신경제 시대에 의류 업계의 경로 변혁

통계청에 따르면 2012년 전국 3만7000가구 규모 이상방직기업의 공업총생산액은 5조 7810억원에 달하여 동기대비 12.3% 증가되였다.하지만 섬유는복장수출은 전년 동기 대비 3.3% 증가에 그쳐 최근 몇 년 새 최저치를 기록했다.현재의 국내외 경제 형세에서 방직 기업, 특히 중소 방직 기업의 발전에 두 가지 큰 곤란 요소가 존재한다. 첫째, 국내 면화 수매 저장 정책으로 인한 국내 면화 가격과 국제 면화 가격의 차이가 너무 커서 기업의 수출 경쟁력이 떨어진다.둘째, 은행시스템이 방직업계에 대한 융자정책을 강화하여 기업의 융자난을 초래하였다.이런 상황에 직면하여 방직복장업종은 적극적으로 대응해야 하며 내공을 련습하는것은 공감대로 되였으며 경로건설은 내공을 련습하는 과정에 특히 중요하다.

　　산업 환경의 변화

"작년 한 해는 쉽지 않았다."올해 열린 2012년 방직업계 경제 운행 상황 및 2013년 발전 추세 발표회에서 왕톈카이 중국방직공업연합회 회장은 이렇게 말했다.

2012년에 방직업종의 경제성장속도가 둔화되고 국제시장이 침체되였다.1-11월 미국과 유럽연합 방직품 의류 수입 총액은 전년 동기 대비 각각 0.9% 와 5% 감소하여 국내 수출 기업의 주문이 부족했다.업계 여러 전문상회의 조사연구보고에 따르면 현재 복장기업은 여전히 재고를 제거하고있으며 전체적으로 뚜렷한 반등동력과 방직업종에 대한 대동력이 결핍하여 다수의 복장수출기업은 수중에 새로 증가된 주문이 적다고 반영하고있다.이밖에 중방직련의 조사연구보고는 다음과 같이 지적했다. 국내외 면화가격차가 지속적으로 확대되였고 국내관리정책의 영향으로 2012년말에 국내 면화가격이 국제시장보다 대폭 높아 면방직산업사슬의 경쟁력에 엄중한 영향을 주었다.1-11월 우리나라의 면사 수출액은 전년 동기 대비 8.9% 감소했지만 수입액은 56.1% 크게 증가했다.이 영향으로 2012년 우리 나라 방직업종이 차지하는 국제시장점유률은 다소 하락하였다. 1월부터 11월까지 유럽련합과 일본 수입시장에서 차지하는 비중은 73.2% 와 40.1% 의 높은 수준을 유지하였지만 지난해 같은 기간에 비해 각각 1.8% 와 1.1% 포인트 하락하였다.

국제 국내 경제 환경의 변화에 직면하여, 우리는 이미"12.5"기간이 중국 경제 사회 발전의 중요한 조정기이며, 우리는 더 이상 지난 30년 동안 중국 경제의 속도 효익형 고속 성장을 이어가지 않을 것이라는 것을 분명히 인식하고 있다."12.5" 기간은 전반 경제와 사회 전환의 과도기로서 이 과도기에 경제발전속도는 하나의 중속 또는 차고속이 될것이다.속도 지표는 7~8%다.중국의 국민경제 gdp 발전 속도가 7% 일 때 공업의 발전 속도는 11% 보다 낮아서는 안 된다.지금은 3차 산업의 비중이 더 커졌기 때문에 11% 가 넘는 발전 속도만 있으면 기본적으로 국민경제의 7~7.5% 와 같은 발전 속도를 지탱할 수 있다.방직의 12.3% 의 성장 속도는 비교적 이성적인 발전 속도이다.

방직복장의 전환은 체계적인 각도에서 볼 때"개체경쟁"에서"시스템경쟁"으로의 전환을 완성해야 한다.더 이상 단일 기업이 직면한 시장 경쟁이 아니라 공급망이 공급망, 산학연 협동 혁신 메커니즘과 시장 메커니즘이 종합적으로 역할을 발휘하는 문제이다.둘째, 체계화 우세는"폐쇄"에서"개방"으로의 전환이 필요하며, 과거 기업이 자신의 힘에 의존하던 것에서 개방적인 마음가짐으로 사회 자원을 통합하여 집적 혁신의 합력을 형성해야 한다.유형 제품의 개발을 중시하는 것부터 무형의 마케팅과 관리 방면의 혁신, 비즈니스 모델의 혁신을 중시한다.

중국방직공업연합회가 발표한"방직강국건설요강 (2011-2020년)"에서 이러한 발전건의는 구체적으로 구현되었다: 과학기술, 브랜드, 인재, 지속가능한 발전.이것은 다음 단계의 방직 발전 전략이다.과학기술우세를 내생추진력으로 전환시키고 인재우세를 업종성장의 중요한 자원지지력으로 삼고 브랜드우세의 소비구심력 및 지속가능한 발전우세의 미래경쟁력을 구축한다.그리고 전체"시스템 경쟁"에서 채널 건설은 그 중 중요한 일환이다.

　　의류 업계의 채널 변혁이 도래하다

최근, 제8회 중국소매상대회 정상포럼에서 중국상업련합회 부회장이며 중국전국상업정보센터 주임인 왕요는"중국소매 100대 발전해독"보고를 내렸다.이전과 달리 이번 100대 순위에는 처음으로 온라인 소매상도 포함됐다. 선정된 8개 온라인 소매업체의 판매가 100대 판매 증가율에 기여한 도는 49.6% 에 달했다.

중국상업연합회, 중화전국상업정보센터가 최근 발표한 통계에 따르면 2012년 중국 소매 100대 기업의 매출액은 23786억 5000만 위안으로 전년 동기 대비 20.2% 증가했고 2011년에 비해 성장률은 0.7% 포인트 둔화되었다.중화전국상업정보센터 주임 왕요재는 다음과 같이 말했다. 2012년이래 우리 나라 경제, 소비품시장, 소매업발전에는 모두 비교적 뚜렷한 변화가 일어났다.첫째, 경제가 둔화되고 하향추세가 뚜렷하며둘째, 온라인 쇼핑이 고속 성장하여 오프라인 매장에 대한 영향력이 한층 더 강화되었다;셋째, 국가가"3공소비"및 중앙의"8가지 규정"을 제한하는 정책환경하에서 공금, 쇼핑카드소비가 뚜렷이 하강되였다.상술한 요소의 영향으로 우리 나라 대형소매기업의 판매성장속도가 대폭 하락하였다."2012년 소매에서 두드러진 하이라이트는 바로 온라인 판매이다."왕야오는 이번 소매 100대 기업이 처음으로 온라인 소매상에 가입했다고 말했다.이번에 모두 8개가 진입한 온라인 소매업체는 티몰, 징둥쇼핑몰, 텐센트 b2c, 아마존 중국, 당당넷, 웨이핀회, 1호점, 범객성품이다.이들 8개 온라인 소매업체를 합친 판매 규모는 3459억6천만원으로 전체 100대 기업에서 차지하는 비중은 14.5%였다.온라인 판매의 평균 증가 속도는 134.1% 에 달해 100대 전체 판매 증가 속도보다 113.9% 높았다.그중 천묘는 100대 2위를 차지했으며 판매규모는 2100억원으로"장원"인 소녕보다 200억원 낮았다.

"8개 온라인 소매업체를 100대 기업에 포함시키지 않으면 2012년 소매 100대 기업 (모두 오프라인 소매업체) 의 판매 규모는 전년 동기 대비 11.0% 증가하는 데 그쳐 2011년보다 9.9% 포인트 크게 둔화됐고 2009년 금융위기 때의 성장률보다 낮아 2005년 이후 판매 규모 증가율이 최저치를 기록했다"고 왕야오는 말했다.

왕요는 다음과 같이 지적했다. 인터넷판매 특히는 이동인터넷은 미래의 발전추세로 될것이며 인터넷상품가격과 실체상품가격의 격차는 점차 축소될것이다.그러나 인터넷 소매는 단순히 낮은 가격 경쟁에 의존하지 않고 쇼핑의 편리함, 시간 절약 및 상품의 풍부함을 제공하여 쇼핑을 끌어들이는 데 더 많이 의존한다.

중국상업연합회가 발표한 이 100대 보고서에 따르면 2012년에는 외자 소매 영향력이 줄어들고 있다.2012년 100대 기업에 진입한 외자기업은 모두 22개, 매출액 합계는 4089억 5000만 위안으로 100대 판매총액에서 차지하는 비중은 17.2% 로 2011년보다 2.4% 포인트 하락했다;22개 외자소매기업의 평균 점포당 판매액은 1억 2900만원으로 2011년에 비해 9.1% 하락했다.

많은 데이터를 분석한 후에 우리는 채널 변혁이 이미 도래했다는 결론을 얻었다.우리는 또한 채널 변혁은 종종 소비자의 수요 변화와 함께 온다는 것을 분명히 인식하고 있다. 2000년 말에 접어들면서 바링허우가 점차 소비 주류 집단이 되기 시작한 후 소비자들은 브랜드에 대한 자신을 더욱 중시하고 상품 브랜드 자체의 가치가 브랜드의 가치를 결정하는 단계에 진입하기 시작했다.오늘날까지 발전하여 현재 중국의"80년대생"세대는 약 2억8000만명의 잠재소비군체를 갖고있는데 이 세대의 소비능력과 소비욕망은 이전의"60년대생"과"70년대생"과 아주 큰 차이가 있으며 그들은 조용히 우리의 소비환경을 개변시키고있다."좋아한다"는"바링허우"의 점점 더 주요한 소비 충동이 되고 있다;소비는 그들이 돈을 버는 주요 목적이다;싸고 실속은 더 이상 총애를 받지 못하고"80년대생"이라는 이 세대는 인터넷과 함께 성장한 세대가 인터넷소비의 주력군체로 되였다.바로 이런 소비자의 소비습관의 변화로 전자상거래가 급속히 성장하는 경로로 되였다.

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　　전통적인 경로와 새로운 경로가 병진하다

채널 건설은 줄곧 의류 기업이나 운영 업체가 매우 중시하는 관건적인 부분이다.의류 산업이 오늘날까지 발전하면서 채널 우위를 가진 사람이 가능한 한 빨리 시장을 이길 수 있습니다.그러나 전통적인 마케팅 모델, 예를 들면 가맹, 자영 등은 시장 경쟁 상태에서 점점 그 우위를 잃어가고 있다.이러한 운영 모델은 자신의 운영 원가가 높고 정보가 원활하지 않으며 고도로 통일된 브랜드 이미지를 달성할 수 없는 등 많은 문제를 돌파하지 못하고 기업의 발전을 제약하고 있다.이런 상황에서 많은 의류기업이나 운영상들은 시장과 기업에 더욱 적합한 경로건설모식을 모색하여 기업의 발전장대의 사명을 완수하려고 사고하고있다.

그럼에도 불구하고 전통적인 채널은 여전히 의류 기업 채널 건설의 주력 위치를 차지하고 있다.의류업계 유명 전문가 양대균은 전통 채널과 전자상거래에 대해 이렇게 말했다."20년을 산 it기업은 아직 없지만 100년의 전통 소매 의류 브랜드는 매우 많다.기술 갱신은 한 기업의 발전에서 끊임없이 전승될 수 없지만 브랜드 혁신과 연장은 시간으로 측정할 수 있다.그는 전통 기업이 온라인 채널에 놀라지 말라고 말했다.모든 기업의 발전은 반드시 그 본질이 있다.오프라인에서 아주 잘하면 오프라인에서 특별히 나쁘지 않을 것이다.앞으로 채널 전자상거래와 전통 채널은 반드시 병존할 것이다.

그는 미래의 전통적인 채널은 반드시 변혁해야만 시대의 발전에 따라 발전할 수 있으며, 우선, 미래에 가게에서 판매하는 것은 어떻게 모바일 인터넷을 이용하고, 어떻게 빅 데이터를 이용하며, 어떻게 클라우드 컴퓨팅의 기술을 이용하는지 고민해야 한다고 말했다.둘째, 현재 채널 변혁이 많은 기업에 대한 압력이 큰 것은 경영 원가이다. 예를 들면 1인당 인건비는 매년 평균 12% 이상의 속도로 증가하고, 매장 임대료, 특히 핵심 지역의 임대료는 매년 30% 이상의 속도로 증가한다.두 개의 증가 속도를 합치면 40% 가 넘고, 많은 기업들이 매년 매출이 20% 이상 증가하는데, 이는 기업의 발전을 더디게 하는 원인이다.그는 또 이 두 가지 원가는 기업에서 세 가지 대응 방식이 있는데, 첫 번째 경로는 편평화하고, 이윤을 단말기 경로에 경영하고, 편평화 이후에는 공급망을 제고하고, 미는 모델을 당기는 모델로 만들어야 한다고 말했다.둘째, 채널 기여도를 높이고 기업 공급망을 향상시킨다.인터넷과 새로운 리론이 아무리 빨리 발전하더라도 기업은 부동한 발전단계에서 이런 기술을 선택하여 선도능력을 제고한다.많은 기업은 전통적인 마케팅 모델이다. 연구 개발 후에 주문회를 열면 주문회가 차지하는 비율이 특히 크다. 선물의 큰 시장은 경쟁이 치열하고 중개상의 경영 상태에 대한 요구가 높다.이런 모델은 마지막까지 비교적 큰 재고를 형성하기 쉽다. 한 기업이 최종적으로 겨루는 것은 소비자의 수요를 만족시키는 것이다. 소비자가 필요로 하는 디자인이 가장 짧고 가장 낮은 원가로 생산될 수 있는지, 이것이야말로 경로가 원활한 근본이다.

전통적인 경로에 대해 말하자면, 1, 2선 도시의 개점 수량이 점차 포화되고 도시화가 시장 보너스를 가져오는 조건에서 3, 4선 도시는 전통적인 대형 소매기업 확장의 블루오션이 되고 있다.연구 결과, 2, 3, 4선 도시 주민의 전체 가처분소득은 1선 도시의 약 7배이다;1, 2선 도시의 전자상거래 발전은 이미 비교적 성숙되었고, 3, 4선 시장은 아직 전통 소매를 위주로 하고 있으며, 전통 소매 업계의 경로 침하는 지속적인 발전 단계의 필연이 되었다.외자 거두와 본토 기업은 채널 침하를 진행할 때 각자의 발전 모델에 큰 차이가 존재한다.내자소매채널기업이 창조한"슈퍼마켓 + 백화점"은 슈퍼마켓, 백화점, 료식과 전기제품 등을 포함한 3만~5만평방메터의 소형쇼핑센터모식으로 소도시 고객군의 수요를 기본적으로 만족시켰다.그러나 외자기업이 거듭 견지하는 통일모델, 통일표준,"중앙집권식"의 구매체계는"반현지화"를 추진하여 그 공급사슬이 소도시에 닿지 못하게 하였다.이와 동시에 지방소매기업은 전국적인 체인기업의 확장에 직면할 때 일정한 자질과 능력을 구비해야만 생존할수 있다.지방소매기업은 가장 좋은 지방속성과 특수모식을 발전시키고 일부 독특한 지방성공급사슬제조업체군을 건립하며 또 일부 지방성브랜드의 식품체인체계를 도입하여 공동으로 전략련맹파트너를 구축하고 전국체인체계와 구분해야 한다.

업계에 있는 브랜드로서 말하자면, 현재 신경제 시대에 브랜드의 내포도 변화하고 있으며, 전체 업계 브랜드인지 두 종류인지, 제조류와 단말기 소비류인지 구분하고 있다.브랜드 가치 혁신으로서 실제로 세 가지로 묘사할 수 있다: 첫째, 귀위.품질과 품질은 기본입니다.둘째, 어긋나다.차별화 경쟁이다.셋째, 상위.인지도부터 명성까지 어떻게 끌어올리느냐다.브랜드화로서 그것은 제품 가격의 표현이 아니라 일종의 소비 가치의 구현이 되어야 한다.어떤 채널을 선택하는지는 어떤 채널이 브랜드의 수요와 일치하는지에 달려 있다.따라서 전통적인 채널과 새로운 채널은 모두 브랜드 채널이 자신의 다른 상황에서 선택하는 것이 될 것이다.