어떻게 의류 판매 대표의 소프트 실력을 양성합니까

소프트 실력 이라는 개념은 미국 하버드대 케네디정치학원 원장은 1980년대에 먼저 제기한 것이었다. 원래 한 나라의 종합국력의 구성요소를 분석할 때 유형력과 무형력으로 나눌 것이며'강한 실력'과'소프트 실력'으로 나뉜다.

저희 한 분씩.

한편으로는 자신의 ‘소프트 실력 ’을 키워야 한다. 개인력도 ‘경력 ’과 ‘소프트 실력 ’으로 나뉜다. 단순히 하드웨어, 이럴 때는 핵심 경쟁력이 될 수 없다.

그럼 판매대표로서 어떤 ‘소프트 실력 ’을 갖춰야 할까? 필자는 적어도 다섯시인 줄 알았다.

자기 구속 능력

예를 들어 장거리 선수가 되고 싶다면 훈련을 시작한다.

매일 아침마다 1킬로미터를 달리는 규정이 되면 아침에 잠을 자고 늦잠을 자도 해이해진다.

좀더 오래 버틸 수 있는 사람이 있다.

비바람을 막지 않고 매일 훈련을 하고 장거리 달리는 시간을 늘리며 꾸준히 유지한다.

그러나 진정한 절정 고수로 연습해야 하는 것은 폭풍우에서 하루를 엄격히 훈련하고 지쳐 집으로 돌아온 후 땀을 닦고 옷을 갈아입고 집 밖의 비바람에 뛰어들었다.

둘째, 감정관리 능력

막 판매 대표 업무에 종사하기 시작한 신인 한 명이'정서'를 연습하지 못했다.

그가 감당해야 할 결과는 영원히 직장에 있을 기회가 없는 계단에서 올라간다거나 다른 회사와 같은 감정에서 계속 헤매는 것이다.

이미 재직 현장에서 높은 자리에 서있는 사람에게는 정서 (정서) 이 기본기를 연마할 수 없고, 책임과 결과는 더 많아야 한다.

역사상 ‘ 우승 일로 분노 ’ 로 인한 비극은 헤아릴 수 없다.

고위층의 사람들은 종종 자신이 저지른 것이고 심지어 자기 파괴까지 한다.

끊임없이 공부하는 능력

많은 사람들이 한 자리에 와서 무엇을 하는지 모르겠습니다.

특히 많은 대학생들이 막 회사에 와서 판매 대표 업무에 종사하는 것은 더욱 두드러진다.

중국은 ‘ 삶을 늙어 늙을 때까지 배워야 한다 ’ 는 옛말이 있다. 판매 대표가 직면한 것은 순식간에 변화가 있는 시장과 학습, 진보적인 고객을 잘 할 수 있기 때문에 끊임없이 공부할 필요가 있기 때문에, 시장에서 양분을 흡수하고, 고객을 학습 대상으로만 자신의 능력을 향상시킬 수 있으며, 비로소 자유롭게 약품 판매 시장에 대한 천변화시킬 수 있다.

자기 격려 능력

우리 판매 대표에게 고객을 방문하는 과정에서 자주 불순한 상황에 부딪히며, 이것은 우리에게 도전이고, 양호한 자아 격려 능력을 갖춘 판매대표는 종종 인류 잠재력을 발휘하고 어려움을 극복하고 판매에 도달할 수 있는 목적이다.

조직의 통제가 비교적 어렵다.

자기 격려력이 부족한 사람은 일할 때 항상 진취정신이 부족하여 끊임없이 도전을 맞이하고, 끊임없이 새로운 판매 기교와 전문 지식을 배우며, 더 큰 돌파를 할 수 있다.

다섯, 무사독의 능력

무사자발적

‘ 통속적으로 이 사람은 반드시 ‘ 지성 ’, 지성 ’ 을 요구하는 것은 사물에 대한 분석과 이해력을 가리킨다.

우리 판매 대표에게 상대적인 고객은 비교적 고정적이며, 좋은'오성'을 갖추고 있어야 고객과의 교류를 통해 상대방의 습관을 잘 파악하고, 상대방의 행동에 대한 예측을 통해 상대방의 반응을 예측할 수 있으며, 우수한 판매 대표로, 제품 관련 전공을 널리 보급할 수 있지만, 제품 관련 전문가가 아니라, 잘 할 수 있는 사람이 많지만, 당신은'소프트 실력'의 배양과 단련에 성공할 수 있는 만큼 성공할 수 있다.