대형 옷가게를 경영하는 상업 기회가 무한하다.

한여름이 다가오자 많은 여성들이 가볍고 아름다운 여름옷으로 갈아입었는데, 어떤 몸매가 풍만한 여성들은 오히려 몸에 맞는 옷을 살 수 없어 고민했다.그러나 그들의 고민은 일부 사람들의 눈에 비즈니스 기회가 되었다.

당설연, 녀, 31세;장리리, 여, 30세.2006년 강북구 산책로 북안별자리 1305에 뚱과과대야드 여성복점을 연 이후 올해 3월 오가대야드 남성복점을 열기까지 명성이 자자하다.이번 주, 기자는 두 가게 주인과 대화하여, 너를 위해 비밀을 폭로했다.복장가게의 장사 경력.

Q= 충칭석간신문 기자

A:당설연

B:장리리

Q: 대형 옷가게의 소비자 포지셔닝은 비교적 특수한데, 가게를 열 때 어떤 것을 중시합니까?

A:인기를 제일 중요시해요.고객의 방문량과 조회수가 집중된 곳에 가게를 여는 것이 가장 이상적이며, 의류 거리에 정착하여 규모 효과를 추구할 수도 있다.하지만 뚱보는 프라이버시를 중시해서 길거리 가게에서 해 보는 것을 좋아하지 않는다옷에 비해 오피스텔은 은밀하다.

B: 뚱뚱한 사람이 제한되어 있다는 것을 고려하여 경영 규모가 너무 커서는 안 되지만, 가게가 너무 좁아서는 안 된다. 뚱뚱한 사람이 많으면 몸을 돌리기도 어렵다. 경영 면적은 보통 20평방미터에서 30평방미터 사이로 통제된다.

Q: 당신들의 인테리어는 아주 특별합니다. 뚱보를 위해 특별히 설계한 것입니까?

A:눈치채셨군요!대형 사이즈 가게의 인테리어도 매우 신경을 쓴다.우리 점포의 경우 최대한 간결하고 상큼하게 배치하고 벽걸이는 이번 시즌 추천 의상으로 옷과 남성복 바지를 통일적으로 밖으로 내어 고객이 가장 먼저 그들의 모델을 알 수 있도록 한다.

가장 중요한 것은 불빛이다.우리 가게에는 온등과 사등 두 종류의 조명기구가 있다.온등은 광선이 따뜻하고 복장의 색채를 개변시키지 않아 복장을 빛나게 하기에 적합하다.전등 불빛이 눈부시게 아름다워 가게 전체를 빛나게 할 수 있다.

Q: 뚱뚱한 사람들은 모두 집이 많다고 들었는데, 당신들은 어떻게 손님을 확장합니까?

B:첫 문을 연 게 2006년인데 홍보가 부족해서 썰렁하다고 할 수밖에 없었어요.하늘 끝에 글을 올리고,QQ、문자메시지, 미니블로그, 전단지 발송, 광고 등 고객에게 큰 사이즈의 가게가 존재한다는것을 알릴수 있는 모든 방식은 다 괜찮다. 례를 들면 뚱보넷, 큰 사이즈의 게시판, 인터넷식품점 등은 많은 뚱보들이 찾는다.

Q: 큰 사이즈 스타일은 일반적으로 비교적 구식이다. 예를 들면 색깔이 단일하고 짙은 색을 위주로 한다...

A: 물론 아니에요. 공급원이 있으면 사탕색, 한일풍 여성복 등을 받을 수 있어요.남성복도 블라우스, 캐주얼 등 다양한 스타일이 있다.남자 바지의 경우 허리 2.5척~4척의 바지로 캐주얼, 청바지, 반바지, 양복바지 등 다양한 스타일이 있다.

Q: 상품 공급원은 어디에서 오나요?

A: 보통 광저우, 선전, 심지어 홍콩에 가서 물건을 찾습니다.일부 작은 의류 생산업체를 찾아 주문하여 상대방에게 몇 가지 큰 사이즈의 스타일을 더 생산할 것을 요구한다;또한 대외무역복장을 찾는데 외국인의 몸매는 중국인보다 크다. 그들의 복장은 뚱뚱한 사람이 입기에 비교적 적합하지만 상대적으로 원가도 비교적 높다.

Q: 큰 사이즈 가게를 여는 것은 재미있는 일이 많습니까?

A:우리 여기는 동화 같은 곳이에요. 몸무게가 100킬로그램이 넘는 사람은 여기서도 뚱뚱함을 느끼지 못해요.어떤 고객은 가게에 오면 마음대로 옷을 벗고 바로 갈아입고, 지나가는 남성을 만나면 두 마디 농담을 하기도 한다.예를 들면 "남자가 보면 우리가 밥을 사는데 그들이 놀랄까 봐" 같은 것이다.

Q: 이익에 대해 말씀해 주시겠어요?

A:남성복은 100~200원 사이인데 회원은 보통 20% 할인하고 이윤은 5~15% 입니다.새로운 모델이라면 이윤이 20% 에 달할 것이다.보통 뚱뚱한 사람은 옷을 한 벌만 사지 않고 보통 서너 벌을 사며 심지어 가격을 묻지도 않는다.우리의 책략은 박리다매이다.

Q: 사장님 두 분 빼고 종업원 모두 뚱보?

B:점원은 보통 뚱보가 맡아요.뚱보는 뚱보를 위해 봉사하고 심리적으로 쉽게 균형을 이루며 감정을 소통할 수 있는 기회를 증가시킨다.점원의 웃는 이미지, 알맞은 차림새도 뚱보에게 자신감을 주고 친근감을 준다.

Q: 뚱보는 어떻게 옷을 입는 것이 좋을까?

A:우선 적당한 사이즈를 선택하세요.많은 뚱뚱한 사람들은 작은 옷을 사면 작아 보일 것이라고 생각하지만, 사실 살이 더 많아 보여 모두의 눈을 당신의 살에 두게 한다.

둘째, 뚱뚱한 사람은 검은색 옷을 입지 마라. 뚱뚱한 것은 사실이기 때문에 검은색을 입어도 가릴 수 없다. 차라리 사탕색을 입는 것이 낫다.코디만 잘하면 예쁜 MM이 될 수 있어요.

Q: 많은 사람들이 큰 사이즈 가게를 열려고 하는데 무엇을 주의해야 하나요?

B:1, 모방 문제.현재 시중에는 뇌동복장이 매우 많은데 주로 모조판이다.만약 신상품이 들어와서 아직 판매 성수기가 되지 않았다면, 모조품이 되지 않도록 옷을 숨기는 것이 가장 좋다.

2. 인테리어 시간.매년 2월, 7월과 8월은 판매 비수기이다. 개점은 비수기에 인테리어를 하는 것이 가장 좋다. 인테리어가 완성되면 판매 성수기를 따라 첫 번째 포문을 여는 데 유리하다.

3. 재고옷. 옷가게는 제품 적체 현상을 피하기 어려우므로 가능한 한 빨리 철 지난 옷을 처리해야 한다.특히 도매상은 손해를 보더라도 자금 회전이 원활하지 않아 전체 경영에 영향을 미치기 쉽다.