의류 기업의 경로 정책을 어떻게 제정할 것인가

따라서

치열해지고, 상대적인 경로의 격려폭과 형식도 변화, 창조를 위해, 우리는 더 많은 탐색을 필요로 한다.

경로 정책의 제정이 비교적 많은 요인으로, 필자는 토론하기 전에 먼저 두가지 구속: 제품 도입 기외의 기타 3개 단계는 지체성을 가지고 있기 때문에 필자는 제품 생명주기의 각도에서 토론하지 않는다.

이 밖에는 상대 결정적 이성, 소화 능력, 단위 비용이 작은 분매상을 적용한다.

브랜드는 우위가 없다

일부 우수 브랜드 자원을 쥐고 있는 의류회사들은 자신의 브랜드 힘으로 분량의 재고량을 억제하고, 특히 회사에서 장부를 막는 단계에 있어서 업무인원의 스트레스가 커서 분매상들에게 상품량을 좀 더 먹도록 강요할 것이다.

이런 브랜드의 강세에 상당한 실력이 없다면 분해 분양상의 주요 정력을 분해해 채널 정책의 수용도가 방해된다.

둔한 반응과 집행 속도

동작은 상대보다 빨라야 최소한 반박자가 있어야 시장의 기선을 얻을 수 있다.

3가지 상황이 나타나면 기업은 마땅히 보완해야 정책을 잘 파악할 수 있다.

브랜드 열세는 더 큰 가격차 공간이나 다른 두터운 보수력을 보완할 수 있으며 상대와 비교하는 과정에서 상대보다 더 큰 시장 비용을 투입해야 한다. 포석은 사람의 정신상태를 분산시키는 것 같다. 초조한 심정은 아무 일도 하지 않기 때문에 제때에 조정해야 한다. 당분간

판매량 스트레스 때문에 위태롭고, 그러면 할수록 힘들어지고, 정책비용도 극도의 낭비가 생길 수 있다. 반응과 집행 속도는 업무 경험이 풍부하고 통찰력과 관리 능력을 갖춰야 한다. 이런 조건은 스스로 열심히 공부해야 한다.

정책 형식을 맹목적으로 결정하지 마라

어떤 판매 매니저는 채널 정책 형식을 정할 때 가격 전략을 매우 좋아하고, 회사가 나에게 얼마의 비용을 지급할 수 있는 운영 공간을 제시할 수 있다면 가격을 얼마나 낮추고, 출하 효과가 매우 신속하게 나타난다.

사실 판매상들은 때때로 상품의 가격 세일이 기대되는 것은 아니지만 특히 유통에 비교적 빠른 제품이다.

반면 가격 판촉은 어느 정도 가격 밸런스를 깨고 분매상 간의 경쟁을 부추기고, 그들의 회사의 지지를 받고 성장하고 발전하는 것은 아니다.

효과적으로 실행할 수 있는 채널 정책을 정할 때는 충분한 조사 연구를 해야 한다.

판매원이 시장에 깊이 들어가서 연구 판매상의 현황과 수요를 선택하여 유효한 수요를 선택하여 목표를 제시할 수 있다.

재자는 회사의 시장 발전 목표에 맞추어 분매상과 기업의 공통적인 이익 출발점을 가져야 한다.

정책의 조정과 연속

채널 정책 하방 이후 반드시 예상 효과를 거둘 수 있는 것은 아니다. 분매상들의 조사 분석은 편차, 공급업체의 판촉력이 부족하고, 상대는 이날 같은 정책이나 기타 예견할 수 없는 상황을 내려놓았을 때 정책은 부정적으로 조정해야 하고, 어떻게 조정해야 할지 단호히 결정해야 한다.

이는 분양상과 채널 정책에 대한 엄숙한 평가다.

예상 효과를 보지 못했다면 정책이 중단되거나 즉각 조정해야 한다.

비용을 절감하는 것은 판매량을 늘리기 위해서다.

연속적

필자의 건의는 두 점을 파악한다.

정책의 힘은 단계적으로 줄어들게 하고, 판매상 매출이 매번 정책이 앞으로 비교적 혜택적이며, 공급업체는 제품 판매량이 급증할 때 정책의 투입력을 늘릴 수 있다.

둘째는 연속 채널 정책이 1차에서 가격판촉을 채택한 것이며, 바로 2차의 힘도 커지면 비가격 형태로 분매상을 옮기는 시선을 약화해 제조업체의 충돌을 약화시키는 것이 좋다.