인터뷰 레킨코오 곡비우.
중국
복식
전자상들이 세 단계를 경력했다: 가장 이르면 2007 -2009년 전통적인 브랜드와 재고 있는 기업이 인터넷에서 물건을 던진다. 두 번째 단계에서는 대부분 중국 의류업체와 브랜드를 해결하지 않고 전자상 후단 공급 사슬을 해결할 문제가 아니라 대량의 기품과 재고품 온라인 라인을 위주로 한다. 세 번째 단계는 반드시 빠른 반응의 공급 체인 모드로 ‘패션 ’이다.
서킨린은 현재 빠른 판매와 의류 두 분야에 집중하고 있으며, 두 업계의 핵심 특징은 유전 속도가 빠르고 소비의 주파수가 높기 때문에 사용자의 점성이 높다.
다음 레킨린은 핵심 품목에 초점을 맞추며 가치 사슬의 핵심 능력을 강화한다.
이하
곡비우
인터뷰 실록:
기자: 안녕하세요! 이번에 회의에 참석한 주요 목적은 무엇일까요? 어떤 것을 얻고 싶습니까?
곡비우: 우리 서김린사는 화북 이사 전체 멤버 중 하나이고 이번 행사도 협동자 중 하나다.
나는 두 가지 목적이 있다고 생각한다.
첫째, 우리 자체가 회의의 협정자이다.
둘째, 전기 업체의 발전은 이미 비교적 성숙한 단계에 이르렀기 때문에, 발전의 전반적인 사업의 발전과 업무에 더욱 경향이 있다. 이 안에는 한 회사가 모든 일을 다 끝낼 수 있다는 것을 말할 수 있는 회사가 없다면, 모두가 자신의 특기를 필요로 한다.
그래서 우리는 사실 전적으로 위탁 통역을 운영하는 서비스회사로서, 사실 각 특기 회사와 여러 분야의 동행과 많이 교류하기를 원합니다. 그래서 주로 이런 문제입니다.
기자님: 아까 전자상거래 발전이 상대적으로 성숙됐다고 생각하시는데, 의류 전상 측면에서 그 발전도 똑같이 성숙한 것 같은데, 또 어떤 문제일까요?
곡비우: 이른 아침 이녕에서 전기 상거래 기획을 할 때 2009년 중국 의류 전상들의 발전을 나는, 우리는 그것을 두 단계로 간단히 귀납할 수 있다. 현재 3단계에 이르렀다.
1단계, 가장 이른 시기는 전통적인 일선 브랜드와 재고 있는 기업이 인터넷에서 물건을 차출하는 단계는 2007 -2009년 이 몇 년, 그 때 타오바오가 상대적으로 전통 브랜드가 입주하는 것이 비교적 적었다. 그 때 이런 전통 기업들이 만들기 시작하면 재고가 비교적 간단하다.
그 때 제품은 상대적으로 적기 때문에 주로 재고구조가 낮고 가격구조가 낮으면 아주 좋은 판매량이 있다고 생각하기 때문에 첫 단계인 것 같습니다.
2단계, 타오바오 입주 전통 브랜드 상업이 갈수록 많아지면서 공급이 충족해지고, 우리는 사실 이미 두 번째 단계에 이르렀는데, 이 단계는 당신이 재고, 하나의 카드로, 타오바오에서 반드시 잘 할 수 있는 것이 아니라는 것을 발견했다.
이 때 많은 전통 브랜드들이 어떻게 선상의 업무를 할 수 있는지 생각하기 시작했다.
이와 함께 타오바오 자체의 타오바오 브랜드에서 발전한 브랜드, 그것들은 백엔의 공급 문제를 해결하고, 이때 그들의 사업은 수억의 규모에 달할 수 있다. 이때 전통브랜드도 이런 경쟁의 스트레스를 느끼게 되고, 타오바오와 이 업계의 일부 유도 교류까지, 사실 그것들은 뒷부분의 공급 사슬을 발동시키기 시작했다.
예를 들어 여장과 같은 유럽의 시력은 사실 선상 아래 제품과 상품 상위권의 주기는 동시적이며 가격 전략도 동기화할 수 있다.
그렇다면 이맘때 소비자들이 이 가게에 와서 구매를 할 때, 그녀는 할인점이라는 것을 느끼지 못하고 이 가게에서 쇼핑과 판매를 원한다.
이 때 많은 전통 브랜드들이 백엔드 공급 사슬을 해결하기 시작하는 문제로, 옷의 공급 체인 문제와 제품의 문제를 해결하는 것이 두 번째 단계라고 생각한다.
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하지만 대부분의 중국 의류업체와 브랜드, 여전히 전기상 백엔드 공급 사슬을 해결하지 않은 것으로 보인다. 여전히 대량의 선물과 재고품 온라인 위주의, 의류발전의 두 단계라고 생각한다.
3단계, 지금 아시겠지만 의상에 명사가 하나 있어요.
패션
"혹은 의상권에서는 빠른 반응의 공급 사슬이라는 것을 알 수 있다.
몇몇 브랜드들은 자아라, H &M 같은 브랜드를 알고 있는데, 사실 이미 온라인으로 중국 시장에 들어섰다.
그렇다면 내가 말하고 싶은 3단계, 사실 내가 말하고 싶은 브랜드와 관련이 있는 것. 나는 중국 의상의 전기 업체, 그 발전의 3단계는 반드시 빠른 반응의 공급 체인 모드 모델이다.
이 브랜드의 가입에 따라 그들의 특성은 무엇일까? 그들은 온라인에서 열리는 가게가 매우 크고, 수천 평미터의 가게, 그들의 SQ 의 진열은 상당히 많습니다. 당신은 중국의 전통 의상 브랜드의 3에서 5배까지 이런 1량급, 그들의 공급 반응 속도는 매우 빠르고, 매주 새롭게 할 수 있습니다. 그것은 중국의 전통적인 의상 업체와 브랜드의 모든 수준에 달할 수 없습니다.
세 번째 단계입니다. 여러 의상의 브랜드와 기업에 비하면 제품과 공급 사슬입니다.
예를 들어 중국의 전통적인 의상업체와 브랜드는 자신의 출로를 찾아야 한다. 출로가 어디일까? 나는 자신의 자원과 조건에 따라 보아야 한다고 생각한다.
이 안에 몇 가지 종류가 있다. 나는 전통적인 온라인 하에 비교적 인지도가 높은 브랜드가 있다고 생각한다. 이 브랜드들은 네가 남장이든 여장이든, 사실 네가 빠른패션 같은 제품의 폭과 경쟁력을 할 수 없다면, 당신은 초점 인파수에서 당신의 브랜드의 위치를 찾아야 한다는 것이다. 즉, 당신이 독특한 스타일과 조율성을 찾아야 한다고 생각한다.
두 번째는 브랜드의 전제에 일부 기업과 브랜드가 있다. 예를 들어 공장과 같은 2선 브랜드가 있을 수도 있다. 그것들은 특별히 인지도가 높지 않지만, 좋은 제품과 지명도가 있을 수도 있다. 제품의 일부에서는 자기들의 초점 장점이 있을 수도 있다. 그렇다면 이런 브랜드와 기업들이 자신들의 핵심 품목과 제품을 잘 만들어야 한다.
그 자체로 온라인 상에서는 소비자들이 사실 이 단계에서 제품의 품질은 제품의 동질화의 배경 아래에서 오히려 제품의 상대적 액면과 품질이 두드러져 더욱 중요하다.
그래서 나는 이것이 제품의 품질이라고 생각한다.
그렇다면 자원과 기초 조건이 있는 기업에 대해 전반적으로 강화하고, 빠른 반응의 공급 체인 체계는 전통 의상 브랜드로 전기상으로 가야 할 한 걸음 나아가야 한다. 그렇다면 이 기업은 결심을 하지 않으면 죽는다.
나는 이것이 세 번째 단계라고 생각한다. 이것은 나의 일부 견해이다.
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기자: 레킨린이 기업을 위해 서비스를 제공하는 동안, 몇 단계나 서비스 항목을 나눠 볼까요?
곡비우:우리 업종 업무를 간단히 말해도 돼.
우리 회사는 빠른 판매와 복식에 전념하고 있다.
왜 이 두 업계에 집중하느냐? 첫째, 우리는 중량이라는 큰 그룹과 브랜드를 가장 먼저 서비스하였는데, 이 프로젝트에서 우리는 전기 상업의 운영과 서비스를 빨리 판매하는 경험을 쌓았다. 이것은 업계에서도 비교적 앞으로의 위치에 있어서 선천적인 우세를 보이고 있다.
둘째, 우리의 옷차림으로, 또한 기연도 있어, 우리는 빠른 패션의 여장 방면에서, 우리는 포에버21 같은 일선의 브랜드를 축적했다. 우리 여장 레벨 프로젝트 위치를 정했다.
그래서 첫 번째, 우리는 이런 레지스터 핵 프로젝트가 있다.
이와 함께 두 업계의 핵심 특징은 유전 속도가 빠르고 소비의 빈도가 높다.
그래서 두 업계의 특징은 사용자와 접착성이 높다.
우리는 이 두 분야를 선택하여 미래의 우리의 일부 발전적 구상과 사고방식을 선택하여, 나는 이 업계 자체의 특성에 근거해서 고려할 것이라고 생각한다.
이 두 분야를 선택하기 때문에, 우리는 맹목적으로 다른 업종을 확장하지 않았기 때문에, 우선 어떤 분야에서 착실하고 깊게 하기를 바란다.
나는 빨리 판매하는 업계에 있어서, 그것의 특징은 유전 속도가 빠르고 소비자의 점성이 상대적으로 높고, 제품에 대한 의존도가 비교적 높다고 생각한다. 나는 우리가 늘리는 분야는 일부 특색 제품에 있어서, 우리 일부 플랫폼과 서비스를 제외하고는 제품 자체에 연장될 것이라고 생각한다.
특색 상품의 구매와 자원의 취득에 대해서는 사실 일부 중국이 빨리 팔리는 브랜드에서 실제로 자신만의 자원에 의지하여 전기상으로 독자적인 지원을 할 수 있다면, 나는 기함점이나 몇 개의 가게를 열어 이 업종은 그것들의 자원의 열세가 있다고 생각한다.
그래서 우리는 경로와 자원의 구매에 중점을 두고 전체 산업자원을 통합하는 것으로 생각한다. 나는 이것이 빠른 판매 영역이라고 생각한다.
의상에 대해서는 산업체인이 비교적 길다.
사실 앞쪽 판매, 매장 운영, 우리 제품 설계 개발, 공장 생산, 공급, 견본, 이 가치 사슬은 매우 길고, 우리는 핵심 품목에 초점을 맞추고, 우리는 이 가치 사슬의 핵심 능력을 강화할 수 있다. 예를 들어 우리의 마케팅 추진 능력은 우리 측면에서 비교적 측정한 전략점이다.
둘째, 우리 자체 의류 업계에서 여러 해 동안, 우리는 상품의 구매와 상품 백엔드 통제력을 강화할 수 있다.
우리는 10여 년 동안 사장이라는 일자리, 자원과 인맥이 여기에 있기 때문이다.
셋째, 사실 우리는 백엔의 공장과 공급 체인과 더 좋은 결합점을 시도해 공급 사슬을 뚫고 빠른 반응을 보이고 있다.
그래서 의상 브랜드 선별 기준이 높을 수 있다는 것은 전통의상 업체와 브랜드가 진정으로 자원을 투입할 수 있는 이 사업이 필요하다.
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