의류 업계는 새로운 경제 형세 하의 돌퇴의 길목에 있다

2008년 국제 금융 해일이 지나자 국제 경제 구도가 큰 변화를 일으켰고, 각 업계 경제는 미시적으로 카드를 씻고 민생의 관계로 관계된 것이다

산업에서는 상류원자재의 가격 상승으로 시장 구매력의 강약변화를 비롯해 의류업체들이 이 과정에서 최고치를 기록하고 있으며, 신흥 브랜드나 일정 시장의 점도를 키우는 오래된 브랜드들이 공통적인 과제에 직면하고 있다. 어떻게 새로운 경제 형세에서 기업의 돌위, 날로 치열한 경쟁에서 승리를 거두고 있다.

이번 엘리트 대화는 10여 년 동안 외국 기업이 프로젝트를 주관하는 경험을 쌓았던 중국 실전 마케팅 전문가 왕샤린은 의류업체 종사자로 이 어려운 문제를 해결할 예정이다.

기자: 현재

경쟁이 더욱 치열해지는 새로운 형세, 많은 복종기업들이 ‘ 굴곡 슈퍼카 ’ 라는 개념을 제기하였으니 간단하게 소개해 주십시오.

왕샤오린: 지난 2011년, 많은 기업들도'모퉁이 슈퍼마켓'이라는 개념을 제기했지만, 중개상과 내부 사기를 높이는 구호에 불과하지만, 진정 이 개념에 대한 운영 기업은 적었다.

‘ 커브웨이브 트럭 ’이라는 글자는 사실 경로에서 자신의 조건이 적수가 크지 않기 때문에 직선 속도에서 상대를 초월하기 어렵다는 것을 말한다. 이 원리를 꺾을 때 상대방의 회전 여지를 이용해 상대를 능가하는 기회가 커졌다.

그러므로 기업들이 제기한 연간 경영계획에서 ‘ 모퉁이 슈퍼마차 ’ 라는 계획을 설계해 기업을 이끌어 돌포를 할 수 있기를 기대한다.

기자: 코너 슈퍼마켓에 대해서 무슨 해독을 하십니까?

왕소림: 사실 2010년 말 때, 저도 그런 생각이 들었지만 잘 익지 않았어요.

얼마 전 한 유명 브랜드도'코너 슈퍼마차'를 제기하고 새로운 해독을 할 필요가 있어 많은 기업들이 이 이념을 맹목적으로 추앙해 새로운 동질화 악성 경쟁을 초래할 필요가 있다.

십여 년 동안 그룹 · 본부 · 지사 · 총대리 를 통해 더 나아가다

각 코너 의 실제 경험 은 ‘ 코너 슈퍼카 ’ 에 대해 현재 기업 은 모두 구호 운영 뿐 진정한 ‘ 코너 슈퍼카 ’ 가 아니다.

이 개념에 대한 이해는 “ 모퉁이 수레 ” 는 반드시 빠르고, 준악, 독하고, 맹렬하고, 음모가 오래 된 ‘ 절살 ’ 이라는 것이다.

즉'코너 슈퍼카'는 구호뿐만 아니라 차수가 오랜 세월 동안 최선을 다해 찾아온 기회이며, 상대가 커브에서 실수를 할 때를 기다리거나 자신의 빈틈을 남기거나, 이 기회가 올 때 전력을 다해 자극하기 위해 성적을 거두는 행위다.

기자: 기업은 운영 또는 경영 관리에서'코너 슈퍼마켓'을 어떻게 실현합니까?

왕소림: 기업의'코너 슈퍼마켓'은 시장, 상대, 자기, 세 요소를 분석하고, 존재 문제를 양화분석한 후 하나의 입체마케팅 행위나 마케팅 방안을 측면에서'모퉁이 마케팅'이라고 부르며 단순한'커브마케팅'이 아닌 단순한'커브마케팅'이라는 단일행위의 명사 해석이다.

기자: 기업의 마케팅 전략을 제외하고는 왕 선생은 제품의 공급 체계에 관해 발달한 상황에 대한 강력한 남장 품종 브랜드 및 공급 체인에 대해 어떤 건의가 있습니까?

왕소림: 남장 브랜드나 중고단 브랜드에 대해 개인적으로 전문업그레이드와 산업을 옮겼다고 생각한다.

중국

브랜드에 대한 집중 인식은 1980년대 후반과 90년대 초, 당시 국민소비의 대중은 방금 계몽, 브랜드의 인식이 좁아 인식 경로가 적어 당시의 브랜드 운영상은 주로 홍콩이나 대만 회사였다.

이어 광동, 상하이, 온주 등 기업의 대리나 운영 브랜드가 마지막에는 전국적으로 꽃이 피고 각지에는 브랜드나 시장이 있다.

남장 시장에 대해서는 정장, 레저 남장, 또는 비즈니스 남장, 그리고 지금 모두가 말하는 패션 남장, 사실 모두 마찬가지로 산업 업그레이드와 산업 이전 글, 브랜드 성장, 기업 건강 발전을 할 수 있다.

기자: 어떻게 기존 기초에서 업그레이드 모델을 합니까?

왕소림: 의류 업계의 업그레이드는 브랜드 업그레이드입니다.

자체에 브랜드가 있는 것은 반드시 자체의 브랜드 문화를 정제해야 한다.

풍부한, 향상, 완벽, 유혈유육의 정브랜드를 형성하는 것은, 단지 모델과 이미지에 의한 브랜드가 아니라, 자체 브랜드 없이 대리 브랜드의 기업도 업그레이드할 필요가 있다.

중국의 소비자와 소비액이 늘고 있기 때문에 브랜드에 대해서는 더 이상 소비가 되지 않는다.

그래서 대리의 브랜드는 반드시 ‘ 업그레이드판 ’ 으로 되어야 한다. 그렇지 않으면 아무리 굴레를 진행해도 시장의 변화와 상대의 속도를 따라잡을 수 없다.

기자: 산업 업그레이드, 그 산업 이동은?

왕소림: 산업 업그레이드에서 증량을 늘리면, 그 산업 이동은 감량이다.

구체적으로 브랜드가 바로 채널 기획이다.

예전의 루트는'깃함 +이미지 +주력 +표준점'이었다. 전문점 +변방청 +전문장'이다.

이전의 경제 형세는 좋고 상대 경쟁력이 약하고 소비력이 강하고, 고객 관계는 안정적이며, 현재 각 측의 경쟁력은 커지고, 소비 부족, 고객 관계는 이전보다 못하기 때문에 산업전환은 채널 기획이다.

기자: 브랜드의 전환형 업그레이드의 전략이 공급 체인으로 올라간다면, 왕은 어떤 견지에요.

왕소림: 상품의 경쟁은 사실 공급사슬의 경쟁이며 공급사슬의 관리를 강화하면 생산통제를 강화해야 한다.

이전이나 현재는 대부분의 회사나 기업주들이 하단 생산이 매우 간단한 행위라고 생각하며 일방적으로 돈을 지불하는 것은 하느님이라고 생각하며 공급상의 비용을 마음대로 할인하고 마음대로 체불하는 행위도 자주 발생한다.

기업과 브랜드의 치명적인 행위를 훼손하는 것이며, 공급 사슬이 문제가 생기면 가장 핵심적인 부분은 가치도 없고 경쟁력이 없어도 전행할 수 없다.

예전에는 시장이 좋고 큰 환경이 좋아서 모든 브랜드가 좋다.

현재 경제 세계화의 시대가 왔다. 시장과 소비자에게 버림받지 않으려면 더 잘 해야 한다. 모퉁이 슈퍼마켓, 상품의 핵심은 반드시 보장하고 공급 체인 체계가 합리적으로 되어야 한다. 새로운 형세에서 포위를 이룰 수 있다.