의류 세일 모드 의 개념 과 관점

주로 세 가지 차원: 할인 폭이 있다. 한동안 할인 폭의 폭이 바뀌고, 한동안 복장 판촉은 고정폭으로 변동폭으로 진행되고, 의류 판촉 빈도는 일정 시간 내에 할인 의류 판촉 빈도가 있다.

할인폭의 영향

관점: 상대적으로 소폭 할인 모드, 대폭 할인 모드로 의상 소비자의 감지 가격 차이가 커질 수 있다.

기존의 대폭 할인 의상 판촉에 대해 의류 소비자의 내부 참고 가격은 크게 영향을 받지 않고 비복장 세일 가격에 가까워졌지만, 의류 소비자들은 평소 소폭 할인 시 내부 참고가격은 줄어들 수 있다.

전망 이론은 내부 참조 가격이 낮을수록 감지가격차가 작다고 본다.

마케팅 학자 Kalw Ani 와 Yim 은 소폭 할인이 대폭 할인보다 내부 참고가격에 영향을 미칠 수 있다고 지적했고, 의류 소비자들은 대폭 할인 의상 판촉이 특이한 사건이라고 볼 수 있다.

마케팅 학자인 Shinha와 Smith 도 특수의상 판촉 (자주 하지 않는 대폭 할인 의상 판촉)이 내부 참고가격을 낮추지 않는다고 지적했다.

이에 따라 기존 할인폭이 높아지면서 감지가격차가 커졌다.

할인폭의 변화의 영향

관점 2: 상대적 고정폭 모드 변동 폭의 모드 아래 의류 소비자의 감지 가격 차이가 더 크다.

만약 의류 소비자가 이전에 어떤 상품의 의류 세일 폭이 끊임없이 변동되고 있음을 주의한다면 내부 참고가격은 의류 소비자의 평가 할인폭에 의존하고 있으며, 즉 의류 소비자는 어느 것을 사용할 것인지 여부에 의존하고 있다.

판단 기준으로 삼다.

할인폭이 커질수록 의류 소비자 판단 내부 참조 가격의 영향이 작아진다.

반면 할인폭은 적을수록 의류 소비자 판단 내부 참조 가격의 영향이 커진다.

예를 들어 의류 소비자가 할인폭을 보면 10%에서 20%(변동폭 모드), 10%는 기준을 판단하는 것이다.

반면 할인 폭이 15%의 의류 소비자, 판단 기준은 고정된 할인폭이 15%다.

이에 따라 고정폭 패턴의 패션 소비자들을 미리 살펴보고 변동폭 패턴의 패션 소비자들의 감지가격차가 더욱 커졌다.

복장 판촉 주파수 의 영향

관점 3: 상대 복장 판촉 빈도가 낮은 모드, 복장 판촉 빈도가 높은 모드 아래 의류 소비자의 감지 가격 차이가 비교적 작다.

의류 판촉 빈도는 재고나 구매량 결정의 형식으로 의류 소비자의 가격에 영향을 미친다.

어떤 상품이 빈번히 세일을 하면, 의류 소비자들은 그것이 빈번한 복장으로 판촉되는 상품이라고 생각하므로, 자주 패션을 판촉해 주기를 바란다.

따라서 의상 소비자들이 많은 상품복장 판촉을 살펴보면 내부 참고가격은 떨어지고 이들이 관찰한 의류 세일 가격에 접근하는 것은 이들의 감지가격차이도 작아진다는 뜻이다.

감지 가격 차이 가격 평가 영향

관점 4: 의류 소비자의 감지가격차가 커질수록 의류 소비자의 가격평가가 좋아진다.

감지가격 차이와 가격 평가가 직접적으로 관련되다.

하면, 만약, 만약...

수익은 의류 판촉에서 추가 가치를 얻어 비교적 좋은 가격평가를 할 것이다.

한편 내부 참조 가격이 소매가격보다 낮다면, 의류 소비자들은 가격 손실을 감지하고, 더 나쁜 가격평가가 생긴다.