외상 판매 의 부진 영향 을 받아, 완완 은 진열점 에서 재고 를 청산하였다

어제 저녁 무렵 남성 홍원교 옆, 대외 무역 가방 노점

4 년 전 금융위기가 폭발할 때, 모두 내판매를 할까 의논하고 있다.

4년 후, 또는 재고 소화가 불가피하거나 외부 판매가 급감한 현실을 겪거나 부가가치를 추구하는 자발적인 선택을 하여도, 동완은 이미 국내 마케팅 시장에 진출하기 시작했다.

이 과정에서

관건이 관건인 것은 내수 왕국에 들어가야 할 문이다.

전자상거래, 전매점, 도매시장...

동완기업이 수출 내판매를 전개하면서 경로의 전역을 겪고 있다.

재고가 사납게 포장하여 상품을 청산하다.

밤이 어두워지자 화등점에는 동완의 두터운 도시의 강낙남 상가가 소란해지기 시작했다.

길거리에서 한눈에 끝까지 바라보니, 이 킬로미터의 길거리 양쪽은 힘껏 외치는 노점상들로 가득 찼다.

"국제 브랜드 품질, 무배추 가격!"

"대외 무역 원서, 재고 정리!"

곳곳에서 30위안의 가격을 표시할 수 있다

자

주머니

하지만 번화한 노점 뒤에는 공장이 산더미처럼 쌓여 있는 재고다.

후가에서 10여 년 동안 살았던 김우피업그룹 회장 유지군 회장은 예년에 이 모습을 본 적이 없다.

“만약 부득이하지 않았더라면 어느 사장이 자기 직원들에게 노점을 차리고 싶을까?” 유지군은 감개무량하게 재고 압력을 받으면 얼마를 처리할 수 밖에 없었다.

노점을 진열하는 것도 일종의 활법으로, 일종의 내판매 최초의 루트이다.

유지군은 동완에 있다

업종은 이미 15년을 일했는데 업계에 대해 이미 후각이 형성되었다.

그가 중간에서 냄새를 맡은 것은 심각한 과잉 제조업 생산능과 기업의 재고 중량짐이다.

유지군은 그동안 기업이 주문서가 없어도 생산을 유지해야 하며, 노동자를 부양할 수 없었을 때 노동자를 사퇴할 수 없었고, 주문서 모집이 이미 늦지 않았다.

“그래서 생산이 그곳에 늘어서 1년에 쌓여 산더미처럼 쌓여 있다.”

재고의 거액을 언급할 때, 동완이 기존 가죽 재고품을 3년 생산하지 않고도 수입을 하지 않는다고 말했다.

호문 일가

공장 사장은 그들의 기업이 재고 회전 계획을 할 때 일반적으로 수요를 확대할 것이라고 밝혔다.

예컨대 소매상은 150건이 필요하다고 생각하며, 대리상은 200건이 필요하다고 생각하며, 공장에 가면 250건으로 확대되고, 매각 1건당 상품을 판매하고, 생산상은 최소 2.5건의 상품을 재고 주전하고, 이런 비율을 뛰어넘는다. 이로써 대량 재고가 형성된다.

게다가 올해 시장 침체와 판매 영향, 재고는 더욱 대단하고, 업계 인사들은 호문 다수의 중소의류 기업들이 20% 이상의 재고 경계선을 넘어섰다.

수출 불황 전공 내수

15년 전 21세 호남인 유지군, 동완 제화의 수도꼭지 업체 유원화 공장, 환경 안전 위생 전문원을 만들어 가죽과 인연을 맺었다.

11개월 후 유지군은 자립문호를 만들어 홍콩에서 무역회사에 등록하여 가죽매매를 한다.

종업원에서 몸을 돌려 공급업체로 유지군은 유원 시절 결식한 인맥을 이용하여 유원에게 대량의 가죽을 제공했다.

15년 동안 유지군은 ‘매우 힘들다 ’고 생각했고 하나는 회사의 초창기였다. 하나는 바로 다음이었다.

올해 유지군은 매일 50여 명의 고객 전화를 받고, 이전에 매일 10여 개씩, 그들은 모두 유지군이 제공한 원자재 가격이 너무 높다고 불평했다.

유지군은 매일 고객의 가격 압력에 대비해야 한다.

한편 주문, 외상 시장, 금우 공급 대상은 아디다스, 나이크 등 세계 유명 브랜드의 생산업체로, 국내 판매시장에서 주로 바이리, 오캉, 다프니, 고추잠자리 등 유명 브랜드의 공급, 올 상반기 주문이 증가했지만, 하반기 상황은 급격하게 바뀌어, 김우의 연간 주문도 15 ~20%가량 하락했다.

주문이 떨어지고 재고가 증가하고 있습니다.

유지군은 매일 머리를 쥐어짜고 해결책을 생각하고 있다. "머리가 멈출 수가 없다."

유지군은 제3다리로 걷는 것을 생각하여 자신의 공급상이 되었다.

지난해 유지군은 후가의 투자에 핸드백 공장을 세우고 가죽 도구, 핸드백 등을 개발해 진정한 브랜드를 건설하여 내판 시장에 진출했다.

그의 생각은 원래 공장의 원자재 재고를 일방적으로 소화하고, 다른 한편으로는 새로운 활로를 찾는 것이다.

시수 전기 상인이 단맛을 보았다.

국내 판매에 진출하면 유지군이 먼저 직면한 것은 루트 문제다.

남도민조에 따르면 동완은 전자상거래를 내팔로 하는 기업이 66.3%로 가장 높은 것으로 나타났다.

전자 상무도 유지군의 첫 내수 경로.

지난해 유지군은 전기상운영부를 설립했으며 현재 운영팀은 5명으로 지난해 30만원을 투입했으며 판매 효과가 좋아 올해 50만원으로 추가됐다.

로부문은 유지군과 비슷하고, 내판매를 강요당하지만, 그는 더 빨리 걷는다.

D isney, G erber 등 해외 유명 브랜드를 여러 해 대리 작업한 뒤 동완 장안의 모아 용품 업체가 친히, 2008년 금융위기에서 큰 충격을 받았고, 이 전통의 대외무역회사는 제로 자신의 브랜드를 창설하고 내판시장을 개척했다.

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회사 이사 사장 노부문은 전자상거래에 시선을 겨누었다.

2010년 3월, 회사에서는 인터넷 브랜드 프로젝트를 설립해 채용된 것은 모두 인터넷 마케팅에 익숙한 80후와 90후로 선 아래 실체점 마케팅과 완전히 분리되어 독립적으로 운영된다.

이 한 조각의 인력 자원이 투입되자 1년에 220만 위안에 이른다.

이형은 자신의 생명을 혁신하고 노부문은 이 조정, 전체 회사의 구성 배치, 운영 관리 모두 각 시련에 직면해 있다.

그러나 전자상거래의 우세를 그는 곧 깨달았다.

대비선에서 판매하는 인맥관계의 신경을 써야 하는 경영은 인터넷 상가 적극 발전선상 대리상이 훨씬 가볍다.

현재 회사 발전의 연대 100개 선상 대리상은 모두 전자 우표, Q Q 등 여러 가지 방식으로 연락해 실제 만나는 것은 8개를 넘지 않는다.

인력 원가 외에, 보급 비용은 전자 상무 별도의 큰 불값 항목이며, 뽀뽀, 브랜드 인지도를 확대하기 위해 매년 인터넷 요금 보급비용도 1,200만원이다.

2년 동안 시장의 육성을 거쳐 효과도 점점 뚜렷해지고 있다.

"금융위기 이후 4년 만에 대외무역 주문이 거의 침체됐지만 내수 시장은 급증하고, 온라인 판매는 매년 200% 속도로 증가하고 있다"고 말했다.

노부 문설.

외부 가방 모드가 잠잠히 일어나다

전자 비즈니스 시장은 크지만 잘 놀기는 쉽지 않다.

동완의 새로운 핸드백 회사 회장 한창웨이는 유럽과 미국 등 브랜드 핸드백 공장을 돕고 여러 해 동안 전형 대세 아래 자신의 브랜드를 창설해 그가 전자상거래 시장을 겨냥한 후 문제가 잇따라 왔다.

예를 들면 이전 외곽 영수증, 각 제품 모두 설계도가 있다.

현재 실력 있는 디자인을 늘려야 하는 디자인은 국내 소비자들의 애호적인 디자인 제품에 나선다.

외박의 대외무역요원들은 영어를 유창하게 할 수도 있지만 매출에 대해서는 전혀 통하지 않고 회사도 현재를 따로 초빙하고 국내시장을 개척해야 한다.

근로자의 증가만으로 1년에 투자가 72만 위안에 가깝다.

실체 상가에서 가게를 설립하고 직접 경쟁 상대는 주로 상권에 있지만 전자상거래의 경쟁 상대는 전국 각지의 대량의 공장과 무역상거래상으로 어떻게 전자상무 보급 상품을 통과할 수 있을지도 매우 높은 기술을 요구한다.

한창웨이는 자건축 선상에서 플랫폼을 판매하지 않고 전자상거래 외가방을 동완 본토에 주고받은 전기 상세 상세 상업의 전권은 인터넷에서 판매를 담당하고, 제품의 인터넷 판매량에 따라 상대방에게 제시해 인터넷상에서의 보급 비용을 지급한다.

반년이 지나면 한창위전자상거래 판매 비용은 대부분 제품의 홍보, 디자인 위에 투입돼 시장을 완전히 열지 않았지만, 이미 미세한 이익이 생겼다.

지난달 한창웨이는 인터넷에서 이미 2000개의 핸드백을 팔았다.

이런 전자 비즈니스 가방의 패턴도 점점 높아지고 있는 기업들의 인정을 받고 있으며 대량의 동완 제조업은 대외 무역 주문 하락에 직면해 내판시장을 개척해야 하지만 전자상거래에 대해서는 전혀 통통하지 않아 이 외곽 패턴이 해결되었다.

2012년 동완 제조업 전자상거래 외봉이 될 해라는 업계 관계자들이 있다.

에이리의 컨설팅이 발표한 2012년 3분기 중국 인터넷 쇼핑몰 시장에 따르면 올해 3분기 중국 온라인 쇼핑시장 거래 규모는 2842억2억2억원으로 전년 대비 43.9% 증가한 가운데 전형전자상무 내로 팔리는 동완 제조업업체들이 만든 실적이 많다.

직영 대리 선택

전자 상무 외에도 유지군은 또 다른 내수 루트가 있다.

원래는 가죽 재료를 넓히기 위해 그는 가죽 제품 도매 시장에 접수된 직영 매장 두 개를 설립하고, 가죽 핸드백을 생산한 후, 그는 직접 핸드백을 직영점으로 진열해 대리상 도매에 판매했다.

이 모드 는 신선하지 않다. 사실 호문 의 많은 의류 업체 내판매 발가 의 첫걸음 으로 호문 부민 패션 도시 등 의류 도매 시장 을 설립 해 전국 상인 도매 를 기다리고 있다. 현재 이미 명성 의 순수, 송수리 가 바로 이집 이다.

올해 경제대환경이 불황으로 유지군의 직영점에서 고객 출입 수량이 급격히 줄어들어 직면한 압력도 크다.

전체적으로 투입과 이익은 기본적으로 동일한다.

유지군은 대리상을 통해 투입된 원가가 적은 것으로 보인다.

원래 유지군은 올해 중경에 직판운영센터를 설립할 계획이었지만 경제형세는 낙관적이지 자금 원가 통제로 대리문점은 직판성 70% 가량의 비용을 고려해 유지군은 직판센터를 대리문점으로 바꿨다.

각종 경로에서 전통적인 도매 시장은 만만치 않다.

나의 또 다른 루트는 국내의 크고 작은 도매 시장이다.

좋은 점은 도매상이 빠르게 시장을 펼칠 수 있고, 제품은 직접 국내의 크기 상점에 들어간다는 것이다.

하지만 나쁘게는 그들이 대리하는 제품이 너무 많아, 새로운 브랜드를 널리 보급할 수 없다.

회사의 책임자는 상품이 잘 팔리지 않는지, 종종 백화점 사장이 단말의 판매상을 받아들일 정도를 보면 도매가 많다는 것을 알고, 한 개도 비준하지 않을 수도 있다.

뽀뽀 우리 이사 사장 노부문 은 이 밖 에 인원 을 수호 시장 을 마련 해 각 성 시 의 도매상, 중매상 을 널리 보급, 심지어 단말점 문점 주인, 판매원 과 소통 했 다.

지금 뽀뽀 우리 제품은 전국 30개 도매 시장을 펴고 있지만, 개척이 어려운 산동, 하남성, 1개 성에는 3 -4개 판매원이 필요하다.

도매 시장이라는 내수 경로를 개통할 뿐 회사는 40여 명을 배치했다.

중국 슈퍼마켓 연합 구매 거래 연석회의 사무총장 고국건은 기업이 자체적으로 브랜드를 발전시켜 국내 도매 시장에 진입하는 것은 내판의 주문 센터를 도매 시장에 내보냈다.

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전문점 을 열어 투입 이 적지 않다

뽀뽀 나도 전국에서 직판로를 펼쳐 국내에서 일부 성분을 뽑아 단말문점과 직접 협력했다.

제품은 도매상을 거치지 않고 바로 길가의 백화점, 소마트에 들어갔다.

그들은 전국에서 200여 명의 협력 파트너를 발전시켜 연관된 가게에서 천가구를 찾았다.

회사 관계자는 이 위에 투입돼 1년에도 400만 ~500만 원 사이다.

그러나 대형 상업이 백화점에 진출할 때 뽀뽀는 상당히 보수적이다.

제품은 단지 소량의 슈퍼마켓에 전문점이 설치되어 있다.

이유는 "받을 비용이 너무 많아."

국내외 브랜드 슈퍼마켓에 들어가려면 지점에 입주하려면 2000 ~3000원 /연간 입장료를 내야 한다. 그리고 얼마의 아이템을 하나 더 1,000원 /2000원 /연간 조약비, 제품 상가 재선 위치를 더 내야 한다.

이에 따라 각종 비용을 공제하고 대형 상업에 진출한 제품의 이윤이 오히려 도매시장에 진출하는 것이 낫지 않다.

동완의 신선한 핸드백 회사 회장 한창위 최초의 계획은 국내 도시에서 전문점 건설을 하고 판로를 뚫고 있다.

자세히 보면 이 투입은 놀라울 것 같다. 국내 몇 센터에서 먼저 벌리려면 1년에 최소 1000만원은 넘는다.

“ 한 브랜드의 성장기는 5년이 걸릴 것이며, 이 중에는 투자가 따라가지 못하거나 다른 문제만 투자하면 5000만여 만원의 투입은 물거품이 될 수 있다. ” 고 말했다.

현재 동완 도시 여인 회장 겸 회장 정요남 회장은 한창위처럼 전문점 투입 우려가 높았다.

14년 전 도시 여인도 많은 동완기업과 마찬가지로 가공 생산만 하고 10년 전 브랜드의 길을 택해 5년간의 어려움을 겪으며 현재 전국 4300개 매장을 보유하고 있다.

정요남이 채택한 전략은 농촌 포위도시 노선을 걷고, 초반의 루트 건설은 제23선 도시 보행가, 여자거리 같은 시장의 확고한 발뒤꿈치로, 원가가 상대적으로 저렴하고 저렴하고, 나아가 일선 도시 시장점유율을 계속 점령하는 것이다.

길을 깔고 더듬어 앞으로 나아가지 않도록 조심해라

유지군에 대한 전매점 설립은 아직 멀다.

이미 내수 시장에 발을 들여놓았지만, 이것은 직접 국내 소비자의 길을 직면하고, 한 발자국 걸을 때마다 조심스럽다.

“노점이 펼쳐져서 큰 환경이 좋지 않아서 아무런 착오가 없다.”

유지군설.

유지군처럼 내부 판매 루트를 시험적으로 설치한 사람이 많다.

황강진 동완 남복피에 위치한 유한회사 전신은 20년 전부터 홍콩에서 동완으로 이사, 회사에서는 각종 은가방, 공문서 주머니, 핸드백 등을 생산해 동완기업과 마찬가지로 처음에는 주로 해외 유명 브랜드 대신 1997년 경제위기 때 이탈리아의 한 브랜드를 사들였고, 회사의 중심도 외판시장에 놓여 있었다. 전 몇 년 전 대리 브랜드가 각각 5성으로, 올해 자체 브랜드는 7성까지 차지했다.

제품은 유럽과 미국 등지에서 줄곧 잘 팔렸지만, 유럽 부채 위기 충격으로 2년 동안 줄어들면서 올해는 4퍼센트 하락했다.

회사 부사장이 분명히 소개하였는데, 워낙 내판매를 강하게 하는 의식이 없었는데, 외수가 부진해서 회사가 내판걸음을 빨리게 되었다.

내판 시장의 허가를 한 번도 하지 않았는데, 많은 문제가 정면으로 몰려왔다.

"국내의 모든 도시의 소비 습관이 완전히 다르다는 것을 발견하고 한 도시는 외국의 한 나라와 비슷하다."

허면 감탄이 쉽지 않은데, 제품의 위치에 많은 장애를 끼치고 동완 대공업들은 국제적 유명 브랜드의 대리공작으로 개발하고 디자인을 개발하는 능력이 절대적이다.

"대신 브랜드를 바꾸는 것은 정말 쉽지 않다. 대리공은 내부를 잘 처리하면 된다. 브랜드를 만들면 무수한 소비자다."

이는 이들이 어찌할 바를 몰라 2년 전부터 내판매를 모색하고 있는 문턱을 모색하고 있지만 아직까지 실제적인 행동은 많지 않았지만 여전히 준비중이며 가장 많은 참여를 해 정부 조직의 가박회에 참석해 전시 자리를 마련해 구매 대기를 기다리고 있다.

분명히 낯선 내수 경로에 대해 회사가 매우 조심스럽고 맹목적으로 총을 밟지 못할까 봐 두려워했다.

회사는 현재 심천에서 첫 번째 실체 전문점을 설립하고 있으며, 선적, 디자인 등의 세밀한 문제를 해결하려고 계획하고 있다.

실체 경로 원가

대만인 담상들이 준비하는 과정이 분명히 더 오래됐다.

그는 동완가가가가전자유한회사 회장, 동완의 많은 대만 상중 한 명이며, 회사는 디지털, 전자제품의 전원선, 콘센트 등을 주로 생산하고 있으며, 고객은 애플, 굉, 삼성, 혜프 등 국제 브랜드가 있다.

대공품 부가가치가 낮기 때문에 5년 전부터 자주브랜드가 국내 시장에 진출을 꾀했으나 이전의 제품은 모두 국외의 규격생산으로 국내의 3C 기준에 맞게, 이 해 전제품 재개발을 위해 지난해 말까지 자신의 내판 브랜드를 내놓았다.

이 해의 시수, 담상은 내판매 루트 건설과 상품을 널리 보급시키기 어렵다.

그는 지금도 일부 대형 슈퍼마켓과 전문 디지털 도시와 실체 판매를 하고 있지만 실체적 채널, 층층 부호화, 원가, 최후 제품 소매 단가가 너무 높아 새로운 브랜드의 판매에 이롭다.

그래서 그도 케이블채널을 시도하고 있다. 예를 들면 아마존, 타오보이, 소닝바운딩 등을 시도했지만 아직 효과가 좋지 않다.

담상은 회사 제품이 안전하고, 선재와 디자인이 비교적 엄격하고 가격은 매우 높고, 국내 일선 브랜드보다 10 ~15% 높았고, 국내 소비자들은 안전의식이 부족해 "가격이 너무 비싸다고 생각한다"고 설명했다.

동완 케이방화공유한회사 사장도 국내 고객에게 전향하기 시작했지만, 국내 고객은 유럽과 미국인들이 신용이 부족하다는 것을 발견했다. 환불이 느린 만큼 더 높은 자금을 지불해야 하고, 외상 판매는 단순하고, 외상 생산을 하면 된다. 하지만 내판은 잠재적인 규칙, 채널 건설은 리베이트, 공관 비용, 입장료 등에 직면해 은성 비용이 너무 높아 ‘토산불복 ’이 있다.

유지군은 그들처럼 다소 적응하지 못하여 그가 보기에 내판매는 금광이다. 그러나 조심해야 한다.

그의 공장은 두터운 읍 하볜 커뮤니티 지역의 매우 외진 위치에 위치해 있고, 구불구불한 구불한 사석로를 거쳐 거의 갈 길이 없을 때, 그의 공장은 현저히 눈앞에 있었고, 많은 유명 브랜드들이 원자재를 제공하는 공장이다.

아마도 많은 기업들에게 내판매는 그의 공장 앞에 들어서던 길이처럼 굴곡이 평탄하지 않지만, 지나간 후 앞쪽은 보물이다.

채널 건설에 따라 1년에 얼마나 걸리나요?

도매 시장: 총 480만 /연간 투입

사례:뽀뽀 우리 제품은 전국 30개 도매시장을 펴고 도매시장이라는 국내 판매 루트를 개통하여 40여 명을 배치했다.

가장 중요한 지출은 여행비와 관비 비용의 청산이다.

회사의 판매 매출은 매 한 차례, 차비, 선물 등도 1,2천 위안을 써야 한다.

임금을 더하면 회사는 매월 매출에 1만 위안 정도에 이른다.

회사는 매년 도매 시장을 개척하는 총투자는 40인 ×12개월 ×1만 /월 =480만 위안에 이른다.

직영, 대리: 대리 대리, 직영성 70%

사례:뽀뽀는 전국에서 직판로를 펴고 국내에서 일부 성도, 단말단 문점과 직접 협력한다.

제품은 도매상을 거치지 않고 바로 시내 백화점, 소마트에 들어간다.

전국에서 200여 명의 협력 파트너가 발전해 연관된 가게에는 천 가구가 있다.

이 위에 투입된 것은 1년에 400만 ~500만 원 사이다.

사례: 유지군의 김우피혁, 한 직영점면, 세금, 인력 등 각 항에 1년에 30만 ~40만원 정도를 투입한다.

유지군은 2012년 중경에 설립한 직판운영센터에서 대리점으로 조정할 계획이다.

주로 자금 원가 측의 통제로 대리 문점은 직영문점보다 70% 가량의 비용을 대행한다.

백화점 전문점: 이윤이 도매 시장의 절반 미만이다

사례: 뽀뽀 내 제품으로 추산해 국내외 브랜드 슈퍼마켓에 들어가 지점에 입주하면 2000 ~3000원 /연간 입장료를 내야 하고, 그 다음 몇 가지 상품은 1000 ~2000원 /연간 조약비를 더 내고 제품 상가재선 위치를 더 내야 한다.

계산하면 이윤이 차라리 도매 시장의 절반이 낫다.

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전매점: 1년에 적어도 1000여 만원은 투자한다

케이스: 동완 신형 핸드백 회사 회장 한창위 최초의 계획은 국내 도시의 핸드백 브랜드, 여우 전문점, 판로.

자세히 보면 국내 몇 센터에서 먼저 펼치려면 1년에 최소 1000여 만원은 든다.

한 브랜드의 성장기는 5년이 걸릴 것이며 보수는 5000만 명이 넘는다.

연간 370만

사례: 2010년 3월, 뽀뽀 당사는 인터넷 브랜드 프로젝트를 설립했고, 이 인적자원에 투입한 지 1년에 220만 위안에 달하고, 또 인터넷 요금 보급은 매년 150만 위안에 육박하는 것이다.

일년 내내 투자가 370만 위안이 필요하다.

사례: 인터넷에서 보급, 이호는 전자상거래 외투를 동완 본토에 주는 전기상들이 대세 상세 상황을 선택하여, 그 전권으로 이호의 인터넷 판매를 책임지고 있다.

제품은 인터넷상에서 판매량에 따라 상대방에게 공제해 인터넷의 보급비용을 지급한다.

한창위 추산은 1년 가까이 100만 위안 정도에 이른다.

노동원가를 더하면 1년에 약 172만 위안이 필요하다.