고 격려했다.

이 결정도 옳다.

유명하지 않은 회사가 유럽에서 살아남기 때문이다.

보스턴은 또 영국 현지 백화점 세 곳을 선택하여 직영점을 개설할 예정이다.

의문그룹의 브랜드 존재감과 마찬가지로 영국 시장전략사들이 해외 브랜드 인지도를 설립하는 데 중요한 일로 여겨졌다.

이 그룹은 2013까지 런던의 노정산 (Notting Hill) 에서 첫 유럽 가게를 설립할 계획이고, 결국 브랜드를 북미시장에 진출시키기를 희망했다.

이 그룹 하화씨 회장은 런던이 창의적이고 문화적 포용을 갖춘 도시로 전통문화와 현대패션을 합치기로 했다.

그는 "우리 브랜드 지명도와 사회적 영향력이 점점 커지고 있다. 이것이 바로 우리가 국제으로 향한 이정표다"고 말했다.

영국 패션협회 (British Fashion Council)의 지지에 의문그룹은 지난해 2월 런던 패션주에 또 한 차례 개최됐다.

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5개월 후 영국의 ‘중국 상업 데이 ’로 다시 한 차례 개최됐다.

또 더 큰 시장점유율을 구하기 위해 제품도 관건이다.

투자회사 IDG Capital Parterns 의 파트너 Alexandre Quici 평론은 중국 이외의 현지 시장, 고객과 입맛이 해외 전략의 가장 큰 도전이라고 말했다.

보스턴은 이 점에서 정말 잘했다.

Denmark 은 "옷마다 여행을 배워야 한다"고 말했다.

현재 두 명의 영국에서 온 남성복 업계 자심 브랜드 관리자가 포스턴 런던에 가입하는 남자 패션라인을 초청받고 있다.

보스턴 중국은 알려진 패딩 제조상이지만, 보스턴 런던은 이 패턴을 바꿀 것이다.

바짓가랑이, 양복, 폴로셔츠, 비즈니스 셔츠, 트렌치코트 모두 제품 종류의 중요한 구성 부분으로, 패딩은 모든 생산 라인의 비율이 10%를 넘지 않는다.

보스턴의 브랜드 개념을 리iss, Hugo Bos와 Paul Smith 사이로 옮겨갈 예정이다.

보스턴 런던선 소매부 총리는 “중국에서 만든 물건은 영국에서 통하지 않는다 ”고 말했다.

이 같은 런던 남장선은 제작공장을 서양 나라에 설립한 이유를 설명했다.

제작공장은 불가리아, 포르투갈, 헝가리, 영국을 포함해 10% 미만의 의상이 중국에서 생산된다.

의문그룹은 현지 입맛에 더 적응하는 창작팀을 위해 디자인 작업실을 런던, 밀라노, 파리 같은 유럽 국가로 열렸다.

디테일 디자인은 여전히 중국 특색 인 중식 네크라인을 유지하고 있다. 옥석 단추, 긴 두루마기 스타일의 커트 ———하지만 서양적인 유럽 이름: Eve de Cine, Eve de Uomo, Notting Hill, Kevin Kelly, Jues Pritt.

Denmark 은 중국 소매상들이 모두 열렬하게 영국시장을 이해하고 있는데, 보스덴은 마치 쥐처럼 자신의 브랜드와 패션라인을 선두실험을 하고 있다고 말한다.

우리의 발전과 모든 문제가 해외로 진출할 예정인 중국 소매상들을 차감할 수 있다. 특히 영국시장에 호시탐탐탐하는 회사라고 그가 말했다.

재미있는 것은 데엔마크가 영국의 확장과 동시에 국내 시장에 더 큰 관심을 가져왔다.

옥스퍼드 거리에서 3500만 파운드의 비싼 가게에서 외국 매체에 이르는 큰소리에 따르면 국내 소매업은 물론 소비자들이 모두 탐색하는 것이 과연 국영상점 대매장에서 나타난 패딩을 어떻게 영국으로 달리는가?

마지막으로 런던은 선진 관광업을 배경으로 세계 각지의 여행객들이 옥스퍼드 스트리트에 와 포스트를 볼 때 자신의 나라로 데려올 것이다.

보스턴 옥스포드스트리트 기함점의 소비 순위가 1위인 나라는 미국이라고 답했다.

혹시 보스턴의 다음 해외 점포는 미국이라고 해도 모를까?